【脫。。。。??！】
發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的規(guī)律，派代的曾經(jīng)屌絲老大們，一旦做大變高富帥，拉攏一批小弟，就跑了。。。哈哈哈
NALA劉勇明發(fā)了幾篇干貨就閃，雕爺去年出了雕爺牛腩，現(xiàn)在也忙活著招呼宣傳下午茶店去了，松鼠老爹也是一批文章發(fā)上來(lái)，籠絡(luò)了幾個(gè)精干粉絲就跑。是不是？
所以我們往往只看到一個(gè)個(gè)傳奇故事的上半段，沒(méi)了下半段。。
所以，這篇帖子的目的，是號(hào)召諸位大神偶爾抽出你們泡妞喝茶洗腳的時(shí)間，繼續(xù)吐吐品牌方面。。。不然咱們留下來(lái)的弟兄們就脫了他們小短褲剝光他 哈哈
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【一】做品牌的時(shí)間還有多少？2年
兩年前，大佬談?wù)撎詫毶线€可以建立品牌的時(shí)間，3年。我覺(jué)得到現(xiàn)在，這個(gè)時(shí)間仍然還有兩年，兩年之后，各個(gè)類目都會(huì)有強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)品牌占據(jù)前三，逐漸占據(jù)消費(fèi)者的心智，消費(fèi)者會(huì)"變懶".2年以后沒(méi)有品牌和供應(yīng)鏈的店鋪，生存將會(huì)很艱難。。
為什么？先抓本質(zhì)！淘寶的大勢(shì)是馬云要上市，要做“增長(zhǎng)”的財(cái)報(bào)給投資人看，所以流量要換成錢，所有位置所有入口都要賣錢，沒(méi)有品牌要你多花錢多做鉆展，做直通車，要么就做不了爆款，沒(méi)有爆款的話你店鋪就是個(gè)死店。
當(dāng)然還有屌絲們的玩法是我沒(méi)錢推我提升，不過(guò)這最后一根救命稻草最近也被干掉了；馬云說(shuō)提升提升就成小爆款引流量，那么我的收入怎么辦？市值怎么辦？
所以后期做品牌的成本會(huì)越來(lái)越高。要做品牌魚塘養(yǎng)‘魚兒’的，抓緊了。。。
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【 二】大勢(shì)，有種女裝店叫做不大！
扯談下我親自經(jīng)歷過(guò)經(jīng)營(yíng)過(guò)的兩個(gè)行業(yè)，女裝和食品特產(chǎn)。
女裝今年做了不到200萬(wàn)銷售，沒(méi)有品牌，供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)，今年果斷決定關(guān)掉女裝旗艦店！食品應(yīng)該在4000萬(wàn)左右。
女裝店鋪現(xiàn)在大致分3類
1.淘品牌，有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，有供應(yīng)鏈。未來(lái)會(huì)越來(lái)越大。
2.傳統(tǒng)品牌，網(wǎng)上清倉(cāng)，大部分一年下來(lái)主要就干一個(gè)雙十一。另外每月聚劃算上各種團(tuán)，品牌團(tuán)，量販?zhǔn)?，新品團(tuán)。和線下互補(bǔ)。
3，靠著網(wǎng)店批發(fā)檔口的屌絲。大部分半死不活。
變態(tài)的退貨率：行業(yè)的7天退換和包郵倒是深入人心了，賣家慘了！現(xiàn)在的買家上來(lái)就問(wèn)包郵，收到后有瑕疵，不喜歡，大了小了，厚了薄了統(tǒng)統(tǒng)退！賠了郵費(fèi)還壓貨，你以為雙十一很爽？一千萬(wàn)的貨發(fā)出去幾百萬(wàn)的貨退回來(lái)，加上備貨過(guò)多的，今年有一批店鋪直接瓦特掉了。
PS:
看著我周圍的很多同行，真的是很痛苦，每天下午3點(diǎn)銀行門口排隊(duì)取錢，蓬亂的頭發(fā)，背上扛著一個(gè)黑口袋，到了服裝市場(chǎng)里檔口這里一件，那里一件，每天發(fā)貨20個(gè)，退貨七八個(gè)，每天工作十幾個(gè)小時(shí)，互相之間說(shuō)著這家發(fā)幾百單了,那個(gè)賺大發(fā)了。自我麻醉。。。。。。。。我說(shuō)，大勢(shì)已定，趕緊找份工作了吧，快遞掙錢了，做批發(fā)的掙錢了，馬云掙錢了，就你沒(méi)賺錢！留點(diǎn)時(shí)間泡個(gè)妞，千萬(wàn)別被馬云的小而美忽悠了。
關(guān)于女裝如何做品牌，希望懂的大神多出干貨。。
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【三】三只松鼠為什么成長(zhǎng)這么快？
（一）特產(chǎn)食品行業(yè)分析。
1.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高。
2.因?yàn)榈谝粭l，所以行業(yè)集中度高；未來(lái)會(huì)出現(xiàn)行業(yè)前三占據(jù)整個(gè)行業(yè)50%以上銷售額。所以做到前三就會(huì)活得很滋潤(rùn)。未來(lái)整體大盤增長(zhǎng)空間也大。所以三只松鼠有底氣說(shuō)他們?cè)诟梢粓?chǎng)革命。
3.退貨率低，一般在1%以下。
4.周轉(zhuǎn)率最高，一年四季就那幾款產(chǎn)品，不斷的進(jìn)來(lái)就出。
5.這是最適合做聚劃算的一個(gè)類目，根本不用考慮什么備貨壓貨的問(wèn)題。量販團(tuán)上去，五噸貨不夠？？直接給供應(yīng)商一個(gè)電話，再給我拉兩噸過(guò)來(lái)。。。剩一噸怎么辦？正常賣反正也不怕，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)有很多家聚劃算專業(yè)戶。
6.綜上，這個(gè)行業(yè)就像礦泉水或者可樂(lè)一樣，是一個(gè)營(yíng)銷致勝的行業(yè)。
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品牌戰(zhàn)略：
2012年，重構(gòu)市場(chǎng)邊界，品類就做堅(jiān)果！提出森林食品的定位。
2013年，隨著品牌影響力擴(kuò)大，擴(kuò)大邊界，最近他們連新疆紅棗葡萄也一起干了！哈哈，你能想象長(zhǎng)在森林里的紅棗和葡萄么。
西北的同行要小心了，再不升級(jí)做品牌整天做聚劃算的話，小心松鼠會(huì)慢慢吃掉你的份額。
價(jià)值鏈分析：
從三只松鼠的角度，一包堅(jiān)果整個(gè)從產(chǎn)地到消費(fèi)者包括 ：
生產(chǎn)費(fèi)用 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 人工 物流成本 干果成本 包裝 小禮品 營(yíng)銷費(fèi)用 天貓或聚劃算扣點(diǎn)
而從消費(fèi)者的角度， 消費(fèi)者實(shí)際看到感受到的部分是：
干果 包裝 小禮品 服務(wù) 發(fā)貨速度
于是乎。。。加減乘除，用雕爺?shù)脑捳f(shuō)，打印機(jī)用二手的不要緊，消費(fèi)者能看到的部分給我使勁砸錢！
小驚喜！超出預(yù)期?。?/b>
全國(guó)三大分倉(cāng)！物流速度
主人啊主人！服務(wù)態(tài)度
創(chuàng)新的包裝！就是要細(xì)節(jié)
干果質(zhì)量本身一般般又怎么樣？?jī)r(jià)格稍微貴幾塊錢又怎么樣？消費(fèi)早被感動(dòng)得一塌糊涂了。。。
秘密所在。。。
（二）三只松鼠營(yíng)銷體系。
這里先要說(shuō)兩本書，一本叫‘藍(lán)海戰(zhàn)略’，基本叫‘定位’，如同營(yíng)銷界的獨(dú)孤九劍！雕爺和松鼠老爹以這兩本書的指導(dǎo)思想獨(dú)步天下，籠絡(luò)粉絲，看過(guò)他們的文章你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的思想都來(lái)自于這兩本書的章節(jié)，各自的理解。
松鼠營(yíng)銷管理體系：
一，營(yíng)銷層面
1.取勢(shì)：定位占據(jù)消費(fèi)者心智：就做市場(chǎng)最大的一頭，堅(jiān)果！從一開始的‘森林食品’，開拓新品類(自己創(chuàng)品類，自己當(dāng)老大），到現(xiàn)在直接來(lái)個(gè)“堅(jiān)果銷量第一”，雙十一搞完了直接截圖（心智占位）
2.明道：各種企業(yè)文化，使命，9條競(jìng)爭(zhēng)力等等。。
3優(yōu)術(shù)：
a.印有松鼠的垃圾袋，小濕巾，小夾子，改變重量，新雙層包裝，禮盒包裝。。。等等，這些雕爺說(shuō)西米網(wǎng)的那篇文章里都有。（藍(lán)海戰(zhàn)略，價(jià)值鏈的加減乘除，在產(chǎn)品之外突出重點(diǎn)），超出預(yù)期的驚喜
b.創(chuàng)新的客服體系，提升購(gòu)物體驗(yàn)。松鼠家客服的服務(wù)基本和阿芙是一個(gè)套路。
c。以卡通人物貫穿整個(gè)營(yíng)銷。。。就像史玉柱的腦白金一樣。年年換穿著，就是卡通老頭老太不變。三只松鼠也是，無(wú)論促銷活動(dòng)還是包裝還是鉆展素材還是客服。。。到處都是松鼠。
4.CEO營(yíng)銷，這方面張朝陽(yáng)作秀，馬云演講，陳歐到處耍帥，王石整天談登山，都是CEO營(yíng)銷的前輩，松鼠老爹應(yīng)該也是想走這個(gè)路線。不過(guò)有待探討，特別是食品行業(yè)，媒體是面雙刃劍，當(dāng)年蒙牛牛根生被捧為神，后面一旦食品出問(wèn)題的時(shí)候老大越出名死的越快。
二，運(yùn)營(yíng)層面
運(yùn)營(yíng)是支撐品牌思想推廣傳播的基礎(chǔ)。
松鼠老爹通過(guò)殼殼果積累了個(gè)人的人氣，吸引了一批有特長(zhǎng)的粉絲加盟。
a.視覺(jué)，三只松鼠的美工團(tuán)隊(duì)做到行業(yè)領(lǐng)先的視覺(jué)設(shè)計(jì)。
b.鉆展直通車方面純熟的操作。引流。
c。聚劃算免費(fèi)引流，然后通過(guò)營(yíng)銷層面的創(chuàng)新成功的將大部分客戶轉(zhuǎn)化為口碑客戶。重點(diǎn)。
d.松鼠老爹10年管理經(jīng)驗(yàn)，迅速建立起的有效的團(tuán)隊(duì)，看松鼠的招聘，從行政，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，數(shù)據(jù)，市場(chǎng)，營(yíng)銷，視覺(jué)，精細(xì)化的管理。核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
三，支撐的資源
定位背后的資源，決定品牌要做多大。
1.松鼠老爹十年積累的供應(yīng)商人脈。
2.兩輪融資，支撐營(yíng)銷計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)落地。
吐個(gè)槽：
不是松鼠太牛逼，而是大部分同行不怎么用心。
同樣是聚劃算，有的人一年上幾十次，不過(guò)真的是干一票算一票，評(píng)分拉得很低，賺了點(diǎn)錢忙著買奔馳寶馬房子鋪?zhàn)?，團(tuán)隊(duì)年年一個(gè)樣，老板+客服+打包，而三只松鼠忙著把聚劃算來(lái)的客戶通過(guò)種種“超出預(yù)期”轉(zhuǎn)化成口碑客戶。今年賺的錢估計(jì)都投入到倉(cāng)庫(kù)和團(tuán)隊(duì)去了。眼界啊眼界。。。
行業(yè)內(nèi)某年銷幾千萬(wàn)的品牌竟然在百度知道征求自己品牌的口號(hào)？有點(diǎn)暈菜，自己都不知道自己是干嘛的。。。怎么做品牌。難怪松鼠老爹拍著胸脯微博上感慨說(shuō)，天貓那么多人都在模仿我，只不過(guò)模仿得太初級(jí)了。。。哈哈，頗有當(dāng)年馬云打著放大鏡找不到對(duì)手的豪氣。。
不過(guò)本質(zhì)掌握了，才能草木竹石皆可為劍!不要?dú)怵H，畢竟，松鼠也有弱點(diǎn)。
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