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從進貨到淘寶上架產品，對任何一個新手來說都是一個考驗，我也是經歷的這個過程，我想很多新手賣家看到很多別的店鋪有自己風格的衣服，獨特的精美圖片都很羨慕吧，也很想自己嘗試，打造自己獨特的產品，擴大利潤，提高自己的競爭力，但是又很無奈，自己進貨對資金和貨物品質，還有后期處理等等都有很多方方面面得顧慮，在這里，我談一下我對于進貨賣貨的一點小小經驗總結： 一、關于進貨 首先，大家要承認淘寶賣貨的宗旨就是便宜賣好貨，所以淘寶做生意主要以走量為主，除非是進口或者正品名牌，否則單件不可能賺多少錢的，所以進貨的宗旨就是在有限的能力下進更多的款式。但是，新店一般資金有限，一次能進十幾種款式，每種款式能進個十件或者二十件的已經了不起了，所以說挑選好的批發(fā)商就是一個關鍵了，我認為挑選批發(fā)商應該滿足幾點要求： 1，貨源穩(wěn)定； 2，款式風格統(tǒng)一； 3，誠信可靠。 有的人進貨這家批發(fā)的拿兩件，那家批發(fā)的拿三件的，我認為這樣不可取，進貨應該固定在一兩家批發(fā)商那里，這樣，既能保證我們店鋪里面的風格統(tǒng)一，也能更容易和批發(fā)商建立長期合作的關系，這樣我們進貨的時候價格也能更優(yōu)惠，合作比較好的話，甚至先拿貨賣，以后交錢都是有的。 為什么說要多進更多的款式呢，假如網(wǎng)店里面上架的款式不多，顧客來了，一看沒有比較，才這么點衣服，還以為你不夠實力，不夠專業(yè)呢，所以啊，和批發(fā)商談好：我這個款式只進兩三件，但是賣完了要能保證還能調到貨；而且，一定要搞價，不會搞價也要學會搞價，別小看一兩塊錢的讓利，既然是走量為主，一兩塊錢也能決定衣服的成敗，衣服便宜一兩塊，我們就能有更多的利潤空間就能有更多的價格競爭力，只有這樣，我們才能像滾雪球一樣的滾起來。 二 產品上架 至于進來的貨賣多少錢，那就要看你進貨的質量了，還有后期圖片的制作和衣服相關信息和數(shù)據(jù)的完善了，別小看這些工作，它能讓你的衣服更加專業(yè)和上檔次。有人花錢請模特和雇攝影師來為自己的東西拍照，其實，我就是這么做的，不過我也吸取了一些教訓，首先，雇傭合適的模特和攝影師真的是很難，模特要有親和力和表現(xiàn)力，攝影師更要知道如何去展示衣服得風格，還有后期的處理渲染之類的，如果你自己不會P照片，這成本就更高了。所以我覺得，小店剛開始做，不要想著制作出皇冠店里面一樣的圖片，因為真的是需要實力的，除非周圍有這樣的專業(yè)的朋友可以幫忙，否則，我建議將自己的衣服掛在純色的墻上或者有純色的背景都可以，用高像素的卡片機，只要衣服細節(jié)拍攝的詳細，給顧客詳細展示自己衣服的質地和品質，圖片的處理可以看看淘寶大學里面的很多教程，我就不羅嗦了，這樣做出來的衣服圖片同樣能吸引買家，買家會想，這衣服平鋪都好看，穿上能不好看嘛，而且質地也不錯，至于衣服如何搭配，買家看見好看的衣服的時候會自己發(fā)揮聯(lián)想，就不用我們操心了。 三 寶貝更新 然后就是定期進新貨，有人可能認為舊貨還沒賣完，又進新貨豈不是雪上加霜，淘寶里面要讓你的店鋪活起來，就不能總是長時間的保持那幾種款式，要始終不停的添加新鮮血液，哪怕每周上兩三個經典款式都可以，因為光顧過你家的MM，即使第一次沒買，她只要有興趣，基本上一周內還會光顧，如果買過你家東西的MM，收到貨物后如果非常滿意的話，大部分三天內還會光顧，所以千萬要讓自己店鋪里面的新鮮血液保持下去，至于舊貨嘛，慢慢賣，最后可以做促銷活動，或者秒殺活動來當做提升店鋪流量的工具，總之，一般會賣的人，很少會壓貨的。 總結 我認為自己做一件事情其實很不容易，既然大家要開網(wǎng)店，要進實貨，就要考慮到方方面面，而且要做好每一步細節(jié)，有信心，肯努力，肯堅持，我相信沒有什么事做不成的。 查看更多相似文章