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 首先，咱們不要說別的，先看圖說話：

 

看過圖了沒有，看過了可就要展示分隔線了！

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可能有些商家疑問開始了，為什么同樣的是一個(gè)產(chǎn)品，賣的價(jià)格也幾乎一樣，但是成交卻這么懸殊。只有一個(gè)品月銷超過了其余的都銷量平平？

 

我個(gè)人覺得，問題主要出在主圖上。

 

仔細(xì)看銷量過千的產(chǎn)品，主圖僅僅是一張簡(jiǎn)單的實(shí)拍圖， 但是卻把產(chǎn)品信息，產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行了高度濃縮，和一眾競(jìng)品比起來，是不是有些鶴立雞群的感覺，更加能撩撥起顧客的點(diǎn)擊欲望。我們常說直通車測(cè)圖，直通車測(cè)圖，誰有想過直通車測(cè)圖的目的？當(dāng)主圖還沒有完全做到能稱得上好的時(shí)候，這時(shí)候拿去直通車測(cè)圖，只能干擾數(shù)據(jù)而已。

 

在大家主圖都是亂七八糟的時(shí)候，或者千篇一律的時(shí)候，假如你的主圖是獨(dú)樹一幟，得多占優(yōu)勢(shì)，這在標(biāo)品類目適用，同時(shí)也在非標(biāo)品類目適用。

 

說說我覺得比較好的主圖，有哪些特征：

1、清爽

有沒有發(fā)現(xiàn)最近有不少店鋪之前青睞的牛皮癬被干掉了？牛皮癬不是唯一能想到的辦法，各位運(yùn)營(yíng)還要多弄腦子，把牛皮癬，做成潛臺(tái)詞，做成植入廣告，做成一張清爽的主圖。

2、高度濃縮產(chǎn)品賣點(diǎn)

產(chǎn)品的賣點(diǎn)是需要花時(shí)間，花精力做提煉的，一個(gè)產(chǎn)品提煉出100個(gè)賣點(diǎn)都有可能，但是得撿重要的來，次重要的賣點(diǎn)，就不叫賣點(diǎn)，抓住一到兩個(gè)必殺的賣點(diǎn)，直插顧客七寸，才能取勝。這個(gè)濃縮賣點(diǎn)到主圖的工作，不易生硬，柔和一些，再柔和一些。

3、精確命中你圈定的消費(fèi)者

經(jīng)過這段時(shí)間的幾次培訓(xùn)，我想各位掌柜也對(duì)你們各自圈定的顧客，有了一些了解，具體各位的數(shù)據(jù)都有不同，自己去后臺(tái)看吧。這里要說的就是根據(jù)你們對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者人群，來做主圖，簡(jiǎn)言之——他們喜歡什么，你就把主圖做成什么，覺得百利無一害。顧客喜歡卡薩布蘭卡，你就卡薩布蘭卡，不要整什么出埃及記，適得其反。

4、高度區(qū)別特征

不管是標(biāo)品，還是非標(biāo)，一張具有高度區(qū)別特征的主圖，一定讓你賺足眼球，與眾不同，不管是丑的與眾不同，還是美的與眾不同，先要有特立獨(dú)行的想法和做法，把顧客的眼球吸引過來再說。別人躺著你就是要站著，別人往東你偏要往西，但是切記劍走偏鋒也是有限度的，一定是要趨利避害過于的偏激，會(huì)把你引向超高點(diǎn)擊，超高轉(zhuǎn)化的懸崖，那就死的很難看了。

 

這樣好的主圖帶來的就是顧客的高點(diǎn)擊，如果內(nèi)頁做的再好一些，那必然是高點(diǎn)擊后的高轉(zhuǎn)化。這種高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化，又滿足顧客需求的產(chǎn)品，還愁賣不好么？

 

有些商家也會(huì)在問，為什么目前排名第二的產(chǎn)品，也是實(shí)拍圖，但是銷量卻和第一個(gè)差那么多呢？

 

這下又回到主圖制作上來了，同樣的立意，同樣的創(chuàng)新，但是如果你沒有把工作做足，一樣是會(huì)收效甚微。我們的運(yùn)營(yíng)，我們的店主，從來不缺想法，缺的是把所學(xué)，所想，仔細(xì)落實(shí)下去，搜索官方培訓(xùn)進(jìn)行了幾次了，很快15號(hào)又會(huì)有一次，主講是圈內(nèi)大神天九哥，希望大家聽完了以后，還是要根據(jù)目前搜索模型，多想辦法。

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搜索共創(chuàng)不會(huì)手把手去教你們?nèi)绾尾僮?，但是最最重要的搜索模型和搜索原則，都已經(jīng)無保留的告訴了大家。大家只需要按圖索驥，認(rèn)真的根據(jù)模型去研究，哪塊地方有短板，就馬上想辦法補(bǔ)起來，這期間，很多事情，都不是那么容易的，然后只要按部就班的一點(diǎn)一點(diǎn)來，每天有一些新的改善，就必定會(huì)有一個(gè)更好的未來。就怕只聽不做，聽了做一般， 做了又不堅(jiān)持，那就才叫真的完蛋啊完蛋。

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