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    2016年，動銷率這個關鍵詞是影響自然搜索權重非常重要的一個指標。另外在這里重點說一下，要做好一個店鋪必須把店鋪權重、單品權重做好，這樣自然搜索權重才會高，才會有好的搜索排名。

 

    動銷率是怎么計算的呢？

 

    1、動銷率計算方式：動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時動銷率是跟滯銷率有關的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

 

    2、什么是滯銷商品？淘寶對滯銷商品目前的定義是：近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽，不會進入搜索庫，也就是說你用所有的標題去搜索，也找不到你的寶貝。

 

    如果按這個標準其實很多店鋪都不用考慮這個因素，為什么？90天，基本我們90天的產(chǎn)品都會下架或者是有一件銷售的。但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)，7天之內(nèi)每個單品寶貝都有一筆銷量是最好的，對店鋪權重也最高，換句話說就是你們家有30款寶貝，7天為一個周期，這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。

 

    常見問題解答：

    我們可以從哪里去看我們店鋪需要做動銷的寶貝呢？

 

    可以在“生意參謀——經(jīng)營分析——異常寶貝——零支付”里面可以看到7天內(nèi)容沒有產(chǎn)生任何銷量。

 

    為什么會出現(xiàn)滯銷的寶貝呢？

 

    1、市場無需求，你上架了一款市場根本不需要的寶貝，無論你怎樣推廣都是無用的，淘寶上就是要順勢而為，才可以做起來，如果逆天行道只有死路一條。

 

    2、產(chǎn)品上架前沒有準備好，一個新產(chǎn)品上架就必須給它一個助力。讓它上架這段時間內(nèi)有一定的展現(xiàn)就是讓消費者看到，檢測它是不是一個好的寶貝，而大部分的賣家都是在上架寶貝后沒有做寶貝上架計劃。

 

    3、定價太高，沒有去分析市場和自身情況就定價，明明是一個地攤貨的水平，卻定了一個五星級酒店的價格，網(wǎng)上買東西，誰都不傻，沒有人購買就要想為什么，到底是沒有展現(xiàn)還是沒有流量，還是點擊率不高，還是沒有賣點等等。

 

    4、同款太多，很多人都會有一種跟風的心態(tài)，看到哪個爆款好賣，就仿照著去做，到最后，前期準備好了，有銷量，有排名，可是一樣賣不出，為什么？因為大家都一樣了，根本沒有辦法分清楚你們幾十個同款里面哪個是好產(chǎn)品，那么消費者只有選擇銷量最高的，這種也是最安心的。

 

    我們應該怎樣去把動銷率做到最好呢？

 

    我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動，把0銷量寶貝去低價或者成本價促銷，又或者是做買一送一活動，反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購了，權重提高，動銷率也可以提高。

    影響店鋪權重有很多，我們可以把它們列出來，一個個去做，可以馬上做的先做，不可以的安排日程、時間，確定誰去做（具體安排可參考如何提高工作效率這篇文章)不要怕麻煩，不然店鋪一直搞不好，電商越來越是細致的工作。