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今天在研究虛擬產(chǎn)品的時候，在直通車位置下看到一款炒股軟件，售價1000元，近30天賣出526件，于是果斷的點(diǎn)擊了進(jìn)去，大家都知道，炒股軟件，除了軟件的研發(fā)費(fèi)用，還有服務(wù)器的維護(hù)費(fèi)用之外，其它的就幾乎沒有什么成本了，所以這個店主最近一個月最起碼賺了四五十萬左右的純利潤！在此表示一些佩服！ 好了，那么介紹一下這家店主對這款炒股軟件的包裝！ 首先進(jìn)入寶貝頁面之后，寶貝的圖像很簡單，就是一個四十歲左右的男人的照片，不是帥哥，但是給人一眼就很舒服，很穩(wěn)重，也不知道那個照片是不是就是店主的照片！店主首先在寶貝圖片上面就要給了顧客一個很好的映像！第一步很成功，為什么這么說，因?yàn)榇蠹叶贾溃垂傻娜硕加悬c(diǎn)迷信，也比較喜歡膜拜一些高手，喜歡跟著厲害的人后面做！因?yàn)槌垂娠L(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大，所以一般的炒股的人都很謹(jǐn)慎的！生怕走錯，店主在寶貝圖片首先就給顧客穩(wěn)重，放心的感覺！這一點(diǎn)店主做得很好！ 接下來是描述，我一直往下看的時候，我發(fā)現(xiàn)，這個店主和其它的店主描述有很大的區(qū)別，很少關(guān)于炒股軟件的介紹，90%都是顧客的評價，還有聊天記錄，而店主在做聊天記錄和評價的時候，也是花了很大功夫的，首先截取了一些顧客用后之后的聊天記錄，當(dāng)然是一些贊揚(yáng)的，聊天記錄圖片很多很多，從聊天記錄里面可以看出這個軟件的效果，和這個店主的能力，首先軟件的效果是顧客最關(guān)心的，如果反映很好，自然給顧客很好的映像，第二，從聊天記錄里面看出店主的能力，炒股的人嘛，都喜歡跟著一個大哥混，這樣會給他們很大的安全感，這兩方面店主做得相當(dāng)?shù)轿?，由此可以見，店主還是很懂心理學(xué)的！尤其是炒股人的心理！ 聊天記錄之后就是評價截圖，評價截圖很多很多，還配有文字說明，而且評價做得也是很有調(diào)理，把回頭客都列出來了，當(dāng)然不單純是一些簡單的好評和回頭客，店主同時還運(yùn)用了一個“亮點(diǎn)”，就是他的一個顧客用后之后，三個月內(nèi)賺了10萬，然后續(xù)費(fèi)30個月，并且回報(bào)店主3萬元的事例！這個亮點(diǎn)運(yùn)用的很好，極大的增大了顧客的信任！ 其實(shí)我是很佩服這家店主的寶貝描述的方法的，其實(shí)那些聊天記錄是不是真實(shí)的，鬼知道，用小號可以弄出很多聊天記錄來，只要店主懂一點(diǎn)換位思考，懂一點(diǎn)心理學(xué)，就可以做得很好！ 至于那個三個月賺了10萬的顧客，這樣的顧客是不是真的有，評價是否真實(shí)，誰知道，天知道，店主知道，是不是？但是店主卻很好的運(yùn)用了這個，把聊天記錄和購買記錄還有評價結(jié)合起來，這樣會令顧客深信不疑，因?yàn)槌垂傻娜瞬欢詫殸I銷，他只希望跟對大哥，買到好的軟件，而顧客的信任感來自于哪里，就來自于評價、購買量，和店主提供的聊天記錄！ 總結(jié)起來，店主主要運(yùn)用的方法; 給人穩(wěn)重感 巧妙把握心理戰(zhàn)術(shù) 聊天記錄、評價、購買量、回頭客的介紹 對于此案例，我希望呢大家明白淘寶營銷的一個道理，就是顧客無法見到你的產(chǎn)品，他不知道產(chǎn)品的好壞，他的信任感只能來自于購買量，信譽(yù)評價等信息來衡量寶貝的價值！ 那這一方面呢，具體怎么做，大家要學(xué)會思考，后面呢！我們也會具體的闡述這類虛擬產(chǎn)品的寶貝打造的方法，一些技巧也會教給大家！ 當(dāng)然大家也要看自己的賣的寶貝是什么類型的，要依情況而定，總之記住一句話，老顧客對你的評價，決定新顧客對你的寶貝的購買！ 查看更多相似文章