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[size=4][hide][size=4] 直通車的出價(jià)非常重要，直通車中寶貝的排名越靠前，被點(diǎn)擊的幾率就會(huì)越多，如何省錢搶排名呢？這就需要分析下淘寶直通車的扣費(fèi)原理。 淘寶是這樣給大家解釋的：[b][color=red]您的實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您質(zhì)量得分 + 0.01元[/color][/b]，綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費(fèi)。質(zhì)量得分越高，您所需付出的費(fèi)用就越低?？圪M(fèi)不會(huì)大于您設(shè)置的關(guān)鍵詞（或類目）出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出時(shí)，按出價(jià)扣費(fèi)。 下面用公式和圖片介紹一下扣費(fèi)情況吧：淘寶直通車排序由綜合排名得分決定，[b][color=red]合排名=質(zhì)量得分*出價(jià)[/color][/b]，得分越高，排名越靠前。假設(shè)有寶貝1、寶貝2、寶貝3三個(gè)賣家對(duì)同一個(gè)詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，我們來看以下示例 [align=center][attach]835[/attach][/align][align=left] [size=3][color=red] 寶貝1綜合質(zhì)量得分為 3.00*8=24，所以寶貝1能夠排名第一 [/color][/size] [size=3][color=red] 寶貝1的扣費(fèi)=寶貝2的出價(jià)*寶貝2的質(zhì)量得分/寶貝1的質(zhì)量得分+0.01[/color][/size][/size] [size=4][size=3][color=red] =2.00*8/8+0.01=2.01[/color][/size][color=red] [/color][/size] [/align][align=center][attach]664[/attach][/align] [align=left] [size=4][color=#444444] 假設(shè)寶貝2的質(zhì)量得分經(jīng)過優(yōu)化達(dá)到了10分，那么寶貝2的實(shí)際扣費(fèi)=寶貝3的出價(jià)X寶貝3的質(zhì)量得分/寶貝2的質(zhì)量得分 + 0.01元，也就是1*8/10+0.01=0.81元，[color=red]質(zhì)量得分的提升明顯降低了他的實(shí)際扣費(fèi)[/color]，節(jié)約了競(jìng)價(jià)成本，而寶貝1的實(shí)際扣費(fèi)卻由于寶貝2的質(zhì)量提升而[color=red]上升了5毛[/color]，2*10/8+0.01=2.51元，但寶貝2由于綜合排名=2*10=20，并沒有超過寶貝1的24分，所以還是排在第2位。[/color][/size][/align] [size=4] 從上圖可以看出，由于寶貝2的質(zhì)量得分上升使得寶貝1的實(shí)際扣費(fèi)增加，如果寶貝1的單日扣費(fèi)到底上限停止展現(xiàn)，那么寶貝2就上升到了排名首位。[/size] [size=4] [align=center][attach]665[/attach][/align] [align=left] 在上圖中，寶貝1、寶貝2、寶貝3的質(zhì)量得分一致，如果寶貝2的出價(jià)提高，那么寶貝1的實(shí)際扣費(fèi)=2.9*8/8+0.01=2.91 ，這樣由于寶貝2的實(shí)際扣費(fèi)只與寶貝三相關(guān)，那么寶貝1的出價(jià)就提高了，這就是直通車攻擊基礎(chǔ)模型，[/size][size=4]在實(shí)際直通車操作中，是看不到對(duì)手的出價(jià)和質(zhì)量得分，但是可以先通過[color=red]逐步調(diào)整出價(jià)的方式來試探出臨界價(jià)[/color]，當(dāng)調(diào)整到某個(gè)價(jià)格后，排名提升了，那該價(jià)格就是臨界價(jià)，將該價(jià)格乘以自身的質(zhì)量得分也就能估算出上一名的大致綜合排名得分，接著在根據(jù)性價(jià)比，考慮用提升質(zhì)量度還是出價(jià)的方式來發(fā)起攻擊。[/size][/align][size=4] 搶排名的策略只有平時(shí)多操作、多分析、多總結(jié)，排名以及對(duì)手的變化情況，積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才能在對(duì)戰(zhàn)局的把控上越來越得心應(yīng)手。提高曝光量到提高點(diǎn)擊量最終提高轉(zhuǎn)化率也就是訂單量這樣一個(gè)過程，沒有訂單量的的排名是毫無意義的，這就需要對(duì)整店進(jìn)行一個(gè)完整的策劃與設(shè)計(jì)，使得店鋪有一個(gè)明確的定位、有統(tǒng)一的風(fēng)格、有恰當(dāng)?shù)拇黉N形式與配套的活動(dòng)、在寶貝描述上做好關(guān)聯(lián)推薦、做好循環(huán)鏈接、讓每一個(gè)進(jìn)店的人瀏覽更多的頁面數(shù)、增加店鋪停留時(shí)間。只有當(dāng)?shù)赇亙?nèi)完善的店鋪結(jié)構(gòu)、精美的設(shè)計(jì)配合外部直通車引流，達(dá)到一體化的經(jīng)營(yíng)模式，如果這個(gè)功課已經(jīng)有做過，那可以利用淘寶直通車?yán)锝o一個(gè)寶貝設(shè)置兩個(gè)標(biāo)題的功能來不斷對(duì)比測(cè)試，直到優(yōu)化出點(diǎn)擊率最高的一個(gè)標(biāo)題。[/size] [/hide][/size] 查看更多相似文章