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　　淘寶爆款詳情頁怎么做?開淘寶店鋪一定要打造爆款，一個(gè)爆款能夠?yàn)榈赇亷砗芏嗔髁孔龊藐P(guān)聯(lián)銷售。那么淘寶爆款詳情頁怎么做?裝修宅小編今天給大家講講打造爆款詳情頁的思路。

　　我們首先先擺正下大家對(duì)于詳情頁的看法，很多人覺得現(xiàn)在買家開始不在乎詳情頁了，開始在乎評(píng)價(jià)、問大家等.... 我告訴你，你的詳情頁不僅是錦上添花，更是雪中送炭，買家不看詳情頁的根本原因是：你的詳情頁沒辦法和他產(chǎn)生共鳴，他看了第一屏就知道你下面要講的內(nèi)容是什么了。So.... 所以去看評(píng)價(jià)了

　　每個(gè)人點(diǎn)開你寶貝的一瞬間，其實(shí)他心里是偏向你的，因?yàn)橄矚g才會(huì)點(diǎn)開，你認(rèn)同嗎?人的思想是很主觀的，他希望你的寶貝是他需要的。同時(shí)他很擔(dān)心，他不想浪費(fèi)太多時(shí)間在這邊，所以一個(gè)女人會(huì)快速的判斷你是好男人還是壞男人.

　　那判斷好男人還是壞男人，一個(gè)女人需要做什么?

　　是不是從別人的口中得知，也就是我們的評(píng)價(jià)。但是他也會(huì)自己去認(rèn)識(shí)你，你認(rèn)同嗎?因?yàn)槟闶撬粗械哪腥?。別人給我們的評(píng)價(jià)肯定有好評(píng)和不好的評(píng)價(jià)，這時(shí)候其實(shí)會(huì)在買家的角度形成一定的對(duì)沖思維，就是有人說你好，有人說你不好，那你到底好不好?他壓根不知道，所以自己會(huì)去看一遍你的詳情頁。

　　相信經(jīng)過了我上面的敘述，相信你對(duì)詳情頁的重要性，已經(jīng)重新重視起來了，我們現(xiàn)在進(jìn)入正題淘寶爆款詳情頁怎么做?

　　詳情頁的打造我分為了兩種：爆款詳情頁、模塊化詳情頁

　　當(dāng)然你們店鋪里面幾十個(gè)甚至幾百個(gè)的寶貝不可能每一個(gè)都去做一個(gè)爆款詳情頁，那是非常不現(xiàn)實(shí)的事情，這就是我今天要說的聚焦原則商家分為兩大類的居多

　　1、任務(wù)式商家，給美工任務(wù)，讓美工套模板，套完了感覺挺好的，然后美工不能閑著啊，對(duì)吧，我給他發(fā)工資了，于是這里改一點(diǎn)，那里改一點(diǎn)，來滿足自己的內(nèi)心掌控欲，這被我稱為任務(wù)式商家，但是確實(shí)是不對(duì)的

　　2、偽精準(zhǔn)商家，這類的商家比較好，他們會(huì)看數(shù)據(jù)，來確定自己的爆款寶貝，不斷的修改和測(cè)試。但是在這個(gè)階段如果有另外一個(gè)寶貝流量飆升了，他們會(huì)放棄手上正在改的這個(gè)寶貝，馬上把所有的資源投入那款寶貝的修改中你是哪種呢?

　　相對(duì)而言，我覺得第二種商家是比較好的，但是我們能不能盡我們最大的可能打造出一兩款真正有潛力成為爆款寶貝得到詳情頁呢那爆款是怎么來的，很簡(jiǎn)單，你店里上線了30個(gè)寶貝，你發(fā)現(xiàn)一個(gè)寶貝流量比較突出，時(shí)不時(shí)能賣幾單，這時(shí)候你可以建立一個(gè)另一個(gè)寶貝(同款)，投直通車的廣撒網(wǎng)，看看點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，如果感覺不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化也可以，那我們幾乎就可以確定這個(gè)可以作為我們的爆款寶貝了大家都知道，淘寶其實(shí)先入為主的是寶貝主圖，不過大家還需要知道一件事就是關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的代名詞，每種關(guān)鍵詞背后是什么人群，如果你是服裝的話直接測(cè)款就好了，而且你要測(cè)的是你最差的圖片，你不能找你最好的圖片進(jìn)行直通車的測(cè)款(因?yàn)榉楊惖臏y(cè)款你要想的是，那么差的主圖都有人點(diǎn)擊，那么如果我換張好的主圖，那點(diǎn)擊的人數(shù)會(huì)不會(huì)更多)。

　　所以一開始不要苦于設(shè)計(jì)主圖，直接丟出去測(cè)款當(dāng)我們測(cè)試一個(gè)款的時(shí)候，哎呦，你發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)還不錯(cuò)哦。OK，那我們接下來把這款作為爆款操作，那爆款操作分為流量問題和視覺問題，很多小伙伴說切，寶貝圖片不是要高大上嗎?要去很有逼格的攝影棚拍嗎?

　　我是小賣家，我哪里有那么多錢啊。這邊我教教大家泡妞，可能A是富二代，但不幽默。B很貼心，但是是個(gè)創(chuàng)業(yè)狗。C很帥，很貼心，但是也很花心。那女人其實(shí)看的是什么?

　　綜合評(píng)分，也就是說你的綜合評(píng)分高就可以了，我不需要你某一樣特別拔尖。女人喜歡這樣的男人相對(duì)于詳情頁來說也是一樣的，那綜合評(píng)分包括什么，在后面我將會(huì)一一道來。

　　首先我們把一個(gè)詳情頁的分析用射箭來比喻(靶心、箭、弓)現(xiàn)在先簡(jiǎn)單的介紹下那靶心其實(shí)很簡(jiǎn)單，是目標(biāo)顧客的核心需求，我們?cè)谧鯯EO 的時(shí)候大家都是在做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，沒有人說我是男褲做女褲的關(guān)鍵詞了，那我們知道了精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的概念，那我們有沒有去試著了解下背后的人呢?貌似了解的不多，你同意嗎?

　　靶心其實(shí)就是幾個(gè)甚至一個(gè)最核心的需求，需求我們需要做到三點(diǎn)：1、精準(zhǔn)化2、縮小化3、聚焦化。

　　我們要時(shí)刻瞄準(zhǔn)目標(biāo)顧客最重要的需求，鎖定客戶的剛需那需求是怎么整理出來的，這邊教大家一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法

　　舉例：第一次懷孕的職場(chǎng)女性當(dāng)你確認(rèn)了你的目標(biāo)顧客是一個(gè)25-30 歲的職場(chǎng)女性，第一次懷孕，正處于工作的快速發(fā)展時(shí)期，那他目前面臨的所有需求是什么?(這邊的需求是指群體共性的東西，不是群體個(gè)性的東西，因?yàn)樵斍轫撘龅氖侵粚?duì)他說話，所以我們?cè)斍轫撘嘤谩澳恪蹦阕?，那我們只能具備共?切記，這邊沒有寫錯(cuò)，是所有需求，你辦公室找3個(gè)人每個(gè)人想20個(gè)就是60個(gè)需求了，把這60個(gè)需求按照重要順序排列成1-60。

　　我們先采用前面三十個(gè)，但是后面的不需要?jiǎng)h除，我們列出前面的三十個(gè)之后，我們需要思考：我們的產(chǎn)品能解決這三十個(gè)需求中的哪幾個(gè)需求，當(dāng)然越多越好，然后比如你最后篩選出來6 個(gè)需求，那6 個(gè)如果是意思相近的，你就可以概括成一個(gè)需求。

　　如果不是意思相近的，很簡(jiǎn)單，你要找出至少5 家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來分析分析什么呢?因?yàn)槲覀冋页隽擞脩艉臀覀儺a(chǎn)品相符的最重要的6個(gè)需求，我們要開始打造我們的核心需求了，就是核心壁壘，那我們要看其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的需求是什么?主打的點(diǎn)是什么??我們不能跟他們一樣，想象著你的典型顧客帶著你的產(chǎn)品創(chuàng)造“獨(dú)特”的生活場(chǎng)景。

　　你的產(chǎn)品也許有一個(gè)點(diǎn)能在顧客心中創(chuàng)造情感沖動(dòng)，因?yàn)楫?dāng)你想賣高價(jià)的時(shí)候，一定要產(chǎn)品的價(jià)值角度上升到情感高度

　　比如說我是賣一個(gè)清新劑的，那別人都說香味十足，那我能不能說：家里的狗總有那么一點(diǎn)點(diǎn)味道，朋友來了，好尷尬，對(duì)不對(duì)，上升到了情感高度或者“經(jīng)常有閨蜜來我家參加聚會(huì)，我們有時(shí)候會(huì)一起選衣服，這時(shí)候如果我的衣柜里有異味，是不是很尷尬”?

　　所以你要學(xué)會(huì)用場(chǎng)景追隨情感，注意三點(diǎn)：

　　1、產(chǎn)品是在互動(dòng)中產(chǎn)生價(jià)值的

　　2、價(jià)值是由你的想象力產(chǎn)生，帶著情感走進(jìn)對(duì)方的生活

　　3、最重要的前三個(gè)情感就是產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)

　　我們來舉個(gè)例子：勞保鞋

　　你們先思考下，你們?nèi)绻鲆粋€(gè)勞保鞋，你們是怎么做的。

　　我曾經(jīng)在一場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)課上給他們15分鐘的時(shí)間思考，很好玩的一件事是：幾乎所有人都是拍攝狂魔，我不知道你是不是。他們說了賣點(diǎn)要怎么寫、說了營(yíng)銷手段、說了圖片的擺拍方式、說了價(jià)格策略、唯一沒說的就是人，這是一個(gè)很悲慘的事情

　　其實(shí)我覺得你應(yīng)該知道一點(diǎn)，那就是其實(shí)你的買家是面對(duì)電腦|手機(jī)在看你的詳情頁的，那實(shí)際上為什么直播平臺(tái)那么火，為什么淘寶直播之前成交率那么高，你考慮過嗎?

　　其實(shí)一切來源于互動(dòng)，人就是最好的互動(dòng)。所以你的詳情頁上沒有人??這絕對(duì)是一個(gè)不可忍的錯(cuò)誤

　　那我們接下來說說場(chǎng)景，我們還是拿淘寶直播來說：

　　其實(shí)之前美妝類做的淘寶直播好像我印象中轉(zhuǎn)化是最高的，為什么?因?yàn)楫a(chǎn)生共鳴了嘛，主播告訴我他的故事，主播在他蝸居的小房間里直播。這時(shí)候你不就想到了你蝸居的小房間嗎?這時(shí)候你會(huì)告訴自己說：蝸居的女人也要活得女神，于是你就買了

　　其實(shí)就那么簡(jiǎn)單啊。

　　所以一個(gè)爆款的人物場(chǎng)景拍攝是非常重要的，是可以和買家產(chǎn)生共鳴的。

　　那我們言歸正傳，勞保鞋的詳情頁操作思路是什么呢?

　　我們首先思考的是勞保鞋是誰買的，經(jīng)過生意參謀、阿里指數(shù)、360指數(shù)、百度指數(shù)的分析，我們大概已經(jīng)確認(rèn)了購(gòu)買勞保鞋的人群。

　　男性、25-34歲、廣東為主、工人。這是那些指數(shù)能給我們最基本的數(shù)據(jù)，下面我們要利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)分析法分析他們的場(chǎng)景：我們主要去看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)中的曬圖、找細(xì)節(jié)，這不用我教了吧。

　　例如：床鋪亂，證明單身、宿舍，證明身份消費(fèi)能力等....這個(gè)要學(xué)會(huì)自己分析細(xì)節(jié)

　　如果你用不了我們下面會(huì)講的分析法，那你就記住上面的分析方法，我們?cè)谝陨鲜蔷珳?zhǔn)的人群定位，下面我們就到真正的核實(shí)場(chǎng)景了

　　我們找到了一家工廠，親自去問了勞保鞋的精準(zhǔn)人群他們對(duì)鞋子更真實(shí)的看法，并且把他們認(rèn)為需要注重的賣點(diǎn)，我們都利用他們的工作場(chǎng)景拍攝了一組穿著勞保鞋工人的工作圖片。成為我們?cè)斍轫摰乃夭膱D片

　　在聊天中我們還得知了工廠的帽子是可以代表工人登記的，這群工人有個(gè)頭，叫監(jiān)督安全員，如果安全不過關(guān)是要被扣獎(jiǎng)金的。這時(shí)候我們?cè)斍轫摰娜宋镄蜗舐〕鏊?，我們?zhǔn)備叫他李哥，也是個(gè)安全監(jiān)督員，于是我們?cè)谠斍轫撝胁扇×死罡缯f：XXX危險(xiǎn)，拿一個(gè)更權(quán)威的人作為了消費(fèi)者的意見領(lǐng)袖，我們把李哥包裝成了10年安全監(jiān)督經(jīng)驗(yàn)的安全監(jiān)督員。

　　這是不是就有了共鳴，爆款詳情頁的大部分就這樣完成的。淘寶爆款詳情頁怎么做相信各位賣家會(huì)有一些思緒了。既然賣東西給買家，就要從買家的角度去想問題，希望大家一起多多思考做好淘寶店鋪。更多跟淘寶店鋪裝修有關(guān)的內(nèi)容歡迎大家到裝修宅一起交流。

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