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　　直通車(chē)不僅能夠讓店鋪帶來(lái)流量，也能用于爆款的優(yōu)化。直通車(chē)爆款的選擇是非常重要的，今天開(kāi)淘網(wǎng)小編就此簡(jiǎn)單說(shuō)下直通車(chē)爆款寶貝如何選款？

　　針對(duì)一款優(yōu)質(zhì)的寶貝，首先要關(guān)注的就是它的特性，也就是所謂的與眾不同，好的寶貝，都會(huì)有幾個(gè)共同的特點(diǎn)：

　　(1) 有獨(dú)特性的寶貝(賣(mài)點(diǎn)的誘惑)

　　(2) 利潤(rùn)高的寶貝(利潤(rùn)空間不用多說(shuō))

　　(3) 寶貝的實(shí)際功能和功效可以解決顧客的需求(抓住顧客的心，才能更好的轉(zhuǎn)化)

　　(4) 有穩(wěn)定的貨源供應(yīng)(這個(gè)是基礎(chǔ)保障)

　　(5) 寶貝的售后有保障(有利于寶貝二次營(yíng)銷(xiāo))

　　(6) 市場(chǎng)稀缺的寶貝，這樣才會(huì)比較新穎(這點(diǎn)酌情選擇)

　　接下來(lái)就是在選款之前，首先要去關(guān)注寶貝發(fā)展周期，之后就要開(kāi)始進(jìn)入到具體的選款細(xì)節(jié)了，但是針對(duì)不同的時(shí)期款式的選擇也是不一樣的：

　　(1) 以銷(xiāo)量為主的寶貝進(jìn)行選款

　　銷(xiāo)量為主的寶貝選款是比較常見(jiàn)的，也是相對(duì)于比較簡(jiǎn)單的一種選款方式，這種方式選出來(lái)的寶貝，一般都會(huì)面臨相對(duì)較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這是，首先要做的就是要給選擇的寶貝確定大詞，比如“羽絨服女”這個(gè)詞來(lái)進(jìn)行搜索。這塊要切記，要在天貓版塊中進(jìn)行相關(guān)搜索，因?yàn)槿f(wàn)能的淘寶什么都會(huì)發(fā)生!

　　按照銷(xiāo)量排行選擇你所關(guān)注的寶貝銷(xiāo)量去進(jìn)行選擇，這樣選出來(lái)的寶貝款式都是市場(chǎng)熱銷(xiāo)的，大瀝消費(fèi)者喜歡的款式。同意，劣勢(shì)也是不可忽視的，大家都有的款式，那么價(jià)格戰(zhàn)就不可避免了。這種選款方式相對(duì)是適合工廠型的賣(mài)家，具有自己的供應(yīng)鏈，這樣在基礎(chǔ)上才有優(yōu)勢(shì)。

　　(2) 通過(guò)直通車(chē)進(jìn)行選款

　　直通車(chē)的選款同樣也是先選定一個(gè)大詞，還是以“羽絨服女”為例，但是這里就不能用天貓去進(jìn)行搜索了，要使用淘寶來(lái)搜索。為什么這樣?顯而易見(jiàn)，最賤的去理解就是：天貓的右邊沒(méi)有直通車(chē)的展位。

　　這里的選款要去分析右面和下面的直通車(chē)位置的寶貝，這塊就要去仔細(xì)關(guān)注了，找出直通車(chē)錢(qián)100的寶貝，新手可以選擇50個(gè)寶貝逐個(gè)分析，篩選出其中上架時(shí)間相對(duì)較短的，并且收藏?cái)?shù)大于2000的寶貝。這樣的寶貝就可以直觀的了解到它的人氣和受歡迎程度，這些受歡迎的寶貝，而且還是一些大店正在力推的款式，那就說(shuō)明它很具有潛力。

　　(3) 針對(duì)活動(dòng)寶貝進(jìn)行選款

　　這里可以總結(jié)為分四個(gè)步驟：

　　A.關(guān)注各種活動(dòng)中與你所營(yíng)銷(xiāo)類目相關(guān)的寶貝;

　　B. 尋找一些優(yōu)質(zhì)的、銷(xiāo)量上2000的寶貝;

　　C. 關(guān)注的寶貝，活動(dòng)下架后，用生意參謀去了解下相關(guān)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù);

　　D.確認(rèn)是銷(xiāo)量不錯(cuò)的款式后，想要跟針對(duì)的了解款式，可以買(mǎi)一件回來(lái)，打板，升級(jí)，開(kāi)賣(mài)，就是這么機(jī)智。

　　這些參加活動(dòng)的寶貝，都是各大賣(mài)家精心去準(zhǔn)備的活動(dòng)引流款，本身就是具有熱銷(xiāo)甚至爆款潛質(zhì)，且大賣(mài)家很多是不進(jìn)行議價(jià)的，但是作為中小賣(mài)家，在價(jià)格上先對(duì)還可以活動(dòng)一定有事的，更容易打造成熱銷(xiāo)款式，所以注意一下兩點(diǎn)：

　　(1) 店內(nèi)主推熱銷(xiāo)款相對(duì)優(yōu)先，因?yàn)榈陜?nèi)熱銷(xiāo)款一般都有會(huì)設(shè)置手機(jī)專享價(jià)的，如全店TOP的，提前進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)提升轉(zhuǎn)化率是更有幫助。

　　(2) 無(wú)線端潛力款相對(duì)優(yōu)先：具有潛力的寶貝，是可以從生意參謀中看的，也可以了解PC端與無(wú)線的訪客、成交、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)來(lái)驚醒對(duì)比，選出合適的寶貝提前優(yōu)化。

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