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淘寶店鋪如何做爆款?用好熱銷款群模式!

2017-11-24 18:53:45 2140人閱讀

　　淘寶店鋪如何做爆款?淘寶打造爆款還是單個熱銷你就out啦，其他賣家已經(jīng)都在用熱銷款群模式來打造爆款啦!今天開淘小編跟大家介紹一下用好熱銷款群模式，來解決淘寶店鋪如何做爆款的疑問，大家趕緊去學(xué)幾招傍身吧!

　　淘寶店鋪如何做爆款?什么是多款熱銷款模式?

　　多款模式是把店鋪一款測試好的寶貝進行主推，在推到一定數(shù)據(jù)的時候，再去找三四個有潛力的款做成小熱銷款，小熱銷不需要大力的資金去推廣，只需要維持一定的數(shù)據(jù)。當(dāng)我們的主推款進入到衰退期或者說寶貝遇到問題降權(quán)導(dǎo)致數(shù)據(jù)快速下滑時，我們立馬在小熱銷款之間再找一個最有潛力的款去主推，這個時候我們就能很好的銜接上。

　　一、一款產(chǎn)品的生命周期：

　　1、自然生命周期：

　　一款產(chǎn)品，自然的生命周期分為：成長期、爆發(fā)期、衰退期。拿服裝行業(yè)來舉例，成長期大概為前14天，爆發(fā)期為14到30天，衰退期為30天到60天。由于流量的碎片化、人群需求的個性化、人群分類的個性化、市場推陳出新的激烈化等因素，我們產(chǎn)品的生命周期可能會逐步縮短，衰退期可能會來的越來越早。

　　2、非自然生命周期：

　　拿服裝類目來說，非自然生命周期主要有兩點，一點是降權(quán)導(dǎo)致流量逐漸下滑，二是季節(jié)淘汰。季節(jié)原因大家很好理解，夏裝到了秋天逐漸滯銷，數(shù)據(jù)下滑。冬裝到了春天，也同樣如此。四季更迭，不同的季節(jié)有著不同的需求。那么降權(quán)項大概有哪些呢?

　　寶貝編輯：每個層級的流量是有瓶頸的，也就是說不可能一款寶貝的流量一直漲下去，有的賣家會在流量停漲后，去通過修改寶貝標題、主圖、詳情頁等，通過編輯寶貝增長流量，不知不漲，反而降權(quán)。

　　違規(guī)處罰：虛假交易、違規(guī)操作等被扣分處罰，導(dǎo)致寶貝降權(quán)。

　　寶貝數(shù)據(jù)：一個熱銷款的點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加車率自然不差，這里說的是退款率增加、負面評價增多、DSR評分下滑導(dǎo)致寶貝降權(quán)。

　　淘寶店鋪如何做爆款?2017如何打造爆款?如何快速找出店鋪熱熱銷款與小熱銷款：

　　熱銷款的特性：熱銷款共同特點就是有不錯的點擊率、收藏率、加車率、轉(zhuǎn)化率等。熱銷款增長的曲線如下圖所示(下圖為我們所帶會員自然搜索增長曲線)，主推后會快速暴起。

　　1、店鋪寶貝有一定數(shù)據(jù)的，我們通過生意參謀-商品效果，查看30天數(shù)據(jù)，找到轉(zhuǎn)化率、收藏率、加車率最佳的寶貝定位主推款。按排序，2、3、4定位小熱銷款。主推款占用80%的推廣資源，20%資源用于小熱銷款(不同的小伙伴根據(jù)自己的資金以及行業(yè)而定)。

　　2、沒有數(shù)據(jù)的：

　　上架一款寶貝后，我們直接通過直通車去測款，測試圖片的點擊率、收藏率、加購率，點擊率要不低于行業(yè)的水平，購物車加購率6-10%。如果有很高的轉(zhuǎn)化率那最好不過了。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)而定，如下圖，進入直通車，在工具-流量解析中，輸入關(guān)鍵詞-數(shù)據(jù)透視，查看PC端或移動端數(shù)據(jù)。測好了款后，我們可以刪除測試的寶貝鏈接。重新上架，獲得新品加權(quán)。