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京東充值快車最低限額是多少？如何帶動銷量？

2018-01-24 14:41:58 2170人閱讀

　　京東快車是一個營銷系統(tǒng)，主要是面對POP商家開放。為商家解決一站式網(wǎng)絡(luò)營銷。京東快車-網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)投放渠道包括：站內(nèi)推廣、聯(lián)盟推廣、郵件推廣，通過多渠道組合投放。使?fàn)I銷活動更全方位的達(dá)到立體式的效果。那要想達(dá)到這種效果，這系統(tǒng)是否有獨(dú)有的優(yōu)勢?用戶應(yīng)該怎么做?

　　首先，京東快車5大優(yōu)勢：

　　智能操作——智能化操作系統(tǒng)，簡單、快捷

　　渠道多樣——全面立體化的渠道覆蓋方式，實(shí)現(xiàn)全方位推廣效果

　　精準(zhǔn)投放——基于大數(shù)據(jù)模型算法，達(dá)到投放人群精準(zhǔn)定位

　　效果監(jiān)測——讓廣告主信服的效果數(shù)據(jù)

　　靈活計(jì)費(fèi)——完美支持各種結(jié)算方式

　　但是在這個平臺上，京東快車為用戶在客戶群體、時間及地域等各方面都有做定向，使得投放盡量精準(zhǔn)，最大的給店鋪帶來更好的銷量。但是再好的平臺都需要商家自己去運(yùn)轉(zhuǎn)。做快車最關(guān)心的無非是如何把排名做上去并且最大限度的保持穩(wěn)定。想象下，如果我們的產(chǎn)品選擇錯誤，定位不清，再好的平臺也是缺乏競爭力的。即使可以內(nèi)部操控把店鋪商品推到了第一，但是最終也坑內(nèi)因?yàn)辄c(diǎn)擊率和ROI跟不上使得質(zhì)量分一直跌，導(dǎo)致排名也降下來了。所以第一步也是最關(guān)鍵是是選擇好的產(chǎn)品，有個好的定位。

　　選品五大原則：

　　1)庫存充足

　　一定要保證庫存充足，不管是做搜索排名還是快車，一旦主推SKU的庫存為0，京東系統(tǒng)會自動把你的產(chǎn)品調(diào)到十幾頁之后，如果你當(dāng)天恢復(fù)了庫存，排名直接恢復(fù)，還有另外一種需要避免的就是如果你剛推廣起來就斷貨了，那就是實(shí)力打臉了。

　　2)評價

　　商品的好評率越高越好，如果100%那是最好不過的，很大程度上增加消費(fèi)者成交的信心。然后一定要增加曬圖，現(xiàn)在很多客戶在購買產(chǎn)品的時候，會直接點(diǎn)擊差評和曬圖兩個區(qū)域看，所以曬圖一定要做。

　　3)價格

　　跟同類型商品在質(zhì)量或價格上有明顯優(yōu)勢。綜合店鋪和品牌定位，制造商品較高性價比，同時也需要保證我們店鋪的利潤空間。如果定價過高，不僅會造成一部分用戶望而卻步，進(jìn)而流失，而且還會難以滿足已經(jīng)下單用戶的預(yù)期，容易造成中差評。定價過低，會對店鋪整體長期產(chǎn)生負(fù)面影響，就比如一元賣不出去的口紅，五元賣成爆品。

　　4)應(yīng)季

　　重要的一點(diǎn)：對于服裝鞋靴、食品生鮮等季節(jié)性的產(chǎn)品，盡量選擇當(dāng)季產(chǎn)品。與市場偏好保持一致，不僅可以幫助店鋪節(jié)省推廣成本，還可以事倍功半，針對轉(zhuǎn)化率上面。

　　5)同子類目產(chǎn)品

　　我們做的是低成本高產(chǎn)出計(jì)劃，在單元里面可以選擇同類產(chǎn)品進(jìn)行一起投放，一般十七操作都會選擇3-5個產(chǎn)品，也可以選擇多個產(chǎn)品，并不限定。但是一定要選擇同類目的，產(chǎn)品關(guān)鍵詞相差不大的。

　　根據(jù)上訴要求，產(chǎn)品要求選擇好了，投放設(shè)置也是很重要的。

　　二、投放設(shè)置

　　1、日限額設(shè)置

　　這里一定要設(shè)置一個每天最高限額，1.防止花費(fèi)過高 2.設(shè)置50日限額，如果花費(fèi)的錢超過了50，然后立即增加限額，可以增加質(zhì)量分，記住我說的是計(jì)劃日限額，順便嘮叨一句切記賬戶一定要有錢，不然質(zhì)量分直接下滑。

　　2、時間設(shè)置

　　剛開始的時間建議24小時候通投，后續(xù)可以根據(jù)計(jì)劃的表現(xiàn)狀況來選擇性的主攻表現(xiàn)比較好的時段。

　　3、地域設(shè)置

　　地域針對轉(zhuǎn)化率高的城市進(jìn)行投放，因?yàn)橐粋€城市的展現(xiàn)是很大的，但是如果轉(zhuǎn)化率或者點(diǎn)擊率低，會把你快車的質(zhì)量分拉低，因此做計(jì)劃一定要把城市給剔除一些。

　　在設(shè)定投放地域的時候，我們要考慮一個問題，首先你的產(chǎn)品適合銷售到哪些城市，比如北方現(xiàn)在晚上沒有蚊子，你要推廣北京這邊滅蚊燈，那么你設(shè)定的城市不會給你帶來點(diǎn)擊，只能拉低質(zhì)量分，我們要有針對性的投放城市。

　　就是選擇特定區(qū)域，針對地方購買比例較高的城市，設(shè)置投放即可進(jìn)行選擇。

最后，京東充值快車是否有最低限額也是商家比較關(guān)心的一個點(diǎn)了，首先充值是比較靈活的，可以根據(jù)用戶的不同需求去充值，完成后還需要分配。而分配又與你近期的平均消耗有關(guān)系，也就是分配不得小于你7天內(nèi)平均消耗的百分之八十，低于這個值則無法進(jìn)行分配。

　　京東快車不是說產(chǎn)品不行了還能給你帶來轉(zhuǎn)機(jī)，而是本身商品有了，我們再錦上添花。一開始就要做好優(yōu)化，尤其是關(guān)鍵詞的優(yōu)化，特別是在前期操作過程中。先把質(zhì)量把關(guān)好，再去加入觀察數(shù)據(jù)，使得商品最快以及最多的銷售出去。同時在這個過程中，不斷的調(diào)試優(yōu)化，爭取越來越好。