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　　馬上就要過年了，今年的銷量不夠好那么明年就要更加努力，但是對于一些小賣家來說，不知道該怎么做才可以拯救沒銷量的情況，今天開淘小編分享的是2018年提升銷量的技巧和方法，有興趣的朋友接著往下看吧!

　　一、測款最重要 

　　想要做好寶貝，首先是選款和測款，有些店鋪本身是已經(jīng)有很多款了，那么我們就直接從這些款里面進(jìn)行測款就好了。測款有很多種方法，今天給大家說說淘寶直通車測款，因?yàn)槲覀儎傞_始免費(fèi)流量比較少，但是我們可以用付費(fèi)流量來檢測我們寶貝的款式測得如何?測了之后，我們主要是參考這幾個(gè)指標(biāo)：點(diǎn)擊率、購物車數(shù)、收藏?cái)?shù)。因?yàn)橐粋€(gè)新品開始沒有銷量，他的轉(zhuǎn)化率會比較低，所以我們開始沒有這個(gè)維度可以參考。測款給大家一個(gè)簡單粗暴的方法：開一個(gè)計(jì)劃，然后加入3-5個(gè)款，然后推廣計(jì)劃日預(yù)算設(shè)置為智能化均勻投放，投放平臺把站外推廣，定向推廣進(jìn)行關(guān)閉，只投關(guān)鍵詞推廣即可，投放時(shí)間可以參考行業(yè)投放模板，設(shè)置好地域即可!

　　二、引流要跟上

　　1、先做好免費(fèi)搜索

　　我們確定好了自己的款，然后就要開始找關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞主要找到我們的飆升詞。如何去尋找我們的關(guān)鍵詞?這個(gè)時(shí)候我們需要借助下我們生意參謀里面的市場行情或者名不虛傳，這兩個(gè)找詞的軟件都是需要訂購的，但是這個(gè)錢花的是值得的，市場行情要貴一些，名不虛傳要便宜一些，在服務(wù)市場可以訂購，通過找到最近上升情況好的詞，在搜索數(shù)據(jù)和競爭數(shù)據(jù)都綜合衡量不錯(cuò)的情況下找到目標(biāo)詞，進(jìn)行我們標(biāo)題的組合。我們的新品一開始沒有銷量，能夠提高我們點(diǎn)擊率的主要是提高我們的產(chǎn)品圖片，已經(jīng)價(jià)格性價(jià)比高。

　　價(jià)格可能有些店鋪是做代理或者自己廠家有固定的價(jià)格帶，那么我們重點(diǎn)可以優(yōu)化我們的主圖圖片。通過搜索我們相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看行業(yè)其它店鋪的主圖設(shè)計(jì)是怎么樣的，觀察了整個(gè)行業(yè)之后，尋找主圖圖片差異化，提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，把設(shè)計(jì)好的圖片添加到直通車創(chuàng)意圖進(jìn)行測圖，選擇點(diǎn)擊率高的圖片來做我們的主圖，這樣我們前期的寶貝免費(fèi)流量就可以優(yōu)化完成。

　　2、后續(xù)接好淘寶付費(fèi)推廣

　　剛開始的時(shí)候，我們可能得到的免費(fèi)流量只有十幾個(gè)，這個(gè)當(dāng)然對我們來說還不夠，這個(gè)時(shí)候我們需要通過付費(fèi)流量來進(jìn)行引流，我們可以通過直通車來進(jìn)行引流，開始的時(shí)候我們可以先加入20-30個(gè)長尾詞左右，可以通過系統(tǒng)推薦的，選擇展現(xiàn)量幾千，轉(zhuǎn)化率1%以上的相關(guān)性關(guān)鍵詞來進(jìn)行養(yǎng)詞，培養(yǎng)直通車計(jì)劃權(quán)重。

　　三、做到最基礎(chǔ)的成交

　　1、那么有流量之后我們需要想辦法讓寶貝有銷量。我們要把寶貝賣出去，剛開始的時(shí)候我們沒有銷量，是很難賣出去的，這個(gè)時(shí)候我們可以想方法去累計(jì)我們的基礎(chǔ)銷量，建議有十個(gè)評價(jià)以上比較好。這個(gè)可以通過營銷，促銷措施或者叫朋友件推廣，這個(gè)應(yīng)該不難的。

　　2、做好評價(jià)后不一定馬上就有正常成交，這個(gè)時(shí)候我們需要建立一個(gè)營銷策劃方案，任何一個(gè)寶貝都需要有一個(gè)營銷策劃方案來做引導(dǎo)，不然硬生生的把產(chǎn)品賣給別人，這個(gè)相對應(yīng)該是比較難的。營銷策劃方案我們需要了解我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)，通過材質(zhì)、渠道、款式、人群消費(fèi)特性等來進(jìn)行引導(dǎo)。然后通過6-9屏黃金30秒來打造我們的詳情頁，同時(shí)通過客服咨詢來進(jìn)行引導(dǎo)，因?yàn)槲覀兊淖稍冝D(zhuǎn)化率對比我們的靜默轉(zhuǎn)化率會比較高，所以盡量是讓買家來咨詢客服進(jìn)行下單，如可以做咨詢有禮等活動來達(dá)成。

　　3、有了這些基礎(chǔ)后，最好我們再借助淘寶客通過高傭金來提高我們的基礎(chǔ)銷量。目前，單純的直通車推廣已經(jīng)不能滿足商家的需求了。千人千面下，注重直通車+鉆展+淘寶客結(jié)合進(jìn)行推廣反而會得到更大的回饋，特別是淘寶客，不管產(chǎn)品價(jià)值本身貴不貴都可以推，只要你產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量做好了，再配合推廣，使之呈現(xiàn)上升狀態(tài)，再輔以大淘客主推，會達(dá)到意想不到的效果!

　　還有一個(gè)月就要過年放假了，現(xiàn)在的時(shí)期是承上啟下的階段，總結(jié)2017年，展望2018年，希望各位賣家新的一年銷量暴漲!謝謝大家一直都在支持和關(guān)注開淘網(wǎng)的內(nèi)容更新!千萬不要錯(cuò)過了!

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