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　　如果想要商品的銷量能夠更好的提升，那么無疑商家需要操作的方面有很多，不過前提也是需要自己能夠非常的了解商品的屬性。所以接下來小編就給大家講講淘寶商家如何更好的提煉商品的賣點?注意事項解析。

　　1、必須熟悉自己的產(chǎn)品與公司，產(chǎn)品是營銷的根本，如果連自家產(chǎn)品都不熟悉，是提煉不了產(chǎn)品賣點、寫不出好文案的。最好就是能找出差異化，找出對手沒有的或者更好的，最好有權威報告(第三方權威檢測認定)等等，這要好好問問老板或者數(shù)據(jù)市場部了。

　　2、做好前期的市場調研，包括對手的情況，如，即將是什么季節(jié)什么節(jié)日，什么產(chǎn)品會熱銷，現(xiàn)在市場熱銷的是什么，有什么賣點，結合自己的產(chǎn)品進行差異化提煉。最好能做到人無我有，人有我優(yōu)。實在沒有，那就去創(chuàng)造，反正就要差異化!要不然，在這么多產(chǎn)品中，消費者憑什么選擇你的產(chǎn)品呢?

　　3、描寫客戶畫像，要明確客戶的定位(定位錯了方向也就錯了做的很多事就成了無用功)、年齡段、性別、區(qū)域、偏好、星座等等屬性，看到這些字眼是不是很熟悉，是的，在淘寶直通車后臺、生意參謀都可以看到目標客戶的這些屬性。

　　4、挖掘客戶深層次需求，結合客戶屬性，找出客戶痛點(癢點)，并根據(jù)市場與對手的情況，結合產(chǎn)品特點給顧客提供差異化解決方案!

　　另外，我們要找對人說對話才行，有個很著名的例子--腦白金，腦白金的廣告面對的是中青年人(買單者)，而腦白金的受益人則是老年人(使用者)，如果我們在做策劃的時候不明確我們的廣告是給誰看、產(chǎn)品給誰用(吃)的，我們的廣告往往會對牛彈琴，很難達不到預期效果。

　　5、為什么要選擇你家的，網(wǎng)購的普及，消費者日漸成熟，貨比三家也是最正常不過的事了，當客戶在對比的時候，為什么要選擇你家的而不選擇張三家呢?這是個問題，不能回避的問題，請一定要說清楚選擇你的理由!這是增加公信力消除憂慮的部分，最好能用數(shù)字、用明顯的優(yōu)勢去說明，如果沒有那就創(chuàng)造!比如，明顯你的產(chǎn)品功能比較單一，你可以說更容易操作，小白也能輕易上手….

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