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　　眾所周知，淘寶雖然進(jìn)入了“后時(shí)代”，但并不代表無法生存。處于艱難時(shí)期的賣家們，不妨多學(xué)習(xí)一下別人成功的經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持下去，總會有春暖花開的一天。我們新手賣家在做任何營銷之前一定要知道我們的買家他們在想什么?

　　首先你一定要把自己當(dāng)成一位買家，如果買家無意瀏覽到你的店鋪時(shí)，一個(gè)精致主圖或漂亮的畫面引起他的注意，他會不由自主的繼續(xù)停留在你的店鋪進(jìn)入寶貝詳情頁面仔細(xì)查看，本來沒打算購物的他也許會對該產(chǎn)品有一個(gè)購買欲和一種沖動，而接下來他就有可能購買你的產(chǎn)品，他在你店鋪停留的時(shí)間越久他想購買的欲望越強(qiáng)，從這個(gè)事例就可想而知店鋪首頁營銷對我們的重要性了。為了能更清說明，我就用我的店鋪首頁做例：

　　我們的店鋪首頁分類為;店招和導(dǎo)航區(qū)域、左側(cè)是寶貝分類、右邊是促銷公告、熱銷寶貝、掌柜熱薦、淘寶新品上架等內(nèi)容。

　　今天我們就先講“掌柜熱薦”欄，首先當(dāng)一個(gè)買家進(jìn)入我們的店鋪首頁時(shí)，他首先看到的就是掌柜熱薦，在這個(gè)欄目里面我們要放什么寶貝才能吸引我們的買家呢??一是掌柜熱薦和我們推廣產(chǎn)品一定要保持一致。假如當(dāng)買家看到一款比如是湯料的畫面進(jìn)入了你的店鋪，進(jìn)店鋪卻看到除了賣湯料外還在買化妝品，試想一下是你進(jìn)入這樣的店鋪你會怎么想?你可能會想：這款湯料寶貝我不能買，因?yàn)檫@家店鋪不是專業(yè)賣湯料的店鋪，也就不是很專業(yè)了。

　　二是可以適當(dāng)?shù)耐茝V你的新產(chǎn)品或者是促銷產(chǎn)品。我們這樣做可以為一個(gè)新產(chǎn)品做一個(gè)預(yù)熱以及對我們促銷產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)人氣積累，所以我們的賣家在編輯寶貝時(shí)一定要好好想想在“掌柜熱薦”中放些什么寶貝才能更吸引買家在我們的店鋪停留更多的時(shí)間。

　　第二個(gè)是我們首頁的“寶貝熱薦”欄：

　　寶貝熱薦是指我們寶貝詳情中的一些超鏈接，就是當(dāng)買家通過一次點(diǎn)擊進(jìn)入我們寶貝的詳情頁面后，賣家可以做一些相關(guān)的寶貝放在詳情頁面中推薦給買家，因?yàn)橘I家進(jìn)來看了這一款后就不一定會肯定滿意，所以我們就做一些相關(guān)產(chǎn)品放上，讓買家得到更多的相關(guān)產(chǎn)品信息，但是有一點(diǎn)要注意，相關(guān)產(chǎn)品不能放得太多，以免讓買家看得眼花瞭亂后放棄購買欲望。

　　第三個(gè)就是店鋪?zhàn)髠?cè)分類欄目，新手賣家很多都不太重視左側(cè)分類欄，其實(shí)做好了左側(cè)的分類欄，不但是幫助買家更容易找到他想要的寶貝，其實(shí)也就是幫助了我們自己。把自己當(dāng)做一個(gè)買家，進(jìn)入店鋪是如何想最快的找到自己想要的寶貝，所以我們一定要明確我們的寶貝是用根據(jù)什么產(chǎn)品的品牌、或者是根據(jù)產(chǎn)品的使用效果、或者是產(chǎn)品的功能、或者是產(chǎn)品的使用季節(jié)來區(qū)分等等，用最簡單最容易讓買家找到的方法進(jìn)行區(qū)方呢?這就是我們新手賣家新開業(yè)在首頁要花的功夫了。

　　總結(jié)：掌柜熱薦、寶貝熱薦、左側(cè)分類這三個(gè)欄目都要充分的利用每一個(gè)細(xì)小的資源為我們創(chuàng)造最大價(jià)值化的利潤，最大化做好關(guān)聯(lián)銷售，讓每一個(gè)進(jìn)入我們店鋪的買家瀏覽者成為一個(gè)起點(diǎn)，而不是終結(jié)!首頁這幾個(gè)欄目綜合起來說明一個(gè)問題就是互相循環(huán)的，讓買家進(jìn)入我們的店鋪停留時(shí)間越久就越有可能成為購買者。 買家在網(wǎng)上購物，沒法看到、摸到我們的寶貝，我們所能做的就是用文字、圖片、音頻、視頻等手段促成他們的購買。更多精彩請關(guān)注我們開淘網(wǎng)。

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