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　　淘寶直通車里面的溢價是指愿意為指定的流量加價，其中包括訪客定向、興趣點定向或群體定向，人群溢價也叫人群搜索溢價。通俗一點講，就是出價超出了原定的價格。

　　直通車的電腦端和無線端是分開管理的，電腦端或者無線端都有自己的規(guī)則和收費，無線端的流量是最大的點擊按無線端溢價收費，一般的話不是特殊需求可以關閉電腦端投放。因此，你在人群溢價的時候，是要同時考慮精準人溢價和不確定精準人面前的實際出價，你要做的就是平衡兩者的關系，達到利益的最大化。

　　本身這個溢價就屬于對千人千面的開關還給賣家，在其他條件不變的情況下，關鍵詞出價，配合人群溢價，人群溢價的計算公式是：人群出價=1*(1+溢價比例)。例：關鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

　　人群的覆蓋是根據(jù)買家的標簽，千人千面，每一個客戶身上的標簽都不一樣所以覆蓋的前提是客戶身上的標簽符合你所設置的條件，而你設置的條件最重要的是關鍵詞，所以當你的關鍵詞都是大詞熱門詞的時候，覆蓋的人群就越廣，當你的關鍵詞都是長尾詞的時候，所覆蓋的人群面積就小。人群溢價是建立在關鍵詞的基礎之上的。所以這一點一定要記住，不管任何時候，關鍵詞是你的根本。很多人一直都在說人群溢價之后，質量得分就不重要了，關鍵詞也不重要了，其實不會，因為人群搜索功能不是定向，他是建立在關鍵詞的基礎之上。

　　我們再來說說人群溢價的原理，簡單一點表述，人群溢價就是在你想要的人群身上出高價，可以把你的錢花在刀刃上，使定位的人群更加精準，從而提高各項數(shù)據(jù)，走向人生巔峰。

　　所以人群溢價，不僅僅可以幫助直通帶來更加精準的流量，并且對于直通車的轉化率也有很大的提升作用，當然前提是能夠操作得當，我們都清楚直通車的花費較高，如果不能為自己帶來精準的流量，是一件很頭疼的事情。更多精彩內(nèi)容請關注我們開淘網(wǎng)。

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