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　　動(dòng)銷(xiāo)率的計(jì)算動(dòng)銷(xiāo)率是淘寶天貓考核商家，給商家打分的一個(gè)參考因素。動(dòng)銷(xiāo)率的計(jì)算公式如下:動(dòng)銷(xiāo)率= (有銷(xiāo)量的寶貝品種數(shù)在線銷(xiāo)售的寶貝品種數(shù)) x 10%也就是說(shuō)，動(dòng)銷(xiāo)率能反映在店鋪上架銷(xiāo)售的所有商品種類里產(chǎn)生過(guò)銷(xiāo)量的商品種類占比情況。這個(gè)指標(biāo)可以反映出店鋪中各類商品的銷(xiāo)售情況。

　　與動(dòng)銷(xiāo)率相對(duì)應(yīng)的概念是滯銷(xiāo)率，滯銷(xiāo)率的計(jì)算公式如下:滯銷(xiāo)率= (滯銷(xiāo)的寶貝品種數(shù)一在線銷(xiāo)售的寶貝品種數(shù)) x100%其中，滯銷(xiāo)商品是指在90天內(nèi)沒(méi)有任何一筆交易，這類商品通常會(huì)被搜索屏蔽，不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)，也就是說(shuō)，用所有的標(biāo)題去搜索也搜索不到這類滯銷(xiāo)商品。另外，假如店鋪中存在滯銷(xiāo)商品，那么在搜索排序中是要被降權(quán)的。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率越高越好。

　　一般來(lái)說(shuō)，商家能夠做到在7天之內(nèi)，每個(gè)單品寶貝都至少有一筆銷(xiāo)量是最好的，對(duì)店鋪權(quán)重也有利。通常情況下，對(duì)很多店鋪而言，動(dòng)銷(xiāo)率為80%是及格線，90%是優(yōu)秀，100%是最好。

　　關(guān)于如何快速查看店鋪里存在哪些滯銷(xiāo)商品，商家可以在“生意參謀一經(jīng)營(yíng)分析一異常寶貝一零支付”里面看到7天內(nèi)沒(méi)有產(chǎn)生任何銷(xiāo)量的單品寶貝。對(duì)每個(gè)店鋪而言，肯定不希望出現(xiàn)哪怕一款滯銷(xiāo)商品，然而不少店鋪常會(huì)面臨滯銷(xiāo)商品的困惑。那么，為什么會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)的寶貝呢? 主要有以下幾點(diǎn)原因:

　　1.市場(chǎng)無(wú)需求

　　比如，商家上架了一款市場(chǎng)根本不需要的產(chǎn)品，無(wú)論商家怎么推廣都是無(wú)用的。做淘寶天貓店鋪，講究順勢(shì)而為才可以做起來(lái)，如果逆市場(chǎng)而行又怎能被市場(chǎng)接受呢?

　　2.在產(chǎn)品上架前沒(méi)有做好準(zhǔn)備

　　個(gè)新品上架前，最好獲得一定的展現(xiàn)，檢測(cè)其有無(wú)市場(chǎng)潛力，是否被消費(fèi)者認(rèn)可，做好寶貝上架計(jì)劃，然而現(xiàn)實(shí)中，不少買(mǎi)家沒(méi)有做好寶貝上架計(jì)劃。

　　3.定價(jià)太高，脫離市場(chǎng)和自身情況進(jìn)行片面定價(jià)

　　有些店鋪錯(cuò)誤地以為在網(wǎng)上做生意要靠“忽悠”，實(shí)際上，隨著電商的普及，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越成熟，商家再按十幾年前電商初期的套路“出牌”顯然不可行。

　　4.同款太多

　　不少商家有跟風(fēng)心態(tài)，看到哪個(gè)爆款好賣(mài)，就一窩蜂地跟著去做，結(jié)果使大家的產(chǎn)品高度同質(zhì)化，消費(fèi)者也無(wú)法分辨這些高度雷同的產(chǎn)品里哪些是好的，就干脆選擇銷(xiāo)量最高的，也是最安心的，從而使賣(mài)得好的產(chǎn)品賣(mài)得更好，零銷(xiāo)量的產(chǎn)品更不好賣(mài)。那么，商家如何把動(dòng)銷(xiāo)率做到100%呢?一是可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶的活動(dòng)，把零銷(xiāo)量寶貝改為低價(jià)或者成本價(jià)促銷(xiāo)，或者做“買(mǎi)一送一”活動(dòng)，努力把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，這樣老客戶得到了實(shí)惠，動(dòng)銷(xiāo)率也做到了100%，店鋪權(quán)重就提高了; 二是開(kāi)展讓利代銷(xiāo)活動(dòng)，比如淘寶客，店鋪可以讓出一部分利潤(rùn)給網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)者，以帶動(dòng)導(dǎo)購(gòu)者的積極性等。

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