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　　現(xiàn)在網(wǎng)購平臺層出不窮。以前不少賣家總是用自己的方式去做爆款，但是慢慢的大家發(fā)現(xiàn)不管用什么辦法做出來的爆款，存活的時間沒有原來長了，很容易被新的產(chǎn)品擠下來，最后導(dǎo)致店鋪權(quán)重下降，針對這個情況有的人就發(fā)明了店鋪爆款群的做法，這樣既可以讓店鋪一直處于迅猛的增長，也不用擔(dān)心一個產(chǎn)品不行了而影響店鋪，因?yàn)橐粋€產(chǎn)品不行了還有別的產(chǎn)品在支撐著，所以這樣的店鋪和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才是正常并且符合現(xiàn)在淘寶的，那么店鋪爆款群到底要怎么做呢?

　　所謂的“爆款群”，并不是我們通常理解的那種店鋪里面都是大爆款，而是那種有一個或者兩個一級爆款帶著幾個二級和三級爆款的店鋪，當(dāng)一級爆款開始衰退的時候后面的二級爆款可以快速頂上，這就要求我們在做店鋪之前把產(chǎn)品規(guī)劃做好，讓店鋪里面的產(chǎn)品可以功能互補(bǔ)或者對應(yīng)的人群相似。

　　所謂的“功能互補(bǔ)”就是說兩款產(chǎn)品都是同一種人需要的并且兩種產(chǎn)品的功能不一樣。舉個例子來說就是：比如說我是一個賣廚房用品的賣家，然后我店鋪里面其中一款菜刀賣爆了，這個時候我要做的并不是看著菜刀好賣再去開發(fā)一款菜刀出來，這樣不僅會造成前一個爆款流量的浪費(fèi)，而且還會造成自己給自己競爭造成兩個產(chǎn)品都做不起來的情況，這個時候正確的做法是找一款買菜刀的人會用到的產(chǎn)品，比如說案板、磨刀石、菜刀架等，然后去用這個產(chǎn)品和菜刀做關(guān)聯(lián)營銷，這樣不光可以用菜刀的流量帶動下一個爆款，而且無形中還能帶動菜刀的轉(zhuǎn)化率，這樣當(dāng)?shù)诙€產(chǎn)品做起來之后也可以用上面的方法去做第三個、第四個、第五個產(chǎn)品等。

　　這就是做爆款群的第一個要點(diǎn)，利用產(chǎn)品的功能互補(bǔ)這個特性，讓第一個爆款的流量去帶動后面產(chǎn)品的流量，這樣我們只需要對第一個產(chǎn)品進(jìn)行大力的投入就可以了，后面的產(chǎn)品由于前一個產(chǎn)品的帶動就不用那么大的投入，這就要求我們在確定第一個爆款的時候一定要對后面的產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃，這個方法比較適用于回購率不是很高并且是標(biāo)品的類目。

　　另外前后所對應(yīng)的人群要相似，所謂的人群相似就是說當(dāng)我做起來一個爆款之后，我的第二個產(chǎn)品要有第一個產(chǎn)品的特性，但是也要有第一個產(chǎn)品所沒有的特性。

　　現(xiàn)在的重點(diǎn)是流失的那部分客戶，只要我們把流失的這部分客戶進(jìn)行研究，弄明白進(jìn)店和流失的原因然后針對客戶特性去開發(fā)產(chǎn)品，當(dāng)然我們能挽救的也是大流量中的一部分而已，不可能流失的流量都能挽救的。

　　細(xì)心的朋友應(yīng)該能看出來這兩個思路的核心是產(chǎn)品和客戶，只有對我們所經(jīng)營的產(chǎn)品特別的了解才能知道產(chǎn)品的特性和不足進(jìn)行取長補(bǔ)短，另一個就是只有細(xì)心的去研究、了解、服務(wù)我們的客戶才會知道客戶真正需要的是什么。最后大家記得關(guān)注開淘網(wǎng)哦!

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