在淘寶開店避免不了選款,那至于選款怎么選擇,這就是很多賣家都比較煩惱的事情了,特別對于新手來說,為了更好的解決淘寶賣家這種苦惱,咱們來說說款式的問題。
1、選款利潤
沒有利潤、利潤小的款式不要去選,利潤本身就低的產(chǎn)品,加上后去隱形成本、競爭對手打壓很難維持下去。當然高利潤產(chǎn)品也有一個弊端,就是利潤高不一定暢銷,所以要綜合選擇。
2、產(chǎn)品價值
一個產(chǎn)品的價值高,才更客戶喜歡。相同成本下的產(chǎn)品,若有超棒體驗、拿出去有面子、質(zhì)量好等等價值,自然消費者更愿意選擇這類產(chǎn)品。其實就是說選擇產(chǎn)品除了關注成本,更需要關注產(chǎn)品本身價值。
3、淘寶款式吸引力
產(chǎn)品越能吸引客戶眼球,越能贏得客戶購買,哪怕價格略高也能輕松銷售出去。吸引力的提升除了從外觀,還能從功能、質(zhì)量、贈品、知名度、服務等等方面去做提升。
4、淘寶選款競爭力
產(chǎn)品的競爭越大,越容易出現(xiàn)大價格戰(zhàn)的問題。但競爭力小的產(chǎn)品利潤雖然高,但是消費群體少。更多的還是要選擇差異化產(chǎn)品,這樣避免競爭大有沒有受眾群的弊端。
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