在淘寶上可以說存在著很多種類的商品,當(dāng)然這些商品也都是有著相對應(yīng)的類目。而其中選擇小類目商品銷售的商家也是不在少數(shù)。其實(shí)做小類目可以說是非常明智的選擇。小類目的競爭相對較小,打造爆款也更加容易,這樣已經(jīng)快人一步了。接下來就由開淘網(wǎng)小編來給大家具體的講講。
在選好款之后,第一步是要分析搜索指數(shù)和寶貝數(shù)量。搜索指數(shù)則是看搜索的買家多不多,如果搜索指數(shù)太低,是很難有淘寶流量的,對打造爆款不利;而寶貝數(shù)量越少,競爭小,寶貝排名就會(huì)越靠前,能夠帶來不錯(cuò)的流量和轉(zhuǎn)化,更好的打造爆款。
接著還要分析一下排名靠前的對手,從他們的寶貝主圖、價(jià)格及下架時(shí)間去分析。主圖是關(guān)乎著我們的點(diǎn)擊率的,否則排名上來了也沒用;根據(jù)占比最大的區(qū)間價(jià)去定一個(gè)能保證最大利潤的合適的價(jià)格才是最好的;下架時(shí)間對小類目賣家的寶貝排名影響是非常小的,也就意味著如果你的寶貝上了首頁的話,是能夠在首頁呆比較長的時(shí)間!這樣打造爆款就水到渠成了。
做好數(shù)據(jù)和對手的分析之后,就要進(jìn)行淘寶小類目賣家打造爆款的實(shí)操了:
一、進(jìn)行標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化
進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化是為了讓寶貝有一個(gè)比較靠前的排名。要注意著關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)變化,做到及時(shí)優(yōu)化,才能維持好寶貝排名,確保流量的穩(wěn)定。
二、制定寶貝前兩周的銷量計(jì)劃
其實(shí)千人千面對淘寶小類目買家影響是很小的,寶貝排名能夠更好的提升,流量和銷量也隨之遞增,這樣能讓淘寶認(rèn)為你的寶貝是得到買家的喜愛的,給予一定的加權(quán)。所以制定寶貝前兩周的銷量計(jì)劃是必不可少的。
三、提高店鋪層級突破流量瓶頸
店鋪層級是會(huì)影響寶貝流量的獲得的,因?yàn)槊總€(gè)店鋪層級的展現(xiàn)量都不同。如果遇到流量瓶頸期,就要去提高店鋪層級,每提高一個(gè)層級,會(huì)獲得多20%的展現(xiàn)量,再做好內(nèi)功,流量肯定少不了了!
四、關(guān)聯(lián)銷售提高自然搜索成交比例
因?yàn)樘詫氋I家通過自然搜索來成交的話,給買家?guī)淼臋?quán)重是最高的,說到這估計(jì)大家也都懂了,所以就要從關(guān)聯(lián)銷售等方式入手,提高自然搜索成交比例。
相信大家在讀過以上小編所提及的相應(yīng)內(nèi)容之后,應(yīng)該是對小類目商品打造爆款這個(gè)方面的優(yōu)勢有所了解了吧??傊畲蛟焓莿菰诒匦械?,所以商家需要掌握更多的操作技巧,以此來讓店鋪的轉(zhuǎn)化更上一層樓。
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