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　　淘寶開店，必須要找到自己的特別點(diǎn)，才能有賣點(diǎn)，有了賣點(diǎn)，才能進(jìn)一步的推廣，營銷，或者說，才能讓店鋪有生意，才能開好網(wǎng)店。所謂的“特”，指的是特點(diǎn)、特殊之處。所謂的“賣”，指的是賣點(diǎn)。

　　有了特點(diǎn)和特殊之處，并不代表您的產(chǎn)品就有賣點(diǎn)、就能賣的出去，特點(diǎn)與賣點(diǎn)之間，必須要結(jié)合。一般來說，特點(diǎn)與賣點(diǎn)，必須是單品銷售時(shí)才能夠使用的，如果是捆綁銷售的話，就需要開拓其他的思路來找到銷售模式，而不能夠單純的濫用所謂的他帶你和賣點(diǎn)。

　　很多時(shí)候，淘寶賣家會(huì)通過后臺(tái)的數(shù)據(jù)來觀察和調(diào)整，并以此找到自己的特色和賣點(diǎn)，比如，通過人群年齡來分析目標(biāo)客戶的具體年齡段、并進(jìn)行職業(yè)分析，以及通過消費(fèi)金額、轉(zhuǎn)化率等等判斷您的產(chǎn)品的其他特征，進(jìn)而進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)然了，行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率、買家的正負(fù)面評價(jià)、訪客數(shù)量以及其他數(shù)據(jù)，也都是非常有用的，但在淘寶店開店之前，產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，其實(shí)就必須要被確定，如此一來，該怎么辦呢?

　　答案是善用所有的工具，雖然網(wǎng)絡(luò)上有很多針對淘寶店鋪的商品或客戶的分析工具，但要么收費(fèi)、要么千篇一律或數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，用起來很難，那么，到底淘寶怎么開店才能找到產(chǎn)品的“特”與“賣”?

　　筆者認(rèn)為，可以善用百度和google的用戶搜索行為，來找出用戶對產(chǎn)品的“關(guān)注點(diǎn)”!

　　怎么說呢?

　　以搜索長尾詞來說吧，搜索長尾詞指的是通過在百度或google等搜索引擎搜索主關(guān)鍵詞之后，搜索引擎會(huì)衍生或提供出一些相關(guān)的搜索詞(一般都比較長)，這些詞，就會(huì)用戶的關(guān)注點(diǎn)!

　　比如您做的是祛斑產(chǎn)品，在搜索相關(guān)產(chǎn)品或關(guān)鍵詞的時(shí)候，搜索引擎下方會(huì)給出長尾詞，比如“中藥如何祛斑”，如果這個(gè)搜索長尾詞的出現(xiàn)幾率高，說明用戶在思考“祛斑”的時(shí)候，往往是認(rèn)為“中藥祛斑更有效”，如此一來，您的祛斑產(chǎn)品，就可以增加中藥的噱頭，相信賣的會(huì)更好，而主打用戶關(guān)心的特色，才會(huì)讓產(chǎn)品有賣點(diǎn)，進(jìn)而把淘寶店做好!更多精彩內(nèi)容請持續(xù)關(guān)注我們開淘網(wǎng)吧。

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