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　　今天開淘小編要講是有關(guān)直通車的內(nèi)容，大家平時可能會有這樣的疑問，如果是新品，也能直接開直通車嗎?這就要說到產(chǎn)品的基礎(chǔ)了，如果產(chǎn)品的基礎(chǔ)不太好，那么點擊扣費(fèi)就會很高，可能你的競爭對手只需要平均出價的一點五倍就能夠獲得不錯的展現(xiàn)，而你可能三倍出價都無法獲取一個點擊。有很多新手商家，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量都沒做好的情況下就盲目上車，這樣引入的流量也產(chǎn)生不了轉(zhuǎn)化，而且質(zhì)量分也很低，完全不知道如何去優(yōu)化。

　　大家都知道直通車是付費(fèi)推廣工具，要想開車肯定就得先投入，但是投入多了也未必就有高產(chǎn)出，我們下面就和大家說說，如何利用直通車來高效引流。

　　一、關(guān)鍵詞選擇

　　大家要知道，直通車的投放是一個循序漸進(jìn)的過程，等到我們投放的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都達(dá)到了十分并且計劃的權(quán)重也上來了之后，我們就可以考慮添加數(shù)據(jù)多的關(guān)鍵詞。

　　假如是一個新品，那么一開始不建議大家直接就做大詞，要從平攤的訪客數(shù)來分析，那么平攤訪客數(shù)是怎樣計算的呢?平攤訪客數(shù)=搜索人氣/商品數(shù)，所以不建議大家一上來就選大詞熱詞，我們可以先選擇長尾詞或者擴(kuò)展詞，然后從這些詞的具體市場數(shù)據(jù)來分析。我們要根據(jù)平攤訪客數(shù)來找詞，首先這些詞得要一定的展現(xiàn)量和點擊率，否則數(shù)據(jù)太少也不能提升質(zhì)量分，但是數(shù)據(jù)太大了又不好控制花費(fèi)。因此大家可以找一些展現(xiàn)量比較低，但是點擊率高的關(guān)鍵詞來提高質(zhì)量分。

　　二、ppc玩法

　　質(zhì)量分直接就能夠影響PPC的大小，所以大家在操作店鋪的時候首先要做好質(zhì)量分，這樣才能讓店鋪有一個良性的循環(huán)。大家在保證相關(guān)性、創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗的同時，盡量使點擊率高于行業(yè)均值的兩倍，這樣質(zhì)量分很快就能夠做起來。

　　因此，降低PPC有一個前提，要確保關(guān)鍵詞基本上都做到了十分左右，不然降低PPC根本就沒戲。大家一定要在權(quán)重、質(zhì)量分和點擊率等數(shù)據(jù)都穩(wěn)定的情況下，再去進(jìn)行PPC的操作。假如你的質(zhì)量分都是不穩(wěn)定的，那么你去操作價格根本就沒有任何的意義。所以每個人前期都有一個高PPC的過程，我們上車就是為了能夠卡住排名，再去降低PPC。

　　大家拖價法一般可以采用通投，從早上八點到晚上二十四點可以百分之百投入，而晚上一點到七點可以設(shè)置為百分之三十投入，通過直通車的正常出價，質(zhì)量分做到十分不是什么難事。當(dāng)我們的點擊率和轉(zhuǎn)化率已經(jīng)穩(wěn)定了三天以上的時候，我們就可以開始降價了。為什么呢?如果大家十分急躁的去降價，很可能就會發(fā)現(xiàn)我們的質(zhì)量分會開始下降，或者是展現(xiàn)出現(xiàn)下滑趨勢。

　　坑位排名=關(guān)鍵詞出價*分時折扣*移動折扣*人群溢價，大家都清楚關(guān)鍵詞的出價不能輕易去改動。我們優(yōu)化的最終目的就是去改動我們的關(guān)鍵詞出價。大家可以用拖價法來降低，我們可以先從時間折扣來調(diào)整，時間折扣每次按照百分之五的幅度來降低，每降低一次就觀察三天左右的時間。那么我們在這三天需要去觀察什么呢?看看我們的點擊率如何，如果點擊率出現(xiàn)了下降的趨勢，那么就要及時的拉回到上一個比例，等穩(wěn)定一段時間后再去嘗試。通過節(jié)點我們可以知道權(quán)重有沒有上升，因為當(dāng)權(quán)重上升的時候我們的展現(xiàn)量也會跟著上升。當(dāng)我們通過對比發(fā)現(xiàn)，雖然展現(xiàn)量提高了，但是點擊率卻沒有增加，那么很可能就是大家的日限額不夠了，那么當(dāng)我們的日限額不夠后該如何操作呢?

　　這時我們可以適當(dāng)?shù)慕档椭八f的時間折扣，看看降低百分之五的時間折扣后還能否得到同樣的展現(xiàn)量。其實這種拖價法，相信很多商家朋友都在調(diào)整直通車的時候使用過，那么大家有沒有得到預(yù)期的效果呢?看看自己的轉(zhuǎn)化率、點擊量和點擊率是否保持穩(wěn)定，如果數(shù)據(jù)始終在波動，那么可以反復(fù)的拉升進(jìn)行調(diào)整。

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