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淘寶活動(dòng)

淘寶雙十一運(yùn)營之商家如何提升轉(zhuǎn)化率？注意事項(xiàng)解析

2019-10-09 15:34:36 10260人閱讀

　　現(xiàn)在距離雙十一的到來也就只剩下一個(gè)月左右的時(shí)間了，于商家而言，那么就需要在這段時(shí)間內(nèi)做好充分的備戰(zhàn)準(zhǔn)備了。要想在雙十一提升店鋪的銷量，在于轉(zhuǎn)化率有很大的關(guān)系。想要提高銷量，就要把轉(zhuǎn)化率提升上去。

　　那轉(zhuǎn)化率影響的因素有整個(gè)頁面的布局、寶貝詳情頁制作的好壞、選擇地域的推廣投放、產(chǎn)品的定價(jià)、產(chǎn)品點(diǎn)擊量、促銷的活動(dòng)力度、是不是當(dāng)季熱銷產(chǎn)品、產(chǎn)品的屬性、關(guān)聯(lián)的商品是否加分等等。那么開淘網(wǎng)小編就從這些方面來說說，提升轉(zhuǎn)化率提高銷量。

淘寶運(yùn)營

　　1、整個(gè)頁面的布局

　　整個(gè)頁面布局要做到讓客戶希望了解的都了解到了，還給到客戶意外的驚喜，這樣的整體布局才會(huì)使得轉(zhuǎn)化率提升。整體頁面是包括產(chǎn)品的價(jià)格、月銷量、產(chǎn)品服務(wù)評分、買家評分、寶貝細(xì)節(jié)參數(shù)等等。比如說了解價(jià)格，價(jià)格比之前更為優(yōu)惠，現(xiàn)在下單購買可以省不少錢，客戶就自然購買了。

　　2、寶貝的詳情頁制作的好壞，在于是否能夠把握住客戶的需求點(diǎn)

　　寶貝的詳情頁首先是要讓客戶一眼看過去覺得很舒服，在仔細(xì)看產(chǎn)品的賣點(diǎn)是自己所需要的。那么轉(zhuǎn)化率自然就上去了。詳情頁是加強(qiáng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，一定要找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)，這樣就讓客戶購買有個(gè)理由。

　　3、選擇投放的區(qū)域

　　對于競爭比較大或者比較偏遠(yuǎn)的區(qū)域去投放，投放了也是等于沒有投放，浪費(fèi)錢。一般熱銷的區(qū)域可以通過直通車可以看到店鋪的來源。如果在那里來源的比較多，那么這個(gè)地方你的客戶群體就越多，你越適合投放在這個(gè)區(qū)域。精準(zhǔn)的投放可以減少成本，增加流量。

　　4、產(chǎn)品的定價(jià)

　　產(chǎn)品的定價(jià)不能太高，不能太低，因?yàn)槿魏稳硕贾辣阋藳]有好貨的道理。在活動(dòng)期間推廣價(jià)格可以放在主圖上面，讓客戶一眼就能看到優(yōu)惠。這個(gè)優(yōu)惠比平時(shí)的略低就可以，不能低的太多，不然顧客就會(huì)懷疑了，而且作為商家可能利潤都沒有多少。

　　5、沒有點(diǎn)擊那里來的轉(zhuǎn)化

　　店鋪的銷量最終的成交率就像一個(gè)沙漏一樣，最開始是店鋪有淘寶流量然后有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊然后漏下來就是成交率或者轉(zhuǎn)化率了。那流量的由來就是和制定的關(guān)鍵詞有關(guān)系了，關(guān)鍵詞優(yōu)化的好就有展現(xiàn)，有了展現(xiàn)主圖再吸引人的話，那么自然就有流量、有點(diǎn)擊了。

　　6、產(chǎn)品的促銷活動(dòng)

　　產(chǎn)品的促銷活動(dòng)一定要有時(shí)間限制，如果沒有時(shí)間限制，那么客戶就總是猶豫不決。增加時(shí)間的限制可以讓客戶在購買的時(shí)候有緊迫感，促使客戶立馬下單。當(dāng)然活動(dòng)的力度不能說折下來就比平時(shí)少了1元，那么客戶就沒有購買的沖動(dòng)了。

　　7、是不是當(dāng)季熱銷產(chǎn)品、產(chǎn)品的屬性有沒有明確好、關(guān)聯(lián)的商品是不是客戶需要、客服是不是熱情

　　對于季節(jié)性商品，相信大家應(yīng)該也是比較了解的，即如果過了相應(yīng)的銷售季節(jié)的話，那么這些商品也就很難在獲得更高的流量和點(diǎn)擊了。所以產(chǎn)品的屬性一定要明確好，每個(gè)客戶搜索的習(xí)慣不一樣，一定要把最符合產(chǎn)品的屬性放進(jìn)去。產(chǎn)品在關(guān)聯(lián)的時(shí)候，關(guān)聯(lián)的好可以帶動(dòng)店鋪的整體銷量，如果關(guān)聯(lián)的不好，那么可能影響客戶瀏覽商品的成交。還有就是客服了，如果客服都沒有做好，那么店鋪轉(zhuǎn)化怎么提升上去。