很多人做了很久的直通車，都沒發(fā)現(xiàn)的秘密，所以說網絡營銷是需要敏銳的目光，要對整個行業(yè)有深刻的理解，同時要有相關的營銷技巧，不斷去摸索其中的奧秘，淘寶直通車里的的技巧至今仍然有很多人都不知道。跟大家分享幾個重要指標：點擊率、質量得分、寶貝訪問量、寶貝收藏和購買量。下面就由小編來給大家介紹一下。
點擊率：我們認為，這是一個無比重要的直通車指標!點擊率直接反映了買家對寶貝的喜好程度。就女裝類目而言，單個寶貝的點擊率達到1%以上，就是非常優(yōu)秀的了。單個關鍵詞日點擊量20次以上，點擊率達到1%以上，也算良好了。這里解釋一下，為什么日點擊量要達到20次以上，才能再看點擊率呢?因為如果點擊量太少，那么偶然的因素就比較大。比如一個詞展現(xiàn)50次，有1次點擊，那么點擊率就能有2%了，其實這個2%是毫無意義的，有可能是買家點錯了!
質量得分：質量得分的具體解釋，在官方的直通車寶典里有詳細介紹，這里就不累述了。我們想分享的是，報表里顯示的質量得分，應該只是一個參考值。因為我們遇到過同樣是10分的關鍵詞，不同的寶貝在獲取同樣排名的時候，出價相差較大的情況。仔細對比分析后發(fā)現(xiàn)，兩個寶貝的關鍵詞點擊率、寶貝收藏、寶貝購買量和寶貝評價不同，所以這些因素肯定對質量得分有影響，想方設法提高寶貝的點擊率才是正道。
寶貝訪問量、寶貝收藏和購買量：這三個指標可以通過量子統(tǒng)計和寶貝頁面獲得，這是反映能不能爆款的直接數(shù)據(jù)，必須重點關注，尤其是關注這幾個指標的增量和增長率!
1、 策略調整
發(fā)現(xiàn)有爆款潛力的寶貝之后，怎么辦?當然是想法獲得更多的流量了，因為從目前的情況來看，這款寶貝上的流量非常有價值，可以說買到流量就是賺到。根據(jù)自己店鋪的情況和寶貝的情況，C家選擇了上直通車活動。因為點擊率有優(yōu)勢，所以上了直通車活動后，能以很低的PPC獲得巨大的流量。該款寶貝剛開始每天能賣不到10件，加大直通車投入后，立馬銷量迅增，7天后每天能賣40件左右了。不幸的是正好遇上過年前快遞危機，加上工廠工人放假，不得不忍痛割愛。
如下圖所示，參加了半天的直通車活動，流量、銷量猛增，直接帶動了后面幾天的流量增長，打造自己店鋪里的爆款也就順理成章了。
最后，總結一下如何才能贏在起跑線上。
1、選款
2、對直通車報表數(shù)據(jù)保持高度的敏感
3、及時調整策略
再看看A、B、C三家在起跑線上的輸贏，警鐘長鳴!
A家：選款的時候有點頭腦發(fā)熱，包裝也沒有做到極致，造成點擊率低下，爆不了款。
B家：對直通車報表數(shù)據(jù)不夠敏感，錯過了起步搶跑的機會，好在對競爭對手數(shù)據(jù)做定期分析，也算是迎頭趕上了吧。
C家：選款確實有獨到之處，寶貝描述也做到位了，上新后直通車立刻跟進，用熱門精準詞大膽做測試，及時根據(jù)點擊反饋調整策略，最終嘗到了甜頭。遺憾的是人算不如天算，貨源和物流。
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