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淘寶寶貝詳情頁如何優(yōu)化？具體操作事項解析

2019-10-18 17:09:20 12580人閱讀

　　在淘寶上運營的店鋪可以說是非常的多，而這種情況下所導(dǎo)致的問題也就是同質(zhì)化了。不論是商品還是詳情頁等方面，如果商家想要店鋪能夠脫穎而出的話，那么就需要獲得相應(yīng)的優(yōu)勢方面。比如商品詳情頁方面，就需要你做好和不斷的優(yōu)化寶貝詳情頁。接下來就由開淘網(wǎng)小編來給大家具體的講講。

淘寶運營

　　在做好優(yōu)化前，你首先需要了解你的客戶比較關(guān)注的是什么，首先第一點，客戶看寶貝風(fēng)格、樣式是否喜歡，那么這里關(guān)注的點就是整體擺拍、模特的展示的效果。第二點，當(dāng)然是看質(zhì)量好不好，功能全不全，那這就需要看細(xì)節(jié)展、功能、品牌展示。

　　第三點，所展示的這個寶貝是否適合我，這就需要看尺碼規(guī)格。第四點，寶貝實際情況和賣家描述是否相符合，有沒有偏差，可以從寶貝銷量、買家評論、寶貝品牌入手。最后一點也是比較關(guān)鍵的一點，前面做的都不錯，客戶想買了，那么需要看看你的寶貝有沒有活動促銷、是否包郵。了解顧客需求后就可以具體說說怎么去優(yōu)化寶貝詳情頁。

　　1、你知道詳情頁包括哪些內(nèi)容嗎?

　　包括收藏和關(guān)注、焦點圖、寶貝關(guān)聯(lián)、產(chǎn)品信息表、圖片(模特圖、產(chǎn)品平鋪圖、產(chǎn)品場景圖、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、同類型對比圖、買家好評截圖)、搭配推薦、購物須知、品牌文化簡介。

　　2、什么樣的詳情頁是你看了就想買的呢?

　　在思考這個問題的時候，那么你需要站在客戶的角度去思考問題，把自己當(dāng)著一個完全不懂的客戶去解讀你的產(chǎn)品，這樣你才能做出客戶喜愛的寶貝詳情頁。產(chǎn)品的促銷只是吸引客戶的一種手段，最主要的還是要客戶看到產(chǎn)品的價值點、閃光點。

　　一般客戶看玩前三頁就確定是否需要購買，所以一定要在前三頁展示除產(chǎn)品的價值，用最簡短的話體現(xiàn)商品的賣點，通俗來說就是如何讓客戶為你的價值買單。在整個詳情頁中要不斷重復(fù)產(chǎn)品的賣點，給客戶以心里暗示。

　　3、考核你寶貝詳情頁做的合不合格

　　寶貝詳情頁的在優(yōu)化前和優(yōu)化后是否有區(qū)別，顧客在你寶貝上停留的時間，停留時間越長，說明寶貝吸引力越強。當(dāng)然還需要看的是寶貝轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化前后的轉(zhuǎn)化率是否提升。

　　總的來說，如果商家在優(yōu)化好了商品詳情頁之后，消費者能夠很長時間的瀏覽器而不退出的話，那么也就從側(cè)面證明了詳情頁對消費者的吸引力。這樣一來，也就很容易把這樣的流量轉(zhuǎn)化為銷量了。