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運(yùn)營(yíng)策劃

淘寶運(yùn)營(yíng)的四四二法則該如何看待？

2019-10-22 17:35:22 9050人閱讀

　　通過(guò)對(duì)淘寶運(yùn)營(yíng)的思考，我將根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，來(lái)解讀“四四二法則”。為什么淘寶賣得最好的女裝居然是小眾的民族風(fēng)?什么是定位成功?爆款意味著什么?下面就由開(kāi)淘網(wǎng)小編來(lái)給大家介紹一下。

　　前段時(shí)間不停的有人問(wèn)：代運(yùn)營(yíng)能不能找?我回答：好的很少，但如果一個(gè)代運(yùn)營(yíng)不談定位和市場(chǎng)，只神化自己的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，果斷放棄。

　　淘寶搜索這邊有個(gè)說(shuō)法：能SEO說(shuō)明搜索本身不完善，隨著搜索引擎的進(jìn)步，能SEO的東西越來(lái)越少。同樣道理，隨著淘寶的成熟，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越回歸商業(yè)本身，需要的純粹的淘寶運(yùn)營(yíng)技術(shù)其實(shí)越來(lái)越少。

　　也許在前幾年，大家經(jīng)驗(yàn)都不多，淘寶規(guī)則也不完善，運(yùn)營(yíng)甚至可以神化一些“垃圾”低價(jià)產(chǎn)品，傳統(tǒng)行業(yè)那時(shí)進(jìn)入電商先低頭學(xué)運(yùn)營(yíng)。但是從今年之后，強(qiáng)烈的感受：像我這些純靠運(yùn)營(yíng)能力起步的小年輕們需要虛心的像傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí)真正的商業(yè)運(yùn)作了。

　　在營(yíng)銷界，有個(gè)廣泛被使用的“四四二法則”：直銷大師艾德·梅爾(Ed Mayer)提出：成功=40%定位+40%產(chǎn)品和定價(jià)+20%營(yíng)銷。

　　經(jīng)過(guò)了這么多年淘寶的歷練，越來(lái)越覺(jué)得淘寶運(yùn)營(yíng)不再是簡(jiǎn)單的技術(shù)，更多的是對(duì)于市場(chǎng)的感悟和理解。

　　(1)40%的定位

　　運(yùn)營(yíng)做的第一件事，一定是重定位。這個(gè)和產(chǎn)品本身同樣重要，為什么?有的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，賣同樣產(chǎn)品的賣家，有的評(píng)價(jià)產(chǎn)品好，有的評(píng)價(jià)產(chǎn)品不好。因?yàn)椴煌赇伒念櫩蜕鷳B(tài)圈不一樣。有的時(shí)候，不是產(chǎn)品不好，而是沒(méi)把它賣給對(duì)的人。

　　很多人覺(jué)得，產(chǎn)品一定是質(zhì)量為王，產(chǎn)品質(zhì)量一定要最好。但是ZARA成功地把一批質(zhì)量一般的衣服賣給一群追求新鮮感的年輕人，一樣做的很好。

　　說(shuō)到定位，我們必須談一下數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在的電商都知道數(shù)據(jù)的重要性，都知道數(shù)據(jù)的好處。但是有沒(méi)有人思考一下，其實(shí)數(shù)據(jù)是有毒的。

　　現(xiàn)在的賣家很容易通過(guò)數(shù)據(jù)分析出哪些產(chǎn)品的受眾最大，而把自己定位在某個(gè)最大淘寶群體的市場(chǎng)。最后很可能的結(jié)果是，大家都擠在一條獨(dú)木橋上。呈現(xiàn)的就是現(xiàn)在的景象：全網(wǎng)的賣家都在做爆款。

　　網(wǎng)購(gòu)和傳統(tǒng)店鋪有很多的不同，最顯著的一條：商圈容積。傳統(tǒng)開(kāi)店?duì)I業(yè)額高的往往做大眾共性的東西，因?yàn)橐粋€(gè)店面只能輻射一個(gè)小商圈，容量有限。但是我們看去年淘寶女裝銷售第一名竟然是民族風(fēng)，很小眾!這在線下幾乎不可理解!這證明網(wǎng)購(gòu)的商圈容積大的驚人，更驚人的是，它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)!

　　以上就是開(kāi)淘網(wǎng)小編給大家介紹的今天的全部?jī)?nèi)容，以后會(huì)給各位帶來(lái)更多文章，提高淘寶的流量，提升淘寶店鋪流量與淘寶各種引流的方法，希望給大家?guī)?lái)有所幫助。