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　　在一般的運(yùn)營中，大家會把注意力關(guān)注在轉(zhuǎn)化率上，而忽略客單價這一非常重要的因素。所以經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況，你的轉(zhuǎn)化率很高，高于行業(yè)均值不少，但是你的排名權(quán)重表現(xiàn)還是不好，這時候你就要看看，是不是你的客單價水平低于行業(yè)均值太多了。這個可以從生意參謀首頁看到。下面就由開淘網(wǎng)小編來給大家介紹一下。LL005

　　同時，這里面還要注意一個問題：就是不同的流量渠道，單位產(chǎn)出區(qū)別是很大的，所以你還要看一下你店鋪的流量結(jié)構(gòu)。如果你店鋪的流量中，以搜索流量和直通車流量為主，那么你這個指標(biāo)就應(yīng)該更大。

　　這個指標(biāo)很重要!這個指標(biāo)很重要!這個指標(biāo)很重要!重要的事情說三遍。

　　顧客粘性

　　什么是顧客粘性?你可以理解為：消費(fèi)者(訪客)愿意在你店鋪里面停留的時間。我為什么用的是店鋪停留時間，而不是大家所了解的“頁面停留時間”這個你們熟悉的說法?因?yàn)椤绊撁嫱Ａ魰r間”只是這個指標(biāo)的一個部分。

　　這個店鋪停留時間，考察的是你店鋪的吸引力。馬云曾經(jīng)說過：搜索技術(shù)的不斷完善，一定要一個目標(biāo)，那就是讓消費(fèi)者盡可能長時間的留在淘寶上。這樣，就至少有兩個因素是影響這個指標(biāo)的，一個是你的跳失率，還有一個就是你的頁面停留時間。

　　當(dāng)然，肯定無法通過簡單的幾句話，就把這兩個指標(biāo)全部都說清楚。但還是可以簡單的聊幾句。決定跳失率的關(guān)鍵因素是3個(還有其他因素，我們說的是關(guān)鍵因素)：

　　流量的相關(guān)性——也就是說你的流量是不是精準(zhǔn)，所以我一直強(qiáng)調(diào)，不是精準(zhǔn)的相關(guān)的關(guān)鍵詞不要隨便用，即使帶來流量也會影響你店鋪的搜索權(quán)重的;還有，如果不是為了引流需要，只是為了扶植搜索，直通車最好不要廣泛匹配;

　　詳情頁設(shè)計的吸引力——這是美工設(shè)計層面，當(dāng)然，更多的應(yīng)該是你的詳情頁設(shè)計邏輯層面，你的邏輯設(shè)計能不能快速吸引消費(fèi)者的注意，并且引人入勝的讓消費(fèi)者讀下去。

　　關(guān)聯(lián)銷售的水平——有關(guān)聯(lián)銷售的好處是什么?看不上這個商品可以看一下別的商品啊，只要有點(diǎn)擊了，就不用去擔(dān)心跳失率的問題了。

　　至于是頁面停留時間，詳情頁的設(shè)計是關(guān)鍵。

　　售前反饋(收藏和加購)

　　尤其是在新品期，售前的相關(guān)反饋指標(biāo)直接反應(yīng)了你商品的人氣，從而會決定搜索引擎將會對你有多大的信心。所謂的售前反饋指標(biāo)，就是在商品正式成交前，消費(fèi)者的一些反饋行為，那么這種反饋行為最核心的是量：收藏率占比和加購占比。

　　你所需要做的就是在這兩個指標(biāo)上做的比行業(yè)均值要好，這兩個指標(biāo)你也可以在生意參謀——市場行情——行業(yè)大盤里面計算出來。

　　收藏人數(shù)/訪客數(shù)，就可以近似的看成是收藏率;加購人數(shù)/訪客數(shù)，可以近似的看成是加購比率。

　　售后反饋

　　售后反饋指標(biāo)包括哪些呢?很簡單，好評率、帶字好評率、追評情況、分享情況、二次回購情況等等。這些指標(biāo)因?yàn)檎f的也比較多了，所以不多說了。

　　以上就是開淘網(wǎng)小編給大家介紹的今天的全部內(nèi)容，以后會給各位帶來更多文章，提高淘寶的流量，提升淘寶店鋪流量與淘寶各種引流的方法，希望給大家?guī)碛兴鶐椭?/p>

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