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淘寶商家如何優(yōu)化好點擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個指標(biāo)？

2019-10-25 17:45:41 13199人閱讀

　　一般來說，在淘寶上運營店鋪，那么商家所需要競爭的不僅僅是那部分流向自己的流量，還有哪些流量自己的競爭對手的流量。畢竟流量越多，那么店鋪轉(zhuǎn)化提升的可能也就會越大。接下來開淘網(wǎng)小編就給大家說說點擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個方面。

淘寶運營

　　1、點擊率的指標(biāo)

　　點擊率反饋的是，產(chǎn)品受歡迎的程度，還會影響到流量的維度，點擊率低的主要原因有，產(chǎn)品價格高，銷量低，款式差，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，人群不精準(zhǔn)，不會做卡位，當(dāng)中比較常見的就是創(chuàng)意質(zhì)量差，也就是圖片設(shè)計+文案，點擊率這塊主要講的就是優(yōu)化主圖，來提高點擊率。

　　對于標(biāo)品和非標(biāo)品來說，產(chǎn)品的主圖設(shè)計，非標(biāo)品賣款式，對主圖的要求就很高，標(biāo)品的主圖其實都差不多，但是突出的那個，并且銷量和價格都不錯，有更高的成交幾率。

　　在我們操作的過程中，會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的展現(xiàn)很多，點擊率很低，這個時候的優(yōu)化重點，就是盡量減少垃圾展現(xiàn)的曝光，當(dāng)精準(zhǔn)度提高之后，哪怕展現(xiàn)量比平時少，點擊率依然是很高的，因為產(chǎn)品展現(xiàn)給的買家，都是精準(zhǔn)人群，這樣才能減低不必要的垃圾展現(xiàn)，來提高點擊率的幾率。

　　其實點擊率在行業(yè)的2倍以上，就可以把權(quán)重做上去，無論是質(zhì)量分，還是PPC，都能更好的把控，當(dāng)然并不是點擊率一直好，就能穩(wěn)住權(quán)重，前期是依靠點擊率指標(biāo)，后期是依靠轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)。

　　2、轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)

　　店鋪的很多流量指標(biāo)當(dāng)中，最關(guān)鍵的就是轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率直接影響的是店鋪的成交量，雖然流量是第一優(yōu)先，但是哪怕店鋪的流量在高，沒有轉(zhuǎn)化率，流量也會逐漸下降，后期還會增加推廣成本，所以轉(zhuǎn)化率又是同樣的重要，只有提升轉(zhuǎn)化率，這樣引流的效果才會更好。

　　其實影響店鋪轉(zhuǎn)化的原因有很多，如店鋪裝修、賣家的服務(wù)、寶貝詳情、信用以及售后等因素，除去這些原因之外，精準(zhǔn)的人群定位也非常重要，分析產(chǎn)品的主打特點，把這個特點放大，讓買家瀏覽并且產(chǎn)生購買意向。

　　在做產(chǎn)品布局時，人群標(biāo)簽的影響越來越大，首先產(chǎn)品和風(fēng)格要統(tǒng)一，不能雜亂，雖然買家看不到主營占比，但是不代表沒有，主營占比會直接影響到權(quán)重，另外因為產(chǎn)品和風(fēng)格不統(tǒng)一，人群匹配比較混亂，影響流量的精準(zhǔn)度。

　　所以我們要做精準(zhǔn)布局，把主推的商品，做好店鋪的產(chǎn)品布局，如產(chǎn)品價格，產(chǎn)品對應(yīng)人群，購物偏好，以及地域。

　　打造小而精的店鋪風(fēng)格，把產(chǎn)品和這些因素，聯(lián)系到一起，勢必能做成爆款，通過單一爆款，帶動店鋪的整體爆發(fā)，還可以延長爆款周期，達(dá)到流量持續(xù)的爆發(fā)，也更容易獲得手淘首頁，和自然搜索的流量。

　　很多店鋪因為做了一些，低價的引流活動，進(jìn)店的人群非常亂，從生意參謀就可以看到，產(chǎn)品是中高客單價的，但是引進(jìn)的店鋪，都是低客單的人群，轉(zhuǎn)化率差也是肯定的了。

　　直通車是最好的調(diào)整標(biāo)簽工具，直通車人群的功能，可以把進(jìn)店的流量，設(shè)置成店鋪需要的，在滿足一些必要條件后，進(jìn)店的人群才會精準(zhǔn)，后期精準(zhǔn)人群進(jìn)店后，才能形成轉(zhuǎn)化，而大批量精準(zhǔn)人群的轉(zhuǎn)化，還可以被系統(tǒng)捕捉數(shù)據(jù)，把精準(zhǔn)的流量，繼續(xù)推送給店鋪，轉(zhuǎn)化率才會一直提升。

　　總之，如果商家想要更好的提升店鋪運營的話，那么就需要抓住很多的細(xì)節(jié)方面的優(yōu)化。同時也要掌握更多的操作方法，比較常見的優(yōu)化方式，日常當(dāng)中忽視的一些小細(xì)節(jié)，往往就決定了產(chǎn)品的成敗，并不是款式不行，也不是店鋪不行，是你的操作出了問題，那就真的不能怪產(chǎn)品和店鋪了。