在淘寶上購買商品，可以說消費(fèi)者能夠很輕松進(jìn)行相應(yīng)條件下的對比。簡單來說，就是比如消費(fèi)者可以想象這樣一個場景：當(dāng)你在線下商場購物的時候，你看中了一件衣服，這家賣398元。如果你想知道跟其他家同款相比，這個398元是貴還是便宜，你需要做的是走出這家商店、然后去找同款，然后在詢問價格。好像，看起來很麻煩!
但是，網(wǎng)上購物，非常輕松的解決了這個比價問題，更關(guān)鍵的是：進(jìn)出店成本和尋找商品的成本可以低到忽略不計。于是，很多在網(wǎng)上賣東西的商家就認(rèn)定：價格戰(zhàn)是唯一的手段。但是開淘寶店真的只能打價格戰(zhàn)了么?接下來就由開淘網(wǎng)小編來給大家具體的講講。
1、淘寶店首先你要注意：價格戰(zhàn)的本質(zhì)原因是什么?
其實追溯到根源上，價格戰(zhàn)發(fā)生的原因只有一個：同質(zhì)化。就是說，你的產(chǎn)品跟別人的商品比較起來，是沒有什么區(qū)別的，消費(fèi)者找不到可以為你的商品多支付溢價的理由。既然是同樣的東西，那肯定是誰便宜就買誰的了，這是價格戰(zhàn)的根源。
那么如果想打破這種價格戰(zhàn)，方法實際上也只有一個：切斷這種根源，避免同質(zhì)化，去從各個角度，各個渠道創(chuàng)造消費(fèi)者愿意買單的差異化。換句話來說，你必須通過一些跟別人不一樣的東西，去制造“溢價元素”，而這個溢價元素讓你的成本增加很低，甚至沒有成本。
2. 做淘寶商家如何去尋找這種“溢價元素”
其實很多人認(rèn)為，在尋找這種溢價元素的時候，僅限于非標(biāo)準(zhǔn)化商品，對于標(biāo)品來說，很難，或者幾乎沒有，其實這體現(xiàn)了一種思維的局限性：誰說尋找這種溢價元素就一定要從產(chǎn)品本身去尋找呢?也可以從贈品上尋找。
當(dāng)然贈品誰都會送，關(guān)鍵你能把他送出一種境界來，送成一種“溢價元素”，這也是一種本事。
3. 非標(biāo)準(zhǔn)化商品的“溢價元素”挖掘
非標(biāo)準(zhǔn)化商品在挖掘溢價元素的時候，相對來說還是比較簡單的，因為你可以從產(chǎn)品本身去挖掘。這類產(chǎn)品沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，你只要有特定的優(yōu)勢能夠讓消費(fèi)者情愿買單就可以了。所以，尋找溢價因子不要僅僅局限于產(chǎn)品本身，有更多的渠道都可以找到。而找到這種溢價因子并且發(fā)揚(yáng)光大，是你脫離價格戰(zhàn)的無上法寶!
推薦閱讀：
淘寶店鋪運(yùn)營之商家如何對店鋪進(jìn)行引流操作?方法解析
查看更多相似文章
老賣家實戰(zhàn)分享拼多多從零到日銷幾千單的操作全流程
淘寶上門取件要身份證嗎？退貨要身份證號干嘛
淘寶c店如何提高銷量？買淘寶店
新淘寶店推廣營銷怎么弄？淘寶店鋪如何推廣
新淘寶店怎么做營銷推廣？新開淘寶店鋪怎么推廣引流
新淘寶店怎么做流量推廣？怎么能讓自己店鋪有流量
蘇公網(wǎng)安備 32021302000583號