店鋪的運營，簡單來說就是一個需要商家長期付出精力和技巧的一件事。而在店鋪運營的過程中，促銷也是必不可少的一種操作方法，基本的目的就是通過直接或者間接降價的方式，獲取較大的銷售額的增加。但是在實際的操作過程當中，很多淘寶店主并不會做促銷，認為促銷就是降價。結果是什么呢?要么沒有達到預期的銷售額，要么就是促銷后店鋪的綜合權重下降。
那么，促銷僅僅是降價么?看看下面這些，也許你會有一個更加理性、清晰的認識，從而在后面的運營工作中能夠更好利用促銷這個工具。接下來開淘網小編就來具體的說說。
1、是不是所有的商品都適合搞促銷
一般情況下，消費品都是屬于高彈性需求的，也就是說價格有較小的下調時，會帶來需求量較大的幅度的變化，從而實現(xiàn)“薄利多銷”的目的。但是，并不是所有的消費品都有這樣的特點。如果不具備這種高彈性的話，那么搞促銷有些時候就沒有必要的。因為消費者并不會因為你降價了而增加購買的數(shù)量(或者非常少)，那么這樣做就相當于損失了你的利潤，是無法實現(xiàn)薄利多銷的。
所以，如果你想搞促銷，首先需要考慮的就是，你的商品是否適合搞促銷，不要出現(xiàn)降價了，但是銷量并沒有出現(xiàn)明顯增長的情況。
2、從促銷活動的本質看如何去策劃一個成功案例
促銷活動的本質實際上是在消費者的潛在需求不強烈、甚至是沒有的時候，通過降價這種外在手段進行激發(fā)，進而促進消費者購買。那么，實際上一次成功的促銷活動，將會主要取決于你的活動設計、店鋪裝修、關聯(lián)銷售等方面是如何去刺激消費者購買需求的。
(1)用特殊的活動設計增強消費者購買的緊迫感
促銷實際上就是通過活動的設計來增加消費者的緊迫感，將原本沒有的需求或者不緊迫的需求提前激發(fā)出來。在日常的運營中，下面的這些活動設計可以供參考：
限量促銷——比如僅限前100名，前50名下單的5折，前三名付款下單的免單等等，雙十一的時候，各個商家為了搶前一兩個小時，都會設置這樣的勁爆活動。這個實際上是讓消費者之間進行競爭。
限時促銷——比如截止到XX時候為止，在某個時間點之前，淘寶規(guī)定，這種限時促銷是必須要有明確的時間點的。
梯次漲價——這個可以配合限量或者限時。舉個簡單的例子，你可以幾乎10000件商品，然后選擇一周的時間搞這個活動.第一天購買，9折;第二天購買，8折;第三天購買，7折……，一直到免費送位置。這時候你可能會非常擔心：那消費者都選擇在最后免費的時候購買了!!放心，因為你設置了一個量：10000件，所以，消費者會跟你進行時間上的博弈的，一定會在一個恰當?shù)臅r間點，以一個恰當?shù)膬r格去購買商品。
(2)頁面裝修設計好特定主題
只有在特定的場景下，消費者的購物需求才是最容易被激發(fā)出來的。所以，促銷活動在降價之外，有一個非常重要的職能就是去打造一個購物場景。當有節(jié)日的時候，這種購物場景是比較好創(chuàng)造的，比如母親節(jié)、情人節(jié)、六一兒童節(jié)等等。
在沒有節(jié)日的時候，那么這種購物場景應該如何去打造呢?那你就可以把日常生活當中的使用消費場景打造出來。比如，你是賣戶外燒烤用品的，你準備靠促銷，那么你就通過活動頁設計，把這種戶外燒烤的消費場景展現(xiàn)出來。
(3)關聯(lián)銷售讓促銷效果最大化
在做活動促銷的時候，一定要做關聯(lián)銷售，這樣才可以讓促銷效果最大化，在選擇關聯(lián)商品的時候，一般有兩種選擇：同類——比如衣服等等，這樣可以設置不同的場景，選擇不同細節(jié)、不同款式的衣服(但是風格要統(tǒng)一)，期待消費者能多件購買;互補——燒烤爐+燒烤架+串串的簽子……，做這種互補組合效果也是不錯的。
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