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　　合適的活動(dòng)參與，可以說是很多淘寶商家都在努力的方向。畢竟在活動(dòng)中成功運(yùn)營(yíng)好店鋪的話，那么無疑是能夠讓自己的店鋪獲得更好的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然官方的，站外的，各種各樣的活動(dòng)成就了很多商家，但也有很多商家因?yàn)榛顒?dòng)損失慘重，甚至最終關(guān)店走人。

　　關(guān)于淘寶活動(dòng)，有太多可說的，而要策劃一場(chǎng)活動(dòng)，首先我們應(yīng)該要清楚常規(guī)活動(dòng)的流程主要包含哪些環(huán)節(jié)，然后再針對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有計(jì)劃性的安排，這樣才能保證整場(chǎng)活動(dòng)下來我們能得到自己預(yù)想的效果。下面就由開淘網(wǎng)小編來給大家介紹一下。

　　一.活動(dòng)類型

　　電商的活動(dòng)到現(xiàn)在已經(jīng)演變出了很多種，具體種類的可以在淘寶官方的淘營(yíng)銷平臺(tái)查看。如果根據(jù)活動(dòng)發(fā)起方的不同來劃分，目前的活動(dòng)主要可以分成兩類：店鋪?zhàn)灾骱推脚_(tái)報(bào)名，兩者最大的區(qū)別在于有沒有淘寶公域流量或者第三方的流量支持，所以從活動(dòng)效果上店鋪?zhàn)灾鞯幕顒?dòng)效果要弱一些。

　　但是不管哪種活動(dòng)，里面所涉及到主要環(huán)節(jié)都是相似的，對(duì)于完全沒有經(jīng)驗(yàn)的小店鋪還是建議先從自主或者小型的平臺(tái)活動(dòng)開始。

　　二.活動(dòng)目的

　　對(duì)于活動(dòng)的目的是每個(gè)人做活動(dòng)之前應(yīng)該要想清楚的，大部分人的想法都是想通過活動(dòng)沖量來達(dá)到一定的目標(biāo)銷量，但是實(shí)際上店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的目的有很多，不同的目的對(duì)應(yīng)不同的資源投入、目標(biāo)用戶、促銷方式、衡量指標(biāo)也是不一樣的。

　　店鋪在每個(gè)階段對(duì)應(yīng)的活動(dòng)目的是不一樣的，初期銷量不多的時(shí)候可以通過一些小淘客、上新或者試用類的活動(dòng)來增加店鋪的人氣，主要的目的是通過流量反饋來發(fā)現(xiàn)有潛力的新款，活動(dòng)期間主要關(guān)注的數(shù)據(jù)是流量的訪問深度、店鋪收藏，要引導(dǎo)訪客在店內(nèi)多關(guān)聯(lián)訪問和收藏店鋪，增大流量的利用率同時(shí)方便顧客的下次訪問。

　　潛力款發(fā)現(xiàn)以后就可以針對(duì)單品來報(bào)名天天特價(jià)、淘金幣之類的活動(dòng)來繼續(xù)增加銷量加速產(chǎn)品增長(zhǎng)，沖量期間主要看中的還是銷量增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，利潤(rùn)在這個(gè)階段不是最主要的，只要時(shí)間周期卡的對(duì)，產(chǎn)品成長(zhǎng)起來以后在熱賣期的利潤(rùn)是完全可以使整體盈利。

　　對(duì)于有一定銷量的熱賣款更多的是通過活動(dòng)來跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷量上拉開距離或者維持現(xiàn)有銷量的權(quán)重，主要可以通過聚劃算、淘搶購(gòu)之類的活動(dòng)來完成，這個(gè)階段需要綜合銷量和利潤(rùn)的整體情況來計(jì)劃。如果賣家需要清理滯銷款或者換季款，這個(gè)時(shí)候主要考慮的肯定是庫(kù)存的售罄率。

　　另外可以說現(xiàn)如今的淘寶平臺(tái)更多的在注重內(nèi)容營(yíng)銷和私域流量，所以說如果商家想要更好的維護(hù)和優(yōu)化店鋪的話，那么老顧客的維護(hù)就需要更加的重視起來了。而要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)可以選擇定期開展一些老顧客的維護(hù)活動(dòng)，這對(duì)強(qiáng)化店鋪和產(chǎn)品的人群標(biāo)簽會(huì)有很重要的作用。

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