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　　在淘寶上，可以說(shuō)消費(fèi)者們和商家們都是非常的期待一年一度的雙十一大促活動(dòng)的。畢竟每年淘寶平臺(tái)上開(kāi)展的雙十一活動(dòng)大促，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是折扣的狂歡，但對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)就是持續(xù)幾個(gè)月的加班熬夜。作為阿里媽媽的三大馬車(chē)(直通車(chē)、鉆展、超級(jí)推薦)之一，直通車(chē)可以拉動(dòng)搜索流量，主動(dòng)引流消費(fèi)者點(diǎn)擊，快速將新品出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，當(dāng)然這也需要一定的技巧。今天開(kāi)淘網(wǎng)小編就來(lái)為大家講解一下。

　　雙11直通車(chē)分成四個(gè)階段：蓄水期，預(yù)熱期，爆發(fā)期，余熱期

　　一、蓄水期(8—10月)

　　蓄水期時(shí)間里面，9月、10月更為重要，這期間的顧客會(huì)占雙11成交顧客的75%以上。在蓄水期，直通車(chē)應(yīng)該著重于測(cè)款、養(yǎng)權(quán)重與拉新。以女裝為例，8月秋款上架后，就要以秋款吸引新顧客;9月初冬款上架后，就要重新以秋冬款吸引;10月深冬款定向吸引。

　　二、預(yù)熱期(11.1—11.10)

　　這段時(shí)間PPC都是會(huì)相對(duì)偏高，基本沒(méi)轉(zhuǎn)化，但要持續(xù)花錢(qián)，看流量花費(fèi)速度。這階段賣(mài)家主要利用直通車(chē)人群功能，重新鞏固消費(fèi)人群，增加人群多曝光，也可利用到鉆展重定向。店鋪內(nèi)定制人群(核心人群)在固粉階段是必須要開(kāi)的，“喜歡店鋪新品的訪客”也為店鋪老顧客，瀏覽過(guò)智鉆推廣的訪客重定向。

　　三、爆發(fā)期(11.11)

　　這個(gè)階段主要任務(wù)是控制PPC，并把預(yù)算花完。當(dāng)天會(huì)有3個(gè)節(jié)點(diǎn)：0-2點(diǎn)為爆發(fā)峰值(今年可能會(huì)延長(zhǎng)一點(diǎn))，已收藏加購(gòu)的顧客;9-11點(diǎn)第二爆發(fā)期，店鋪顧客但沒(méi)搶到第一個(gè)峰值;22-24點(diǎn)第三節(jié)點(diǎn)期，為訂單湊單。

　　四、余熱期(11.12—11.25)

　　這個(gè)階段主要任務(wù)是維護(hù)漏網(wǎng)粉絲，也是為雙12積累粉絲最好時(shí)候。余熱期階段主要捕捉那些已經(jīng)領(lǐng)券但未成交的強(qiáng)意向顧客，持續(xù)曝光。再者，開(kāi)始為雙12積累新粉，測(cè)試新款。千萬(wàn)不要忘記更改時(shí)間折扣，雙11當(dāng)天的凌晨高折扣得馬上改過(guò)來(lái)，建議雙十一24點(diǎn)后就改掉，以免造成價(jià)格過(guò)高，扣費(fèi)速度過(guò)快。

　　什么樣的寶貝不適合做直通車(chē)推廣呢?

　　1、圖片不好看：如果賣(mài)家的圖片一點(diǎn)都沒(méi)吸引力，這樣即便開(kāi)了直通車(chē)，花了大價(jià)錢(qián)，也不會(huì)有很好的點(diǎn)幾率，更別提轉(zhuǎn)化了。

　　2、0銷量：如果沒(méi)銷量的寶貝開(kāi)了直通車(chē)，那賣(mài)家就是無(wú)意義的燒錢(qián)了。直通車(chē)寶貝一定是銷量越好，性價(jià)比越高，轉(zhuǎn)化就越高。

　　3、類目所在的行業(yè)里價(jià)格太高或太低：如果賣(mài)家的寶貝高于行業(yè)均價(jià)太多，那么轉(zhuǎn)化率高的可能性很小;反之如果賣(mài)家的寶貝單價(jià)過(guò)低，買(mǎi)家很可能會(huì)擔(dān)心質(zhì)量太差或者是假貨，而且賣(mài)家的利潤(rùn)也會(huì)很低，很可能開(kāi)車(chē)的油費(fèi)都賺不回來(lái)。所以直通車(chē)推廣的寶貝一定要價(jià)格相對(duì)行業(yè)均值適中，并且利潤(rùn)足夠。

　　雙十一這個(gè)活動(dòng)的臨近，也就預(yù)示著平臺(tái)上商家之間“競(jìng)爭(zhēng)”激烈程度的提升。所以說(shuō)對(duì)于這個(gè)年終盛典的開(kāi)始，各個(gè)淘寶商家們都要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作了。這樣一來(lái)，才能夠更好的從中獲取效益。

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