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淘寶活動

淘寶雙十一活動不同時期，對應(yīng)的操作玩法是什么？

2019-11-06 17:22:42 7386人閱讀

　　對于中小賣家而言，遇到活動的開始是需要付出更多的精力和努力的。畢竟相較于那些大賣家，想要獲得流量的難度也是比較大的?？赡茉诨顒忧昂笥腥藭l(fā)現(xiàn)流量有明顯的下滑，因為流量被系統(tǒng)平均，分發(fā)給轉(zhuǎn)化更高的店鋪，并且在推廣成本增加后，轉(zhuǎn)化還是下降狀態(tài)，難道中小賣家，每年只能在11.11當(dāng)天陪跑大賣家?下面就由開淘網(wǎng)小編來給大家介紹一下雙十一的三個時期玩法。

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　　一、預(yù)售預(yù)熱

　　預(yù)售一般從11.1號就開始了，而在預(yù)熱期間，是非常重要的，尤其是對活動的說明，需要把活動當(dāng)天的細(xì)節(jié)，簡單明了的展示給客戶。

　　1、活動優(yōu)勢：在預(yù)售預(yù)熱的時期，一定要重點突出寶貝優(yōu)勢，把握活動節(jié)奏，如限售多少件，下單立減，提前預(yù)定的寶貝，享有優(yōu)先發(fā)貨權(quán)，贈品等等優(yōu)惠措施，同時也要提前解決客戶顧慮，本來奔著活動去的客戶，都是想要物美價廉的購買寶貝。

　　2、寶貝優(yōu)勢：尤其是對寶貝的價格，會格外的重視，可以打消顧慮，承諾保價，買貴退差價，這樣操作后，在活動前期，店鋪的轉(zhuǎn)化也不會下滑太嚴(yán)重，減少成交的丟失，在雙十一前期，還會因為數(shù)據(jù)的平穩(wěn)，在活動當(dāng)天，系統(tǒng)能多扶持一些免費的流量。

　　3、人群優(yōu)勢：雙十一能達(dá)到多少銷售額，就看寶貝有沒有，提前積累收藏加購，因為活動當(dāng)天最先購買的，就是之前收藏加購的人群，賽買機(jī)制也是根據(jù)收藏加購，來制定排名的，客戶的購買意向越強，寶貝的曝光機(jī)會就越多，所以我們要及時的，去引導(dǎo)客戶做收藏加購。

　　要合理運用現(xiàn)有計劃，做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，引流精準(zhǔn)流量，同時對人群進(jìn)行調(diào)整，大類目的關(guān)鍵詞多，人群溢價可以稍微調(diào)低，小類目的關(guān)鍵詞少，人群溢價可以稍微調(diào)高，當(dāng)然具體的調(diào)整，還需要根據(jù)數(shù)據(jù)的情況來做，不同時期要做不同的調(diào)整。

　　二、火熱爆發(fā)

　　在活動當(dāng)天營造緊張氣氛，如提前設(shè)置促銷活動優(yōu)惠券，活動倒計時等等，也要通過短信發(fā)送節(jié)日消息，或者是微淘內(nèi)容營銷，以及淘寶群做一個整體的推送計劃，提醒客戶能在活動當(dāng)天即時購買寶貝，但是切忌天天發(fā)送，因為我們前期已經(jīng)做了完全的準(zhǔn)備，但是有兩點還是需要特別注意一下。

　　1、鉆展：寶貝入池之后，想拿到什么樣的流量，就看出價的高低，每個寶貝都有低中高三個客單價，客戶也分低中高不同的消費水平，出價靠前的人，可以先獲得優(yōu)質(zhì)流量，而出價很低的，拿到的流量就差很多了。

　　要是本身成本沒有多少的話，還是在活動當(dāng)天，別爭搶鉆展的流量了，雖然后面也可以做拖價，把PPC降低下來，但是雙十一的出價普遍增加，沒有足夠的推廣預(yù)算的話，那么賣家還是暫時先別做這塊了，畢竟鉆展本身適合轉(zhuǎn)化率高，復(fù)購率高的寶貝，要是寶貝轉(zhuǎn)化率好，還是可以做做的。

　　2、直通車：活動當(dāng)天的推廣成本較高，成本足夠的情況下，可以全天進(jìn)行投放，推廣成本不足的情況下，就可以單獨選擇凌晨，或者是白天，進(jìn)行分開投放，根據(jù)轉(zhuǎn)化最好的人群進(jìn)行設(shè)定，既有了流量，又能控制推廣成本。

　　可以在雙十一之前的幾天里，盡量的挑選一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，把寶貝的排名盡量排在靠前位置，為活動當(dāng)天的曝光做準(zhǔn)備，雙十一當(dāng)天是周一，客戶在周日有足夠的瀏覽時間，投放時間和地域，要根據(jù)寶貝的瀏覽高峰和轉(zhuǎn)化最高的城市，酌情去投放。

　　三、余熱收割

　　雖然活動已經(jīng)正式結(jié)束了，不過余熱期也有很多客戶瀏覽，對有一定需求度的寶貝進(jìn)行購買，時間期限一般為，12號-20號之間，尤其是12號，銷售額也要比平時高出很多。

　　1，未購買客戶：只要保持雙十一的價格，依然會有客戶購買，尤其是在創(chuàng)意圖上，延續(xù)活動的氛圍，突出有關(guān)雙十一的文字文案，如狂歡，返廠等等文字圖片上的描述，但是返廠的時間不要拖延太長，以免影響購物緊張感，一般設(shè)置為1-3天內(nèi)即可。

　　2，競爭小，需求大：而且活動結(jié)束后的競爭，也會比活動當(dāng)天低很多，競爭成本會減壓不少，想要客戶通過關(guān)鍵詞看到寶貝，就需要寶貝的排名位置靠前一些，這時候搜索寶貝的客戶，都是沒有購買寶貝的，在做人群設(shè)置時，也要針對領(lǐng)劵，收藏加購后未購買的，把這部分的人群調(diào)高溢價比例，進(jìn)一步把握大促的每一個流量。

　　做淘寶不要怕麻煩，在雙十一前盡量多的去做優(yōu)化，這樣才能搶到更多的類目流量，為雙十一當(dāng)天的爆發(fā)做準(zhǔn)備，這樣在雙十一當(dāng)天，才能達(dá)到理想中的銷售額。以上就是小編所講的全部內(nèi)容了。