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　　賣產品的時候有些產品會出現，活動結束以后就賣不動，還有萬年推廣沒成交，沒點擊沒轉化沒成交的問題。其實很多時候自我感覺良好的產品，不一定是市場認可的東西，一味的操作就進入了無成交無流量無成交的死循環(huán)。

　　所以在新品上架初期，一定要測款，款式不好或者測試的數據不好，趕緊優(yōu)化，優(yōu)化了還不行就趕緊放棄，很多時候你都是在做無用功。

　　那么測款到底怎么測?測款的工具一共有三種，有活動測款，搜索測款和場景測款。

　　1、活動測款的主要是測價格，通過免費的大批量的流量看低價位的時候的銷量情況。

　　因為每次活動完都會有幾天的權重是非常高的，這個時候通過調整價格，看你價格回升以后的成交數據是什么樣。通過這樣的操作步驟來判斷你這個產品到底適合賣什么價格。

　　2、搜索測款是用搜索直通車付費的形式能獲得一個基礎的數據。建議用精準的大詞配上高價的搜索直通通車來看排名情況，測的是轉化最好的排名位置避免這個盲目卡位。

　　具體操作就是打開搜索直通車添加類目里面競爭度較高的，搜索人氣較高的精準詞，然后通過高價車(一般情況下開三塊錢)，爭取獲得最大的曝光，在這個價位上一定要有一個基礎的數據樣本，一般一個點擊為準。

　　3、場景測款是萬金油，因為場景測款成本比較低，可以拿來測價格也可以測款式也可以測成交。

　　把所有的定向根治原位全部打開，調整價格的時候先獲得最高的roi，然后才是提升價格出價獲得最大的成交數據，看到產品在最大曝光量的時候能拿到什么樣的數據。

　　一般所有的測款建議投入兩千塊錢左右，少了沒效果多了沒必要。需要注意的是測款的同時要根據數據反饋，快速反應調整優(yōu)化鏈接。點擊不行換主圖，轉化不行調價格，優(yōu)化了數據還是不行的直接放棄，因為這個產品根本不合適你操作。

　　三、搜索測款的實際操作

　　搜索測款分成三個階段。

　　第一個階段大詞帶小詞。日常售賣價的時候每個詞三十個點擊到一百個點擊。

　　第二個階段刪掉大詞留小詞。降低擴大成交，降低直通車出價來控制成本擴大成交，放大成交金額。

　　第三階段就是小詞帶大詞。這時所有詞類排名都起來了，會帶動大詞的排名，這時候可以添加大詞，獲得更大的曝光來持續(xù)放大成交金額。

　　中期階段的核心思路是刪掉一定數量的大詞降低推廣預算，通過保留的小詞保持商品的產出。核心是降低出價，提高成交率，提升ROI至收支平衡，也就是說在新品初期開車一定是虧的，不可能賺錢，除非是神品。

　　那么在推廣優(yōu)惠價的基礎上，怎么達到收支平衡呢?把大詞給刪減了，這樣會縮小大部分的推廣開支，這個時候精準詞永遠是成交率最好的，IOS永遠是最高的，留這一部分就可以產生一定的利潤。

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