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關(guān)于如何利用人群標(biāo)簽去搶占流量，這篇文章會(huì)從兩個(gè)方面去說(shuō)：一人群標(biāo)簽的形成原理，二如何打造人群標(biāo)簽；在正式開(kāi)始說(shuō)之前，我們先來(lái)說(shuō)一個(gè)關(guān)于引流的基本知識(shí)：付費(fèi)引流，如何讓展現(xiàn)變成點(diǎn)擊率。前期工作中，你需要問(wèn)一下自己所操作的產(chǎn)品類(lèi)目了解嗎？對(duì)自己所上架的產(chǎn)品又了解多少？這些是基礎(chǔ)，如果這些基礎(chǔ)前提不能把握的話，之后的工作進(jìn)行下去也比較困難。所以在操作其他的引流措施時(shí)，你必須通過(guò)店內(nèi)產(chǎn)品的信息，定位寶貝的銷(xiāo)售人群，包括這些人群的消費(fèi)習(xí)慣，年齡，性別，性別和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

除此之外，對(duì)引流的操作手法和技巧也需要去進(jìn)行了解，還有競(jìng)品他們銷(xiāo)售所對(duì)應(yīng)的人群，也要有一定的了解。我們?cè)賮?lái)了解一下什么是精細(xì)化操作。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，用什么方式來(lái)引流，每個(gè)階段需要做什么什么事，主推寶貝的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，應(yīng)該參加什么淘寶官方活動(dòng)心里都有有數(shù)。除此之外，還要對(duì)最低完成度達(dá)到多少，做之前預(yù)估水平多少有所打算。  

當(dāng)然，也不能忽視對(duì)產(chǎn)品的受眾人群了解程度和推廣計(jì)劃。投放時(shí)間和投放地域設(shè)置：投放時(shí)間可根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)做，具體的資金心里要有所盤(pán)算，如果不夠開(kāi)全天，那就只開(kāi)流量高的那段時(shí)間，以節(jié)省成本。投放地域全選，如果是特殊類(lèi)目或只做本地的，只投本地的。  

1、轉(zhuǎn)化率提升  

提升轉(zhuǎn)化率要從非常全面的方面去考慮，各個(gè)細(xì)節(jié)都要仔細(xì)推敲。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率意味著銷(xiāo)量，不過(guò)影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，也具有不確定性。影響轉(zhuǎn)化率的主要因素包括視覺(jué)吸引和買(mǎi)家認(rèn)可程度。對(duì)于視覺(jué)上可以從詳情頁(yè)、圖片、以及店鋪導(dǎo)航上去提升；關(guān)于買(mǎi)家認(rèn)可程度就能從品牌知名度、銷(xiāo)量、買(mǎi)家評(píng)價(jià)、店鋪信譽(yù)等多個(gè)方面去評(píng)估。當(dāng)然影響轉(zhuǎn)化率的因素可不止這些，這些是最基礎(chǔ)的部分，將基礎(chǔ)部分提升好再考慮別的因素。  

2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的影響  

定價(jià)決定了你的產(chǎn)品在行業(yè)中的優(yōu)劣勢(shì)，產(chǎn)品的利潤(rùn)決定了活動(dòng)時(shí)的促銷(xiāo)空間。也就是說(shuō)，這兩者相互影響，在相同定位的產(chǎn)品中，你的定價(jià)只要低別人一塊，也是有優(yōu)勢(shì)的。前提鋪墊了這么多，我們就正式進(jìn)入正題。以下談?wù)勅巳簶?biāo)簽的形成原理和提升方式。由于手機(jī)端和PC端的流量是分開(kāi)的，所以有些類(lèi)目也會(huì)選擇在手機(jī)端重點(diǎn)投放。  

3、人群標(biāo)簽  

其實(shí)就是一個(gè)搜索規(guī)則，也就是說(shuō)，你的人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)，吸引的人群流量就越貼近你產(chǎn)品的標(biāo)簽，越能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。不過(guò)在引流的時(shí)候，人群標(biāo)簽沒(méi)有辦法選擇，所以并沒(méi)有辦法設(shè)置你要哪一類(lèi)人群。這就需要我們參考人群數(shù)據(jù)，其途徑是參考生意參謀中的人我準(zhǔn)備畫(huà)像，可以作為其基礎(chǔ)的參考標(biāo)準(zhǔn)。  

因此，這就需要我們清楚產(chǎn)品人群、人群購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、標(biāo)題組成的關(guān)鍵詞選擇以及產(chǎn)品屬性，來(lái)打造我們的人群標(biāo)簽。舉個(gè)例子，假設(shè)店鋪賣(mài)了一件女士毛衣單品，標(biāo)題中帶有：毛衣女、潮流、復(fù)古等關(guān)鍵詞，搜索引擎初步為店鋪打上的標(biāo)簽是潮流，那么店鋪所獲得的流量就是相對(duì)年輕的人群。  

根據(jù)上述，假如我獲得的人群與我產(chǎn)品的標(biāo)簽越相符，那么轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高，甚至還能獲得權(quán)重之類(lèi)的其他方面的提升。首先根據(jù)類(lèi)目投放關(guān)鍵詞，大約在20-30個(gè)左右，3天為一個(gè)周期，兩個(gè)周期之后首次篩選，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)將沒(méi)有點(diǎn)擊率的詞刪掉，再添加新詞。  

如此循環(huán)，適當(dāng)加大引流力度，控制和調(diào)整轉(zhuǎn)化詞出價(jià)，不斷讓優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的流量進(jìn)店強(qiáng)化標(biāo)簽。每天都要觀察當(dāng)日與前一日點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的變化，在數(shù)據(jù)走下坡路之前及時(shí)做好調(diào)整，以免拉低權(quán)重，前期要高頻調(diào)整出價(jià)，讓轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊平衡保證質(zhì)與量。  

4.測(cè)圖部分  

推廣圖最好準(zhǔn)備三張，開(kāi)直通車(chē)測(cè)試，效果不好的排除，效果好的用來(lái)推廣，最好測(cè)試三天。測(cè)試好的圖最好不要更換，因?yàn)檎Ｍ茝V時(shí)換圖會(huì)影響流量。包括修改標(biāo)題、屬性、主圖等等都會(huì)影響淘寶流量。  

操作正確的話，一個(gè)店鋪在初期流量會(huì)有明顯的上升，如果初期表現(xiàn)差，就要考慮換詞，適當(dāng)提高部分詞的出價(jià)，拉升權(quán)重。在不同的時(shí)期要用不同的關(guān)鍵詞，穩(wěn)住質(zhì)量分，以點(diǎn)擊率為主提升。前期提升以后繼續(xù)篩選關(guān)鍵詞，加大轉(zhuǎn)化詞的投放，這時(shí)候主要要關(guān)注收藏加購(gòu)，還有轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)變化。進(jìn)店流量也不需要限制，越多流量越好，只有提升基礎(chǔ)流量才有優(yōu)化的資本。最后主要著重轉(zhuǎn)化率優(yōu)化了，在減少流量詞的同時(shí)加大轉(zhuǎn)化詞的投放出價(jià)，也要注意行業(yè)同成績(jī)的優(yōu)秀水平，及時(shí)調(diào)整所做的引流計(jì)劃。

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