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簡單三招，雙12輕松成交34萬

2013-12-23 01:48:36 2440人閱讀

第一招：取勢

這個店鋪參加雙12會場，在雙11期間的綜合排名，讓其店鋪有了雙12會場資格。借住天貓雙12品牌盛典，獲取免費(fèi)的預(yù)熱流量。特別在這一次雙12借住了天貓客戶端推送了在天貓客戶端下單就送100積分！對店鋪的手機(jī)下單率進(jìn)行了引導(dǎo)

這個店鋪在此期間：雙12的會場預(yù)熱比較精準(zhǔn)，超出了目標(biāo)轉(zhuǎn)化率。天貓客戶端流量增加，下單率提高到全店的10%占比。相對于雙11的6.5%，提成了3.5%點(diǎn)。

在會場流量利用期間，沒有更加靈活的突出店鋪主打款式。預(yù)熱流量每天增加，在雙12當(dāng)天進(jìn)入男女鞋會場，同時擁有鞋靴會場-女鞋會場-女鞋流行會場- 雪地靴會場，其中鞋靴會場是在第一個賽馬時間段進(jìn)入的，女鞋會場和鞋靴會場的貢獻(xiàn)率最大，站了整個流量的95%。優(yōu)惠劵的領(lǐng)取以及精準(zhǔn)性大大提高。

第二招：明道

確定核心營銷節(jié)奏玩法

1.優(yōu)惠劵+購物車+EDM+短信（主要以雙11拍下沒付款以及雙11之前和雙11顧客）+旺旺+購物車發(fā)送+69元秒殺+天貓客戶端送積分

根據(jù)雙11的銷售數(shù)據(jù)，付款數(shù)據(jù)，退貨數(shù)據(jù)，以及回頭客數(shù)據(jù)，購物車下單率，優(yōu)惠劵使用率，微淘活躍度，以及移動端下單率，來確定店鋪相應(yīng)的營銷方式，還是以優(yōu)惠劵為主，同時輔助購物車營銷，在滿減基本上再減。手機(jī)端采取專享價(jià)的模式行，熱賣TOP20都以雙11價(jià)格出售，避免款式過于分散，不好備貨。

2.做好雙12之后復(fù)盤的營銷活動：特價(jià)寶（打折、減價(jià)），搭配寶，用戶限購，店鋪寶（滿減、滿折），優(yōu)惠券（單品、店鋪），跨店優(yōu)惠。

第三招：優(yōu)術(shù)

　預(yù)熱、貨品、老會員、頁面

定推廣節(jié)奏

過早推廣，市場沒需求，投入打水漂。太晚進(jìn)入市場，競爭激烈，容易頭破血流。所以選擇合適的時間點(diǎn)特別重要。
根據(jù)大淘寶的環(huán)境下，店鋪承接頁面裝修好的3號進(jìn)行了預(yù)熱推廣。類目是5號開始會場預(yù)熱。

12.1日開始裝修——12.3日開始自主付費(fèi)預(yù)熱營銷活動預(yù)熱——12.5日配合會場預(yù)熱商品價(jià)格曝光——12.12開賣——12.13復(fù)盤活動

定推廣模式

12月初做好預(yù)熱文案以及預(yù)熱裝修頁面，開始付費(fèi)推廣。

在會場流量預(yù)熱，及時跟蹤負(fù)責(zé)小二發(fā)布的每日信息，對會場素材進(jìn)行制作和選取，測試點(diǎn)擊，在前2天進(jìn)行不斷替換。參加類目素材培訓(xùn)課程以及商家培訓(xùn)課程，了解類目資源以及活動支持情況。

免費(fèi)流量：從推廣的角度上講，產(chǎn)品屬性的選擇要盡量覆蓋二級類目的屬性，在推廣前期只要很少的銷量就可以搶占二級類目的首頁排名，所以當(dāng)產(chǎn)品屬性覆蓋大部分二級類目時，產(chǎn)品能短時間搶占各個二級類目流量，匯總起來是一個非?？捎^巨大的數(shù)值。二級類目全部卡位成功時，卡一級類目自然水到渠成，將產(chǎn)品展現(xiàn)覆蓋到全類目。在根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，選擇符合店鋪的，雙11熱賣的，退貨率低，回頭率高，投資回報(bào)率高，生產(chǎn)周期短，結(jié)合天氣情況進(jìn)行選擇。

付費(fèi)流量：在淘客流量嚴(yán)重下滑提高熱賣款傭金單計(jì)劃的基礎(chǔ)上，選擇直通車為主導(dǎo)，確定預(yù)算，減少鉆石展位的投放，增加直通車頁面投放以及主推款投放，根據(jù)官方避免在明星店鋪推廣創(chuàng)意出現(xiàn)”1212“、”12.12“、”1212年終盛典“等官方logo。
貨品。

主打貨品的放置階段：通過收藏&購物車價(jià)值轉(zhuǎn)化率來看，12.5-7號（預(yù)熱上線，吸引買家），10-11號（靠近1212，轉(zhuǎn)化率高）這兩個時間段需要把預(yù)熱精華商品放出來，披露雙12價(jià)格。

老會員

因限制短信營銷，使用了旺旺提醒，微淘，微信，進(jìn)行喚醒。在老顧客方面，選取的會員比較集中，選取雙11之前20天和雙11之后10天的顧客為主。在賣家中心-會員關(guān)系管理對老顧客進(jìn)行了大額優(yōu)惠劵推送。

頁面
1.　承接頁面-按照天貓?zhí)峁┧夭囊约案袷揭?guī)范進(jìn)行制作，增加購物車鉤子。商品陳列。主推款-熱銷款-分品類排放。由厚到薄-品類大類占比。

2.店鋪首頁：
A、店招等引導(dǎo)加購物車，領(lǐng)取優(yōu)惠劵，關(guān)注店鋪，店鋪加購物車功能前置。
B、前置位置：商品有呈現(xiàn)的位置都盡量做前置的動作。（專輯、二級頁面承接頁），沒有辦法前置的地方用文字進(jìn)行引導(dǎo) 。
C、購物攻略：例如：怎么買最省錢，搭配組合攻略等，都需要強(qiáng)調(diào)加入購物車重要性。
D、利用活動刺激加入購物車，加入購物車有獎，定時秒殺。
E、手機(jī)淘寶，天貓客戶端二維掃描碼放置在店招以及店鋪?zhàn)钕旅孢M(jìn)行移動購物引導(dǎo)。主打款海報(bào)上增加二維碼。

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