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 天貓正式發(fā)布文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)合作計(jì)劃，聯(lián)合圖書、影視、藝術(shù)、體育等泛文化影視娛樂產(chǎn)業(yè)，打造全球最大的版權(quán)衍生品交易平臺。

　　阿里巴巴集團(tuán)零售事業(yè)群總裁張建鋒表示，國內(nèi)文創(chuàng)衍生品市場潛力巨大，但產(chǎn)品良莠不齊。阿里今年整合旗下各平臺資源，打通電影全產(chǎn)業(yè)鏈路，通過“互聯(lián)網(wǎng)+文創(chuàng)”模式積極打造全球正版衍生品經(jīng)濟(jì)，并開展多元化的營銷方式。

　　通過整合阿里集團(tuán)的資源，天貓將與文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)合作，進(jìn)行多方版權(quán)的生態(tài)建設(shè)，幫助版權(quán)方完成品牌招商、設(shè)計(jì)生產(chǎn)、商品銷售的鏈路閉環(huán)。值得一提的是，在衍生品銷售前期，淘寶眾籌將幫助其匯聚人氣，后期天貓還將利用“滿天星”計(jì)劃的二維碼，對商品進(jìn)行朔源，從而更有效地保護(hù)正版。

　　在影視領(lǐng)域，天貓將與迪士尼、基美影業(yè)、上海美術(shù)電影制片廠等達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得這些公司今年核心影視劇的衍生品版權(quán)。其中，迪士尼的《頭腦特工隊(duì)》、上海美術(shù)電影制片廠的《葫蘆娃》《哪吒》《大鬧天宮》等經(jīng)典作品都將會以衍生品的形式呈現(xiàn)在粉絲面前。

　　在圖書領(lǐng)域，天貓將和出版社及作者展開全方位周邊授權(quán)合作。目前，天貓已與法國經(jīng)典文學(xué)《小王子》版權(quán)方達(dá)成圖書和影視版權(quán)合作，與杭州夏天島及旗下作者夏達(dá)、廣州天聞角川等達(dá)成一系列漫畫衍生品的授權(quán)協(xié)議。

　　在體育領(lǐng)域，天貓將和皇家馬德里足球俱樂部及球員進(jìn)行相關(guān)版權(quán)合作。此前，皇家馬德里、拜仁慕尼黑的海外旗艦店已經(jīng)入駐天貓國際。

　　此外，與國家博物館、梵高博物館等涉及到文物版權(quán)的衍生品合作也都在天貓本次發(fā)布的計(jì)劃中。

　　此前天貓與《復(fù)仇者聯(lián)盟2》《大圣歸來》等熱映影視劇已經(jīng)進(jìn)行過合作，并與合作方取得了多贏的結(jié)果。其中，《大圣歸來》與天貓商家天堂傘合作，推出99元定制設(shè)計(jì)款，在淘寶眾籌金額突破200萬元。另外一款定制款鑰匙扣，一天銷售額即達(dá)到367萬，受到7萬多人追捧。

　　天貓百貨總經(jīng)理李崇剛認(rèn)為，這是IP跨界合作撬動品牌商C2B模式的供應(yīng)鏈升級，由此可見，版權(quán)設(shè)計(jì)合作在推動商家完成生產(chǎn)工業(yè)4.0升級、擺脫同質(zhì)化惡性價(jià)格競爭、獲取更豐厚價(jià)值回報(bào)等方面具有巨大作用。

　　公開資料顯示，通常一部電影的衍生品收入是其票房收入的3倍，而超級IP的數(shù)據(jù)可能高達(dá)10倍。除了電影之外，泛文化娛樂產(chǎn)業(yè)的版權(quán)規(guī)模異常龐大，已經(jīng)邁入了萬億級市場。

　　艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為，目前整個(gè)文創(chuàng)市場開發(fā)還在初級階段，這使得市場流通的商品真假難辨，最終導(dǎo)致版權(quán)得不到保護(hù)，消費(fèi)者也受到傷害。天貓此舉無疑保障了各方利益，為新興的市場注入了一針強(qiáng)心劑。
（天貓文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)合作計(jì)劃鏈路解析圖）

　　天貓發(fā)布文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)合作計(jì)劃Q&A：

　　Q：天貓為什么要做這件事情？對天貓的好處是什么？

　　A：我們認(rèn)為中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨著全面的轉(zhuǎn)型升級的需要，而IP的加入，是制造業(yè)升級轉(zhuǎn)型的方式之一。天貓是在為所有在其平臺內(nèi)的合作商家爭取利益，希望助力我們的合作伙伴能盡快走出一條切實(shí)可行的升級轉(zhuǎn)型之路。天貓是一個(gè)平臺，而合作伙伴是平臺的實(shí)質(zhì)，當(dāng)我們的合作伙伴全面升級之時(shí)，就是天貓升級之時(shí)，天貓期待的是和我們所有的合作伙伴共同發(fā)展，全面升級。

　　Q：在整個(gè)合作鏈路中，天貓是如何向合作方收費(fèi)的？

　　A：在整個(gè)鏈路中，天貓是全免費(fèi)的合作，并且將貼補(bǔ)大量的平臺資源去盡量保證合作取得成功。

　　Q：如果是免費(fèi)的，天貓未來會和收費(fèi)嗎？

　　A：這一點(diǎn)目前不在我們的考慮范圍之內(nèi)，天貓做這個(gè)事情的初衷就是為了平臺內(nèi)的客戶爭取利益，讓他們盡快轉(zhuǎn)型升級，脫離單一的價(jià)格競爭，讓消費(fèi)者買到性價(jià)比最高的正版衍生商品。這個(gè)目標(biāo)高于一切，我們沒有收費(fèi)的時(shí)間表。

　　Q：商家為什么不直接和版權(quán)方合作，而是要通過天貓來間接合作？

　　A：這里要告訴大家一個(gè)有趣的事情，其實(shí)一些版權(quán)信息是商家主動提供給天貓，要求天貓以平臺的力量來進(jìn)行談判和整體合作的。第一，天貓能盡量保護(hù)商家的利益，第二，天貓巨量的資源補(bǔ)貼大大降低了商家獨(dú)立運(yùn)營一個(gè)IP的風(fēng)險(xiǎn)，天貓以其占據(jù)中國B2C市場大半江山的份額，對IP整體銷售數(shù)據(jù)有極大的保證，第三，天貓?jiān)谥袊娮由虅?wù)市場環(huán)境中一貫的“品牌、正版、高端”的品牌形象，也是讓眾多品牌商家愿意和天貓一起玩的重要原因。

　　Q：天貓和格瓦拉等平臺做衍生品有什么核心競爭力？

　　A：格瓦拉是票務(wù)系統(tǒng)，它的衍生預(yù)計(jì)會局限在影視一塊，但是天貓是全方位的衍生合作，包括：影視、體育、游戲、藝術(shù)、圖書文化等等，從ipl豐富度以及受眾群的廣度、深度，格瓦拉等都無法和天貓媲美。

　　其實(shí)最核心的競爭力，就是天貓傲視全網(wǎng)的一流的電子商務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，衍生品畢竟是商品，在電子商務(wù)全鏈路的整合把控上，我覺得其他網(wǎng)站無法和天貓抗衡，而這是銷售的最核心秘密。

　　Q：如果其他平臺在賣假貨的話，天貓或版權(quán)方會去交涉嗎？

　　A：版權(quán)方和天貓合作之后，大家就是一個(gè)整體。假貨，是無論天貓還是版權(quán)方都深惡痛絕的。對于版權(quán)方，這直接傷害了它的經(jīng)濟(jì)利益，對于天貓，這嚴(yán)重傷害了我們平臺內(nèi)合作的商家的利益。只要是和天貓合作的IP，無論是版權(quán)方、還是天貓、天貓商家，都會積極維護(hù)正版的權(quán)益。這不存在誰驅(qū)使誰的問題 ，大家都是利益共同體。