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淘寶直通車 關鍵詞和出價的那點事兒
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  •         選好關鍵詞,是做好直通車的基本功。好比你要向某位大師學功夫,先蹲兩年馬步,道理是一樣的。淘寶開店流程的小編從以下四個方面說說淘寶直通車關鍵詞,如何選擇:
    1、根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗,自行擬定
            大凡淘寶賣家,對要開車的寶貝,總能自己擬出幾十個主要的熱搜詞或針對性搜索詞,然后從中選擇10個以下的核心熱搜詞,將其植入寶貝標題和直通車標題中,以提高關鍵詞得分和排名、降低出價。在所有關鍵詞來源中,自行擬定的關鍵詞,其重要性最重。
    2、淘寶搜索欄的關聯(lián)推薦
            絕大多數(shù)買家在要購買產(chǎn)品時,均采用搜索的方式進行查找。你要模擬買家的搜索習慣,在搜索框內查找當前的熱搜詞,譬如你是賣手機的,那么在搜索框內輸入手機,然后點空格,就會出現(xiàn)“手機 諾基亞”、“手機 正品”、“手機 智能”等當前最炙手可熱的手機類關鍵詞,然后不停變換輸入其他關鍵詞,讓淘寶的超級智能計算機系統(tǒng)幫助你查找關鍵詞。你要準備的,是一支筆和一張空白紙,及時將其記錄下來,然后自行添加到關鍵詞表中。通過這個方面得到的關鍵詞,質量也非常高,而且可以跟你自己擬定的關鍵詞產(chǎn)生互補,畢竟電腦比人腦要強大得多。
    3、淘寶搜索欄的智能推薦
            還是在淘寶首頁,當你輸入手機一詞并進行搜索時,在搜索框下方會出現(xiàn)“你是不是要找”的智能對話框,會有一些詞語供你選擇,如“智能手機”、“翻蓋手機”、“二手手機”等,這是系統(tǒng)自動推薦的,你同樣將其記錄下來,自行添加至關鍵詞表中。
    4、向小二索取關鍵詞表
            淘寶每個類目都會定期出關鍵詞表,你只需向類目小二索取即可,表格里有大量相關類目的關鍵詞及排名,包括展現(xiàn)量、平均出價等,可以從中自行挑選,添加至你的關鍵詞表中。
    上面,是如何開網(wǎng)店的小編總結的關鍵詞來源的四個方面,下面是如何出價的建議:
    1、關鍵詞數(shù)量多少為宜?
            曾經(jīng)有個資深小二跟我說,關鍵詞數(shù)量在精不在多,30個足矣。并且當場進入我的后臺,把之前設置的關鍵詞全部清空,放入了他從關鍵詞表中選擇的20多個關鍵詞。經(jīng)過幾天的檢驗,我那款直通車寶貝的展現(xiàn)、點擊量和銷量均大幅下跌、不堪入目。所以說,理論與實踐是有差距的,而且差距還不小。我的建議是,越多越好。關鍵詞越多,你的展現(xiàn)機會越大,點擊量和銷量自然會提升。所以,你就狠著心,給我加吧,加到滿為止。
    2、關鍵詞出什么價合適?
            這個要依據(jù)各方面條件客觀而定。譬如你的經(jīng)濟承受能力、你的直通車目標和預期,你的類目得分和出價情況等。我的經(jīng)驗是,核心的熱搜詞,最好拍在前3頁,也就是39名以內。很難想象,有多少客戶在買東西的時候,會翻到第4頁甚至4頁以后,反正我自己是在前兩頁之內把要買的東西解決。再說,即使他翻到第4頁或更后面了,這也是個難纏的主,也不一定對你的寶貝感興趣。至于一些針對性的、冷門偏門的關鍵詞,反正出價不高,索性也排到前3頁好了。再次總結,我覺得排名在前3頁最靠譜。
            當然,這也是仁者見仁、智者見智的問題,在廣告費預算較少的情況下,你排在五六頁甚至十幾頁也也沒問題。此外,對于一些得分很低、出價很高的詞匯,哪怕是熱搜詞,隨便出個一塊八毛的,先養(yǎng)著再說,說不定哪天就養(yǎng)大了。
    結束語:
            做淘寶也好、開直通車也罷,要做好長期斗爭的準備。這是個不斷熟悉、長期積累的過程,注定了有些事只可意會無法言傳。只要你開了直通車,就要經(jīng)常盯,因為需要調整和優(yōu)化的方面太多了:關鍵詞、標題、圖片、頁面描述等等,在不斷總結和調整中提高,這是每個人都必須經(jīng)歷的過程。妄想一步登天、一勞永逸的,前方肯定會有狠狠的大跟頭等著你。尤其是在開車的前一個星期,那得不停地優(yōu)化調整,如果超過半個月還沒有起色的話,建議立即停掉廣告或換款。
    淘寶開店流程的小編給小賣家的特別忠告
            小賣家的生意一般不會太好,所以開車時一定要謹慎。套用股市的一句話:開車有風險,入市須謹慎。自己積累的那點小錢不容易,別幾千塊的流動資金打完了,銷量沒上來,搞得自己連泡面都沒得吃了,那不是我愿意看到的。
            我的建議是,小賣家打直通車要小步試探、步步為營,根據(jù)自己的實際經(jīng)濟承受能力,每天設定一個限額,哪怕十塊二十塊都可以,然后相應的熱搜大類目關鍵詞就不要買了或者出價極低,要學會用低價多買些和寶貝關聯(lián)性極大的針對性關鍵詞,以提高精準度、降低風險。還要學會細水長流,要做好哪怕直通車一點效果都沒有(這種情況是很正常的),但你仍然能夠正常持續(xù)經(jīng)營的狀態(tài)。切忌不可急功近利,否則死得更快。

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