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    如果你的網(wǎng)店每天的流量很多，但是成交量卻很少，這是什么原因呢？也許你該想想是不是你的寶貝出了問題，不是寶貝本身，而是你的寶貝描述是不是不夠吸引賣家？

    有沒有想過：會買我寶貝的是什么樣的人，這些人又喜歡什么樣的圖片表達(dá)、什么樣的文字表達(dá)、什么樣的促銷活動，什么樣的客戶服務(wù)。

    每一種群體，她的購物習(xí)慣和喜好肯定是有每一種群體的特征的，而這種特征也就是他們最明顯的個性的張顯。如果能夠“投其所好”，往往能夠“事半功倍”。

    比如：男人和女人、白領(lǐng)和學(xué)生他們各個群體對寶貝、價格、購物感覺這些的需求都不一樣。如果在推男裝的時候，你的寶貝描述寫得極其陰柔、浪漫、虛幻，也許就有可能嚇跑男客戶哦。

    那么我們該怎么樣做？——知己知彼，百戰(zhàn)不殆

    知己：認(rèn)清自己的寶貝，了解自己的寶貝哪些人會買。

    每一件商品都是有它特定的購買人群的，只是有些可能客戶定位很清晰，有些沒那么清晰而已。拿最大眾的服裝行業(yè)的女裝來講，你先在下面每個這幾個選項里選擇一個和你的寶貝匹配的，最后組合起來，那就是一寶貝的特點了，也就出來你的寶貝適合的人群了。

    風(fēng)格：日系or韓系or歐美風(fēng)or原創(chuàng)or……，

    價位：50以下or100以下or100以上or……，

    面料：全棉or真絲or雪紡or皮革or……，

    年齡：20or25+or30+or……，

   （這里我所能夠提供的也就是一種思路，對于行業(yè)和寶貝，我想掌柜們會比我更了解自己的東西。）假設(shè)就是上面這些條件，你一組合發(fā)現(xiàn)你的寶貝是原創(chuàng)風(fēng)格的，價位都在100以上的，面料是真絲的，適合25歲以上的女孩子穿的。那么你就要開始想：這些人都有什么特點，心理特征是什么？

    知彼：了解你的客戶，從他們的喜好出發(fā)，盡可能的滿足他們。

    接上上面的舉例，會喜歡“原創(chuàng)風(fēng)格的，價位都在100以上的，面料是真絲的，適合25歲以上的女孩子穿的”這樣一種寶貝的人群是什么樣的人。我們可以先來假設(shè)喜歡原創(chuàng)的應(yīng)該是追求一些個性，追求自我感覺的，她們會更相信感覺的東西，也許更多的感性描述會吸引她們。而價位在100元以上的，應(yīng)該是對網(wǎng)購還比較有信心的，而且是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，追求品質(zhì)的。喜歡真絲面料的人應(yīng)該也是喜歡自然舒服的感覺，喜歡有品質(zhì)的東西。而適合25歲以上穿的，也更能說明這個群體會更側(cè)重于白領(lǐng)或者自我追求比較高的人。綜合上面的每一點，我們基本上就清楚了，這個群體她們是什么人。然后再去分析這些人她們會喜歡什么樣的店鋪風(fēng)格，喜歡什么樣的寶貝圖片表現(xiàn)，什么樣的文字描述，喜歡樣的促銷方式，或者是什么樣的聊天方式。都是有一些差別存在的。如果可以“投其所好”，那么交易必然也會順利很多。

    就像星巴克，它的選址和店鋪設(shè)置，總是會在比較時尚的區(qū)域，而且一定會是有一排的玻璃，剛好可以讓過往的行人，能夠注意到窗邊的人，選擇星巴克，選擇窗邊，也就是這個群體的特征體現(xiàn)羅。

    當(dāng)然，我還是要重申一下，我并不是讓大家完全按照這些去做，我只是希望能夠給大家一些思路和啟示，在淘寶開店，絕對不是簡單的買賣，我們需要學(xué)習(xí)，需要思考。

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