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    由于擁有資金、人才、渠道等先天優(yōu)勢，大牌們的網(wǎng)店推廣營銷總能玩得風(fēng)生水起。大牌們的營銷方式雖說不能完全效仿，但其中的玩法和創(chuàng)意都能幫助中小賣家拓展?fàn)I銷思路。

    繼去年的“GO，一起去旅行，之后，歌莉婭又一次發(fā)力淘寶，于今年6月份推出“愛旅行”的營銷活動?；顒又谐饲藞F(tuán)購、系列分類導(dǎo)購的促銷方式外，加入t卜舜的邀約登上淘寶首焦、在旅行地圖卜祠旅行愿望等箱彩紛呈的互動環(huán)節(jié)，賺足了買家眼球。持續(xù)21天的活動，共吸引130多萬uv.20多萬買家參與其中。
    由于擁有雄厚的資金背景和強(qiáng)大的團(tuán)隊支娜，大牌們的營銷活動總是能夠玩得風(fēng)生水起。但衛(wèi)大牌們的玩法，對中小賣家而言從成本等方面來說都，承受不來的，不如抽絲剝繭”們的營銷思路是怎樣的？

    第一課:找尋參與感

    直通車、鉆展、爆款等等傳統(tǒng)生硬的廣告模式越來越難以討得消費者的歡心，而圍繞人的互動元素在營銷活動中卻越來越吃香。的對話中去，已成為新營銷趨勢，精明的大牌們早已嗅得先機(jī)，在活動中箱心設(shè)計各個互動環(huán)節(jié)，以畝得更多的粉絲。

       大牌出招 

    找個人流量較大的廣場，租個廣告屏，打上“某某某，我愛你”之類的字幕，這樣的表白戲碼不斷在上演。而這樣的場景，被歌莉婭以互動的方式復(fù)制到了網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，推出“讓你的旅行邀約登上淘寶首頁”的環(huán)節(jié)。即買家登陸活動頁面，根據(jù)提示選擇模板，填寫需要向?qū)Ψ街赃_(dá)的信息，系統(tǒng)便會自動生成淘寶首頁，其中第六焦就是買家的表白內(nèi)容。當(dāng)然，這只是賣家設(shè)計的模擬頁面。為了圈住更多用戶今與活動，歌莉婭在此次活動中設(shè)置了輔助互動環(huán)節(jié)—旅行地圖，由買家去發(fā)裹旅行心愿，也可以搜索la的旅行愿望。
 

    招式拆解

    .時間點:“愛·旅行.的生題契臺5.20衰白日的時間點。為了利用節(jié)日熱點給買家一個今與活動的理由，賣家甚至可以自己編一個節(jié)日.線上的雙1，、線下的冰箱節(jié)、空調(diào)節(jié)都是這樣的例子。

    .刺激點:設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，獎品為干元旅行紅包、拍立得相機(jī)、王西哥特色禮品。獎品的設(shè)置豐富多樣，可以是店鋪產(chǎn)品，可以是和活動相關(guān)的紀(jì)念品，也可以是店鋪的優(yōu)惠券和會員卡。但注意不要讓買家覺得敷衍.付出的沒有應(yīng)有的匯報。

    .互動方式:“愛的邀約登上淘寶首頁，，雖是山寨版淘寶首頁，但也是味頭十足?；拥年P(guān)鍵點是要有帶入性，讓買家入戲。比如曬單是最常見的互動形式，每個賣家都可以用，今與的形式也可以很靈活。

    .傳播渠道:通過旺旺、QQ、徽博，甚至社區(qū)網(wǎng)站，讓買家自愿成為活動的傳播者。旺旺和QQ相信大家都有，最基礎(chǔ)的傳播手段是非g擾性質(zhì)的群發(fā)，當(dāng)然如果平時有積累的幫派、旺旺群、OQ群就更好了。

    消化吸收

    互動總結(jié)起來有幾個關(guān)鍵詞:低門檻、高興艦、有回報。當(dāng)然有人今與是互動的基礎(chǔ)，作為中小賣家資金和資源都是缺乏的，因此已有的容戶是最寶貴的資源。首先讓老容戶行動起來，通過他們帶動身邊的朋友。

    某個賣水平儀的一鉆賣家，為了提高銷量。在自己建立的旺旺群里發(fā)布了一條信息:“如果身邊的朋友有需要使用水平儀的，如果您借給他用那么請拍照店主會賭送5元的紅包，如果您推薦了購買可以獲得30元的紅包。.群里的買家紛紛今加，皿過這個活動.賣家做出了口碑和案例.其銷是也因為激勵而增加了。因此，互動并不是那么高不可攀，任何賣家只要開動腦筋就可以用手邊普通的工具做一個很好的活動。

    第二課:“讓權(quán)”促銷

    通過互動拉近買賣雙方的距離，再輔以優(yōu)惠促銷給買家真正的實惠，互動+捉銷。已成為各大中小賣家營銷活動中的黃金搭檔。從最般古老的降價打折，到滿就送、包郵、積分、禮券、抽獎等，促銷方式在不斷改進(jìn)。面劉翻七劇的買家。大牌們的促銷方式也開始變換花樣。

    大牌出招

    歌莉婭為本次活動專門設(shè)計了團(tuán)購產(chǎn)品款式，21天時間分了個波段進(jìn)行，每個波段持續(xù)三天每次4歌.一共28軟寶貝。團(tuán)購產(chǎn)品實行階梯價促銷，并月送禮品(淘公仔）賣家設(shè)置好促銷產(chǎn)品的原價和最低價，中間的差價就是一個價格梯度。買家若是對團(tuán)購的產(chǎn)品感興趣，可以點擊“參團(tuán)，，每1O人參團(tuán)價格就可降低10元，也就翅人越多越有可能達(dá)到更低的價格。
 

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    同類招式

    在淘寶網(wǎng)店中。還有類似比較有趣的降價促銷玩法:

    .女裝賣家七格格也曾做過類似的玩法“姐妹淘.，即同一欲產(chǎn)品，買的人越多折扣力度就越大。

    .女裝賣家茵佳妮的“團(tuán)約會二則是挑選幾套服裝。由買家投票。票數(shù)最多的那套就成為團(tuán)購產(chǎn)品，折扣力度相對較大。

  .也有在時間維度上玩花樣的賣家，女鞋賣家臻格在活動中將一款原價227元的女鞋降為129元。但每過8個小時，鞋子的價格就會上升10元。也就是說.越早購買，桂子的價格就會越低。

   

     開消化吸收

    打折，讓產(chǎn)品的價格變低已成為賣家們最常用的促銷方法，在銷售遇到瓶頸的時候，賣家都會默獄的把價格調(diào)低，標(biāo)艦咖上“全網(wǎng)最低價，。殊不知現(xiàn)在的買家更肴目的是服務(wù)和口碑，價格太低買家還不一定敢買。降價并不是促銷唯一的方法，從上面的案例中可以肴出，讓買家高興了就是成功的促銷。其實買家需要的是一個過程，這個過程就算沒有很強(qiáng)的技
術(shù)手段和工具也可以實現(xiàn)。

    某銷售營養(yǎng)搭配粉的賣家做過這樣一個促銷:在夏天的時候他發(fā)起了一個“浦熱降火，的牛順.買家將俗配的組臺曬出來，選出三個組臺給予一定折扣進(jìn)行銷售。一周時間內(nèi)銷置最好的組臺的主人將獲得銷置1%的獎勵。通過活動讓買家變成自己的容服，帶動產(chǎn)品的銷售。同時也帶動有共同興趣的人對店鋪的關(guān)注。放“權(quán)，就是讓容戶被動的今與變成主動的今與.讓意見領(lǐng)袖發(fā)揮作用，這樣的促銷成就了雙方不是更有效果嗎?

    第三課:用戶數(shù)據(jù)巧收集

    大牌們的營銷活動多以品牌推廣為主，促進(jìn)銷益為次，而品牌推廣無非是讓更多買家了解到自身的品牌，挖掘出更多的潛在用戶。對中小賣家而言，擴(kuò)大品牌知名度也許還為時過早，但是通過有效的方式挖掘潛在用戶。豐富店鋪C尺M(jìn)系統(tǒng)。最終能夠轉(zhuǎn)化成銷量。細(xì)心的賣家也許會肴出，敏莉婭在此況舌動中各個精心設(shè)計的互動環(huán)節(jié)也是“別有用心，。葫寫旅行愿望二與抽獎環(huán)節(jié)。買家首先要做的是根據(jù)頁面提示填寫個人信息，留下自己的姓名及聯(lián)系方式。21天的活動過程。吸引幾十萬的買家今與其中。共收族數(shù)萬的電話號碼。

    招式拆解

    收集用戶數(shù)據(jù)。是此次歌莉婭營銷活動的主要目的。通過收集買家的月比“信息，以鞏固老容戶，同時更加能夠挖掘拓展?jié)撛谌輵?，豐富店鋪自身的CRM系統(tǒng)。在營銷活動中，通過互動的方式收集用戶信息，是一個比較巧妙的方法，其用戶來得也更為精準(zhǔn)。但由于需要填寫信息，使得互動路徑增加，會阻礙部分買家的參與積極性，導(dǎo)致買家的流失。

    收集用戶數(shù)據(jù)是很多營銷活動銷量背后最有價值的收獲。沒有條件采用CRM系統(tǒng)的賣家可以使用EXCEL表格，將一些屬性盡量填寫完掛，比如ID、聯(lián)系方式、所在地址、性別、職業(yè)、興趣等。細(xì)心的賣家甚至可以通過買家給予其他賣家的好評發(fā)現(xiàn)一個人的消費習(xí)慣，是小女生還是年輕白領(lǐng)?這都是不需要通過任何工具可以實現(xiàn)的。如何讓買家提供真實的信息，實際上發(fā)放贈品的時候都可以讓買家進(jìn)行登記.那么大部分的買家都會很配合。

    消化吸收

    要收方用戶數(shù)據(jù)，挖掘潛在用戶.除了互動的形式.中小賣家可以學(xué)習(xí)的方式還有很多:

    試用:淘寶試用中心的付郵試用、免費試用也都是賣家們收集用戶信息的渠道。

    庫存甩賣:庫存產(chǎn)品與其放粉占用資金，不如以成本價或更佃的價格回饋給買家。

    免費送:與把用戶當(dāng)作銷售對象的返利促銷不同，免費送盜調(diào)的是分享和體驗，通過這種形式，更容易拉近賣家和買家之間的關(guān)系建立，對賣家來說，也更加能夠沉淀用戶。

    清倉:參加淘寶的聚劃算、淘金幣等熱門的免費活動，短期內(nèi)可以積聚大孟的買家信息。

    對于收集信息有一點需要特別注意，那就是如何分辨有價遭的客戶信息。可以簡單排序:試用—庫存甩賣一一清倉—免費送，可以說買家付出的代價越高越有價值，也相好理解。另外提一下付費的推廣，“直通車，和“鉆展，這是兩個基礎(chǔ)的推廣工具，是最常用最普通的付費推廣?，F(xiàn)在這兩種工具都加入了定向推廣，直通車可以把拎放的產(chǎn)品展示紹經(jīng)常瀏覽該商品的買家看，鉆展甚至可以把競爭店鋪的買家都拉過來.只要活動給力，那么可以收策到其他店鋪買家信息。

    大牌的玩法總是高調(diào)又華麗

    許多，草根出身的賣家自然是望塵莫及。但這并不妨礙中小賣家們?nèi)W(xué)習(xí)和效仿。營銷活動中利促銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要留住更多買家，各種好玩有艘的互動環(huán)節(jié)不可或缺。不能只關(guān)注眼前的銷量。中，J讀家也應(yīng)該將眼光更多地投入到與買家之間的關(guān)系建立上.逐步拓展店鋪的買家群。

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