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    最近很多新手還是在問(wèn)開網(wǎng)店賣什么好。其實(shí)還是那句話，賣什么東西都有成功的，也都有不成功的，這就要看你具備買什么的優(yōu)勢(shì)貨源了。

    首先，我們先看看別人是怎么選擇賣什么的？

    國(guó)外電子商務(wù)的典型就是亞馬遜和EBAY。

    亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯的觀點(diǎn)是：“在現(xiàn)實(shí)世界的商店最有力的武器就是地段，地段，地段；而對(duì)于網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)最重要的是技術(shù)，技術(shù)，技術(shù)。”這一指導(dǎo)思想自亞馬遜公司創(chuàng)建之日起就被不停地強(qiáng)調(diào)，直接導(dǎo)致了亞馬遜經(jīng)營(yíng)中高科技含量不斷提高。   如今的亞馬遜，早已不是一家純粹以出售書籍和CD為主的在線零售商。實(shí)際上，亞馬遜正通過(guò)技術(shù)手段，以空前的速度轉(zhuǎn)變成為一家技術(shù)公司。

    EBAY則是他的創(chuàng)始人彼埃爾·奧米迪亞在一次閑聊中，愛收集 PEZ 玩具糖果盒（美國(guó)一種按玩具公仔頭就會(huì)彈出糖果的玩具）的女友對(duì)他說(shuō)：「如果能收藏更多 PEZ 玩具糖果盒，在網(wǎng)上和其他志同道合的人交流就好啦！」為了達(dá)成未婚妻的夢(mèng)想，順便測(cè)試一下自己設(shè)計(jì)程式的水準(zhǔn)，Pierre 騰出了睡房， 95年的勞動(dòng)節(jié)，彼埃爾正式做好了網(wǎng)頁(yè)，并取名為拍賣網(wǎng)，這個(gè)玩票性質(zhì)的拍賣網(wǎng)站就這樣誕生了。

    我們可以對(duì)這2家在解決賣什么的問(wèn)題的時(shí)候的思考，亞馬遜選擇書籍和CD是有一些道理的，在初始階段賣東西可能需要考慮的問(wèn)題:物流、支付，這2個(gè)領(lǐng)域物流相對(duì)簡(jiǎn)單，支付額不高，用戶容易接受，對(duì)于培育行業(yè)很有價(jià)值，至于利潤(rùn)，我想估計(jì)也很一般，尤其是進(jìn)入電子商務(wù)成長(zhǎng)期以后，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)更加會(huì)望下掉，我覺得亞馬遜是典型的開拓型選擇方向，他引領(lǐng)了一個(gè)行業(yè)方向，他在考慮賣什么，重要的思考點(diǎn)是什么可以在網(wǎng)絡(luò)上賣，什么可以引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)銷售的習(xí)慣？而EBAY則完全是選擇了興趣點(diǎn)，二手拍賣平臺(tái)服務(wù)，他上面的買賣純粹是閑置品的買賣，EBAY的老板則是二手交易，有什么適合二手交易的就在他的平臺(tái)上來(lái)做，他沒(méi)有去特意選擇一個(gè)賣點(diǎn)，我估計(jì)很多想做網(wǎng)店的人也會(huì)是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中有某個(gè)產(chǎn)品渠道而進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的。

    國(guó)內(nèi)比較典型的有淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東網(wǎng)、PPG等。我們?cè)谔蛯毶祥_了店鋪，賣數(shù)碼用品，女性用品，對(duì)掏寶上買賣可以說(shuō)是酸甜苦辣，感觸很多。先列舉一些典型的例子：

    1．PPG、VANCL賣男人襯衫的故事。說(shuō)明白領(lǐng)的，男人的錢還是比較好賺；難怪  最近在電視廣告里也有個(gè)線下連鎖店鋪“男人的衣柜”-“海讕之家”也挺火的？這類產(chǎn)品有幾個(gè)特征：利潤(rùn)高，人群基數(shù)大，消費(fèi)習(xí)慣容易形成。

    2．最近一段時(shí)間買書都到卓越網(wǎng)去了，不要運(yùn)費(fèi)，貨到支付，而且速度很快，很容易接受。不過(guò)總是對(duì)他們的利潤(rùn)表示關(guān)注，難道6折賣書還有賺嗎？看來(lái)傳統(tǒng)書店的利潤(rùn)真高呀。

    3．有個(gè)同事買了京東的無(wú)線鍵盤鼠標(biāo)，免郵費(fèi)99元，他說(shuō)電腦城都買不到，而且還是上門提升卡，帶發(fā)票。長(zhǎng)此以往，數(shù)碼領(lǐng)域可能都不需要電腦城這些場(chǎng)所了。

    4．有個(gè)朋友在淘寶上賣按摩用品的，以前利潤(rùn)很高，他賣得很好，但是經(jīng)過(guò)1年競(jìng)爭(zhēng)比價(jià)，利潤(rùn)下來(lái)了，現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額增加了，利潤(rùn)反而降低了。

    5．有個(gè)同學(xué)在網(wǎng)絡(luò)上賣品牌潔具用品，他自己解決了貨運(yùn)物流問(wèn)題，結(jié)果也賺了錢，他這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)超高。

    6．我們有段時(shí)間專門對(duì)掏寶化妝品進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)問(wèn)題，1是品牌最受歡迎，基本上國(guó)外品牌化妝品還是用戶最愛，2是有所本土品牌也通過(guò)掏寶炒作了起來(lái)，例如有個(gè)叫自然美人的牌子的紅酒面膜，引領(lǐng)了一個(gè)紅酒面膜的潮流。

    7．最近掏寶有個(gè)玩具比較火，叫“飄飄龍”玩具熊，很多人喜歡買。

    我主要結(jié)合淘寶上的情況，一般賣什么有幾個(gè)選擇：

    1．擁有獨(dú)特的實(shí)體產(chǎn)品，或者是認(rèn)識(shí)渠道的人，或者是自己本身就在做實(shí)體。不熟不做，這類成功的機(jī)會(huì)比較大，因?yàn)閷?duì)買賣的產(chǎn)品內(nèi)行，才可能做好；

    2．做高仿產(chǎn)品。品牌本身就是一個(gè)推廣資源，高仿山寨也是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，很多人做這個(gè)生意，中等價(jià)格銷售高仿品獲取高利潤(rùn)。

    3．做代銷。這些是對(duì)于那些創(chuàng)業(yè)不是很堅(jiān)決的人士的一個(gè)模式，服裝、飾品領(lǐng)域比較普遍。

    4．自己城市批發(fā)渠道、生產(chǎn)渠道找貨。也有人專門從零開始找貨，跑城市批發(fā)市場(chǎng)，找廠家談合作。

    5．網(wǎng)絡(luò)批發(fā)?？梢酝ㄟ^(guò)阿里巴巴、慧聰?shù)日乙恍┴洝?/p>

    6．直接從淘寶進(jìn)行轉(zhuǎn)手。在線下商業(yè)里，也有所謂買手的概念，就是開個(gè)專賣店，但是貨是從各百貨公司等處挑選一些很獨(dú)特的商品來(lái)銷售的，掏寶上也有人用類似的手法。

    情況說(shuō)明了以后，各位賣家關(guān)注的問(wèn)題，就是我怎么來(lái)選擇賣什么呀？

    我想先要從最重要的開始，就是你自己的定位：

    1）有基本價(jià)值原則。例如做不做高仿品，長(zhǎng)期做店鋪還是干一票就走，售后服務(wù)等。這些決定了哪些你可以做，哪些你不可以做，每個(gè)老板價(jià)值觀不同，先最好想清楚，不要模糊，避免以后左右為難。我認(rèn)識(shí)個(gè)朋友，就是被售后服務(wù)搞得很頭痛，后來(lái)只好關(guān)店鋪了事。

    2）目標(biāo)要明確。不同的人開店目的不同，有為興趣，有為賺錢，這是大的目標(biāo)。細(xì)節(jié)目標(biāo)也要有個(gè)大致，例如半年銷售額、選擇領(lǐng)域。很多人得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有目標(biāo)，所以也就不了了之。

    3）要有計(jì)劃。目標(biāo)轉(zhuǎn)化為執(zhí)行，必須有個(gè)計(jì)劃，例如選擇領(lǐng)域，資金準(zhǔn)備，廣告投放等，必須有步驟去做。

    4）要有資源，可執(zhí)行。這點(diǎn)就是結(jié)合實(shí)際的情況了，資金，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)等都必須考慮到，這樣才會(huì)選擇正確的行業(yè)。

    作為做小店生意的小老板，我們賣什么的決策其實(shí)就是和以上四點(diǎn)定位緊密結(jié)合的，需要反復(fù)去修正自己以上的四點(diǎn)思考。從現(xiàn)實(shí)的角度，以賺錢為目標(biāo)，我總結(jié)了幾個(gè)賣什么的關(guān)鍵點(diǎn)：

    1）你賣的產(chǎn)品一定要高利潤(rùn)，盡量在30%以上。傳統(tǒng)行業(yè)的利潤(rùn)一般在渠道上了，零售商利潤(rùn)并不高。我們可以把傳統(tǒng)渠道的部分中間利潤(rùn)讓利給用戶，可以促進(jìn)銷售，并且網(wǎng)絡(luò)的直銷模式應(yīng)該要有足夠的利潤(rùn)空間。千萬(wàn)不要因?yàn)橄胱鲣N量而忽視了利潤(rùn)，小本生意利潤(rùn)和周轉(zhuǎn)很重要。沒(méi)有利潤(rùn)，最終會(huì)使你自己失去經(jīng)營(yíng)的信心，所以客戶也得不到好的產(chǎn)品和服務(wù)。

    2）最好在一個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品開始熱銷售階段。任何產(chǎn)品，都有一個(gè)銷售的生命周期，從培育到成長(zhǎng)到熱門最后到走下坡路，我們找產(chǎn)品應(yīng)該盡量找處于上升期的產(chǎn)品，我不太主張大家去做熱銷產(chǎn)品，除非你有產(chǎn)品資源的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@是網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)的不同，傳統(tǒng)的主要優(yōu)勢(shì)是地段流量，每個(gè)商家的地段有差異，所以選擇熱銷產(chǎn)品是可行的，而網(wǎng)絡(luò)尤其是掏寶，大家是在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，熱門產(chǎn)品相比是透明的，所以熱門產(chǎn)品機(jī)會(huì)很少。

    3）最好根據(jù)自己的資源選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)策略。大致可以選擇價(jià)格策略，冷門策略，壟斷貨源策略，獨(dú)特推廣渠道策略等等。如果你有某些品牌的貨源，進(jìn)貨價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，不妨就用低價(jià) + 優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)取勝，有個(gè)朋友做一個(gè)G2000服裝專賣就很成功。如果你有某個(gè)冷門的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)搜索有需求，但是供應(yīng)不足，可以考慮選冷門來(lái)做，我那個(gè)朋友作潔具就是一個(gè)例子，一般人做不了，所以他的推廣成本很低。另外有些獨(dú)特的產(chǎn)品，可以考慮采用壟斷貨源的方式，例如深圳有廠家請(qǐng)了專業(yè)的設(shè)計(jì)師，專門設(shè)計(jì)自己品牌的產(chǎn)品，當(dāng)然這個(gè)門檻高，可以做為有一定投資和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老板來(lái)考慮。當(dāng)然如果你有一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如你有個(gè)論壇，小電影網(wǎng)站，你可以結(jié)合你的推廣資源來(lái)選擇產(chǎn)品，我知道有個(gè)做電影網(wǎng)站的，做成人用品也不錯(cuò)。

    4）搜索量大的產(chǎn)品。在如何判斷用戶網(wǎng)絡(luò)需求方面有幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，1是到掏寶上去搜索，看大致搜索量，也可以到百度，GOOGLE上去查搜索量，http://zhishu.baidu.com/，https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal。這些都對(duì)于產(chǎn)品是否有用戶需求判斷有幫助。

    最后總結(jié)一點(diǎn)，就是你選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要符合淘寶的市場(chǎng)潮流和趨勢(shì)，選擇競(jìng)爭(zhēng)性小的產(chǎn)品。當(dāng)然，關(guān)鍵的一點(diǎn)你能找到性價(jià)比高的貨源。更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注開淘網(wǎng)官方論壇（http://bbs.kaigewangdian.cn/）。

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