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　　淘寶開店，起初沒有生意，怎么辦呢？現(xiàn)在如何開網(wǎng)店的小編提醒你，做好以下這三點，想要網(wǎng)店有訂單并不難，我認(rèn)為就是3個關(guān)鍵點：資金、商品、銷售策略應(yīng)用平臺淘寶

   　 資金
    
　　如果你說你只有1000元資金，那我勸你不要做賣家了，你可以去試試淘寶客，拿拿傭金也是蠻好的。當(dāng)然我也不是說一定要多大的資金規(guī)模，但是以目前的淘寶來講，幾萬到十幾萬我覺得還是必要的。
 
    　商品
  
   　 這一塊是我今天要重點談的方面。因為做什么商品實際上我認(rèn)為是一個戰(zhàn)略性的問題，戰(zhàn)略問題發(fā)生偏差了，那你哪怕是超級戰(zhàn)術(shù)大師，也是注定要失敗的。
 
    　我感覺好多人有一個誤區(qū)，就是商品越多越好，比如很多服裝店恨不得把一年四季的衣服，上到帽子，下到鞋子都拿來賣。特別是一些女裝店，被連帶（目前很流行的一個銷售策略）給誤導(dǎo)了?？傆X得一個客戶進(jìn)店來，總希望可以買件襯衫、買條褲子、再配一條皮帶，最好再帶一條圍巾走。OK！想法是好的，愿望是美麗的。但是網(wǎng)絡(luò)銷售的模式實際是完全不同的，客戶會去買最熱門的襯衫、最熱門的褲子。所以作為一個小賣家來講，資金有限、人手有限，但是你又想做大做全，那你怎么能成功！
 
    　所以我認(rèn)為小賣家在目前形勢下唯一的生存之道，就是做精做細(xì)，專注于某一領(lǐng)域。爭取在這個領(lǐng)域中做強做大，就算你只賣1元的打火機，全國人民都向你買，那還不嚇?biāo)廊搜健?br /> 
  　  剛過去的冬天，有一家鞋子店，實際只賣一款雪地靴，價格大概120多元吧。他的店鋪我去看了，店鋪頁面裝修一般（我是客氣了，在我看來他就是沒有裝修），但是他就是主推這一款，他把這一款的質(zhì)量、價格都做到了一個接近于完美的狀態(tài)。結(jié)果就是去年秋冬的幾個月時間，賣掉近30000雙，一舉成為當(dāng)季雪地靴淘寶銷售冠軍。
 
   　 學(xué)會做減法，也許才是你目前最應(yīng)該做的事，因為目前的淘寶競爭已經(jīng)是相當(dāng)?shù)陌谉峄?，特別是很多大品牌的旗艦店的加入，他們無論是在品牌、貨源、資金等方面，不要說是小賣家了，就算是淘寶上的金冠、5皇冠等超級大賣家，都根本不是他們的對手。
 
    　但是沃爾瑪在，小賣家也會有自己的生存之道，做精、做細(xì)、做專！沃爾瑪?shù)奶厣谴蠖?，那我們的辦法就是單點突破，在某一個很細(xì)小的領(lǐng)域進(jìn)行不斷的完善，這是*做到的，因為他太大了，他要照顧的方面太多了。
 
  　  就以剛才那家鞋店的例子來講，我看過太多的鞋店，種類比他多了去了、店鋪裝修的美輪美奐、搞了各種活動來進(jìn)行銷售，但是他就直接對準(zhǔn)一點，單品突破，人氣爆棚，口碑相傳，就到他店里買這雙雪地靴，很多人買了又買。他就靠一個商品，一舉擊潰對手（哈哈，有點像西門吹雪哦，沒什么花俏的動作，只是比你快，永遠(yuǎn)比你快，一快遮百丑）。而且這種策略之所以適合小賣家，因為你的商品單一了、簡單了，那你的各種成本也會低、庫存積壓的也就少、資金周轉(zhuǎn)也就快。不用擔(dān)心銷量不夠，銷售不夠一定是你沒有做好，以淘寶目前的消費量，任何品種的商品只要做好了，銷量足夠壓死你。
 
    　我們也曾經(jīng)想擴大我們自己的銷售商品線，覺得這樣可以做到更多的生意，但是事實證明那是錯誤的。有限的資源和資金被分散，從商品拍照-頁面設(shè)計-客服培訓(xùn)-訂單處理-發(fā)貨能力全過程復(fù)雜程度大幅上升、庫存積壓嚴(yán)重等等問題接踵而來。我果斷叫停，如果繼續(xù)下去我不夸張的說，不出3個月就得關(guān)門。所以我們經(jīng)過分析，還是鎖定在商務(wù)白領(lǐng)褲裝這一個細(xì)分市場，做精做強，爭取在今年成為淘品牌。

    　銷售策略

    　去年淘寶搜索規(guī)則變動，大家都了解哦，這里不多談了，那時可是群情激憤呀！但是生活還是在繼續(xù)，既然無法改變，那就趕緊去適應(yīng)吧。做實體店的什么最重要？地段、地段、地段！?。∽?a target="_blank" href="http://www.djres.cn/taobao/">淘寶店現(xiàn)在什么最重要？人氣、人氣、人氣?。?！

   　 前兩天我和我們客服組長說：“現(xiàn)在有人氣未必能賺錢，但是沒人氣就一定會虧錢！”那什么是人氣呢，銷量、評價、收藏、瀏覽量等等，這些數(shù)據(jù)越高，原則上就會在人氣排名時靠前，如果你能排在自然搜索第一頁，那恭喜你！訂單自然來。

   　 那怎么樣才能有人氣呢？那推薦大家可以多多看看淘寶的一些活動，比較出名的有，聚劃算、天天特價、VIP活動等等。這些活動的作用主要有兩點，積累大批客戶和打造人氣單品。聚劃算一天賣個幾千件那是小菜一碟。

 　   那怎么能上這些活動呢？我看到很多活動報名帖上，有許多人這樣抱怨到：“有銷量要求呀！有評價要求呀！讓我們小賣家怎么活呀！”呵呵！沒有人不讓你活，但是如果你還是只會抱怨的話，那你還是早點不要做了。有要求很正常呀，活動需要得到客戶的認(rèn)同，當(dāng)然需要提供相對來說較好的商品啦，那怎么判斷呢？只能看銷量和評價呀，難道還聽你講嗎！那你沒有銷量，就去想辦法銷售呀！只會抱怨的人，先看看自己吧。那怎么銷售呢？首先要有流量，有人看才可能有銷售，對吧！那目前如果是一個小賣家的話，流量的主要來源還是集中在直通車，但是實話講，我覺得現(xiàn)在的直通車比2年前的直通車，那可是費用高了幾倍，效果少了幾倍。呵呵但是我只是建議大家，使用直通車啟動初始銷售時，作好虧損的準(zhǔn)備。因為對于一個沒什么人氣的商品，要讓買家下決心購買，你必須以很低的價格來打動客戶。

 　   有了銷售和評價，我們會報名參加一些淘寶官方的大型活動，那可都是一天上千的銷售哦，當(dāng)然虧本是一定的啦。但是經(jīng)過這些工作的鋪墊，我們的商品就會進(jìn)入人氣商品的行列。那我告訴你人氣商品每天至少能有幾千的自然流量哦，那后面的銷售自然就是水到渠成了。