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　　很多網(wǎng)友在逛淘寶時(shí)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多像“本店概不還價(jià)不抹零”，“還價(jià)信息概不回復(fù)”等字眼。但會(huì)出現(xiàn)一些滿就減、滿就送、包郵等優(yōu)惠信息。主要原因是為了避開買家討價(jià)還價(jià)的同時(shí)，給予買家心理上的優(yōu)惠，達(dá)到雙贏的局面。那么，對(duì)于店鋪優(yōu)惠劵怎樣設(shè)置才合適？

　　1、一般情況下，優(yōu)惠劵的使用會(huì)分為買前送和買后送，主要是通過(guò)與買家進(jìn)行互動(dòng)時(shí)領(lǐng)取的。
　　（1）買前送：刺激購(gòu)買
　　買前送的情況，一般是針對(duì)新客戶來(lái)說(shuō)，目的是為了刺激購(gòu)買，優(yōu)惠劵在買前時(shí)的發(fā)放形式只有有以下形式：收藏店鋪，關(guān)注手機(jī)淘寶，關(guān)注微博，關(guān)注掌柜說(shuō)，加入幫派，問(wèn)卷調(diào)查、店鋪優(yōu)惠券領(lǐng)取鏈接等，獲得的優(yōu)惠券直接可以在本次購(gòu)物中抵扣。這是很普遍也很實(shí)用的一種發(fā)放設(shè)置方式。 
　　（2）買后送：刺激回購(gòu)
　　優(yōu)惠劵的方法設(shè)置在買后送的話，一般是為了刺激回購(gòu)。其主要形式有：好評(píng)，淘江湖分享，真人秀等，獲得的優(yōu)惠劵可以作為下次消費(fèi)的使用。
      2、除了以上常規(guī)的優(yōu)惠劵設(shè)置外，在特定的狀態(tài)下，店鋪優(yōu)惠劵也能適時(shí)發(fā)放。

      如：節(jié)日、會(huì)員生日、制定情況或店鋪營(yíng)銷活動(dòng)前等，這些都需要賣家主動(dòng)聯(lián)系客戶并告訴買家優(yōu)惠劵的信息，這樣既能讓客戶感到到賣家對(duì)自己的重視和關(guān)懷，也能在一定程度上提升店鋪在顧客心中的印象，刺激回購(gòu)。
　　1、節(jié)日期間
　　當(dāng)然一般公認(rèn)的傳統(tǒng)節(jié)日，如五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等，這些節(jié)日都是適合做促銷并且對(duì)老顧客進(jìn)行慰問(wèn)、關(guān)懷、贈(zèng)送優(yōu)惠的時(shí)間。
　　2、會(huì)員生日期
　　賣家能在會(huì)員生日的時(shí)候及時(shí)送上祝福和贈(zèng)品優(yōu)惠劵，此做法，能不感動(dòng)顧客，對(duì)你店鋪印象加分嗎？當(dāng)然了，賣家在對(duì)會(huì)員生日發(fā)優(yōu)惠劵的對(duì)待上，應(yīng)該統(tǒng)一發(fā)放，不分等級(jí)，純碎是客戶關(guān)懷性質(zhì)。
　　3、指定情況
　　可以基于RFM（客戶生命周期）的優(yōu)惠券推送，如針對(duì)店鋪會(huì)員升級(jí)，新客戶交易成功后成為普通會(huì)員，或者普通會(huì)員升級(jí)為高級(jí)會(huì)員以此類推，把優(yōu)惠券作為一種會(huì)員福利，做客戶關(guān)懷，促進(jìn)回購(gòu)，也可以配合上新或者促銷活動(dòng)，發(fā)送后短信通知客戶。
　　4、營(yíng)銷活動(dòng)前
　　在店鋪?zhàn)龌顒?dòng)前，提前給顧客發(fā)送優(yōu)惠劵并短信告知活動(dòng)信息，往往也會(huì)達(dá)到很好的營(yíng)銷效果。

　　店鋪優(yōu)惠劵怎樣設(shè)置才合適？不管是為了促進(jìn)新客戶的購(gòu)買，還是為了提高老顧客的回購(gòu)力度，我們都得認(rèn)真做好。更多淘寶經(jīng)驗(yàn)分享，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注開淘網(wǎng)（http://www.djres.cn）