最新国产精品精品视频 视频,亚洲熟妇丰满xxxxx,中文字幕乱码人妻无码久久 ,宅男午夜成年影视在线观看,荫蒂添的好舒服视频囗交

　　什么是爆款呢?簡單來說，爆款就是受眾面廣，性價比高，銷量高，評價好的產(chǎn)品。打造爆款，是每個賣家的夢想。但是能夠打造出爆款的店鋪，卻并不多，想要打造爆款，選對款式是基礎(chǔ)，后續(xù)的優(yōu)化、推廣也是必不可少的!今天咱們就著重來聊聊如何選款?

　　在這里選款要分為三個階段：

　　一、初步選款：

　　要想選對款式打造爆款，就要先根據(jù)爆款的一些特點作為參照來進(jìn)行初步的選款。

　　1、市場潛力：選擇的款式一定要受眾面廣，市場需求一定要大，有大量的客戶才能帶來大量的成交。觀察市場，懂得發(fā)現(xiàn)寶貝的潛力，通過市場，去找到自己店鋪的潛力寶貝。

　　2、應(yīng)季性：選擇產(chǎn)品的時候要考慮到應(yīng)季性，正所謂“天時、地利、人和”，天時是成功的必要條件，對季節(jié)性要求的產(chǎn)品來說，推廣時間很重要，選擇應(yīng)季的產(chǎn)品，可以很大程度上避免庫存積壓的風(fēng)險，保證產(chǎn)品暢銷性。

　　3、地域：這里就要說到“地利”了，不同的產(chǎn)品，在不同地區(qū)的需求量也是不同的，可以通過產(chǎn)品地域分析，看自己的產(chǎn)品在哪些地域需求量最大。

　　4、銷量基礎(chǔ)：大家都知道，有一定銷量基礎(chǔ)的產(chǎn)品推廣起來遠(yuǎn)比零銷量基礎(chǔ)的產(chǎn)品推廣起來要容易得多，買家都有一種從眾心理，也就是平時說的隨大流的心態(tài)，有人開了頭，就有人跟上去。

　　5、評價基礎(chǔ)：同樣的產(chǎn)品，有很多人都在賣，而且這些產(chǎn)品的描述和展示圖片都大同小異，所以，相比之下買家們決定是否購買則更傾向于聽取第三方的意見，也就是你的產(chǎn)品評價，因為之前購買并使用過此產(chǎn)品的買家們的評價才是最中肯、最讓人安心的，因此，產(chǎn)品有一個好的評價基礎(chǔ)的話，會更加得到買家們的青睞，更容易提升銷量，提高轉(zhuǎn)化率，也就更容易打造爆款。

　　6、利潤空間：賣產(chǎn)品都是為了掙錢，所以在選擇一款產(chǎn)品的時候第一要考慮的就是產(chǎn)品的客單價，客單價太低的產(chǎn)品，利潤空間肯定也低。利潤空間高的產(chǎn)品才能掙更多的錢，所以要打造爆款的產(chǎn)品一定要有一定的利潤空間，利潤空間不一定要有多高，起碼產(chǎn)品客單價買家可以接受，利潤多少自己也要可以接受。

　　7、庫存：要打造爆款的產(chǎn)品庫存一定要充足，沒有充足穩(wěn)定的貨源，爆款肯定是退不起來的。

　　8、無違規(guī)降權(quán)：有過違規(guī)降權(quán)的寶貝，對自然流量和推廣的效果都會有很大的不良影響，這樣的產(chǎn)品不建議大家推廣。

　　二、測款：

　　想要選對款式，就要收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，對寶貝進(jìn)行測試!經(jīng)過對產(chǎn)品的分析，可以開個長尾計劃，成本較低，效果也不錯，持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的點擊轉(zhuǎn)化情況

　　測試的寶貝需要持續(xù)觀察一周左右的時間，根據(jù)所獲得的數(shù)據(jù)來分析產(chǎn)品是否適合推廣，打造爆款。在這里給大家推薦一種推廣方式，就是‘店鋪推廣’，雖然店鋪推廣不如單品推廣精準(zhǔn)，但是在前期店鋪寶貝沒有權(quán)重的情況下，店鋪推廣可以在短時間內(nèi)可以拉來大量流量，但是注意選詞要精準(zhǔn)，這樣測出來的結(jié)果才會比較準(zhǔn)確，而且這種方法只適合寶貝都是同類目的店鋪。

　　你可以把自己根據(jù)爆款屬性分析出的適合推廣的寶貝放在首屏上，優(yōu)先測試這個款，下面放上要測試的其他款式，再做好產(chǎn)品優(yōu)化，在測款同時銷售店鋪產(chǎn)品。一段時間后，將表現(xiàn)最好的產(chǎn)品再放到首屏展示，這樣你就可以測試出最適合打造爆款的產(chǎn)品了。

　　測款也不能花費太多時間，過了寶貝適應(yīng)的季節(jié)，爆款就夭折了，為了快速測款，可以把想要測試的款式集合到一個頁面，在店鋪首屏海報下方來策劃一個版面，集中引流來測試。最好是在所有寶貝的詳情頁里添加這些款式的關(guān)聯(lián)銷售，來集中引流，縮短測款周期。

　　三、定款：

　　測款期間，還需要通過觀察一些數(shù)據(jù)來作為定款的標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、點擊率：點擊越高，說明寶貝引入的流量越多，寶貝就越受歡迎，那這款寶貝后期的轉(zhuǎn)化才能更高。當(dāng)然不要看寶貝前期點擊率低就直接pass掉，影響點擊率的因素有很多，除了自身受歡迎程度外，還會受到推廣主圖、標(biāo)題以及卡位等一些因素的影響，所以，要對寶貝進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化后才能做出判斷。

　　2、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是店鋪盈利的關(guān)鍵，有些推廣方式是付費的，只有點擊沒有轉(zhuǎn)化必然會虧損，轉(zhuǎn)化率高的寶貝更符合買家購買的需求，轉(zhuǎn)化率高的寶貝在相同的推廣力度下能獲得更多的銷量。但是同樣的道理，不能因為寶貝推廣前期轉(zhuǎn)化率低就舍棄這款寶貝，要進(jìn)行內(nèi)部優(yōu)化才能看出買家對這款寶貝的需求程度。

　　3、流量價值：流量價值是指推廣引入的流量能達(dá)成成交的數(shù)據(jù)反饋，流量價值越高說明我們的推廣花費更有價值，我們還要將流量價值高的關(guān)鍵詞提高出價，獲得更高的排名，從而獲得更多有價值的流量，流量價值直接決定推廣的力度。

　　4、客戶反饋：買家的反饋反映出買家對這款寶貝的認(rèn)可程度，而且買家的反饋影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，也會影響后期的轉(zhuǎn)化率。要著重關(guān)注店鋪的老客戶，要維護(hù)好與這些老客戶的關(guān)系，他們可以給出最中肯的評價與意見，雖然他們只是一小部分買家，但也可以一定程度上代表著其他買家對寶貝以及店鋪的看法，如果大部分老客戶對寶貝的反饋都不好，那基本可以直接放棄這款寶貝了。

查看更多相似文章