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     正在進(jìn)行的淘寶造物節(jié)，即將來臨的天貓818大促，沒有任何一個賣家不希望在大促之時大賺一筆，利用直通車在大促上大賺是不錯之選。

    店鋪需要光彩奪目，就需要在直通車前期引入流量。現(xiàn)在好多店鋪都在使用直通車引流，而且將來淘寶天貓前期也將更多趨向于付費流量來增加店鋪的流量。

　　一：流量來源之一就是直通車

     眾所周知直通車是引流的利器，而且是相對精準(zhǔn)的流量。因為搜索的買家是有購買的欲望，而你所要做的就是決定他去哪里買。直通車，一定要在買家在搜索的時候最好在搜索頁的前面看見，這個時候就需要你卡位了，獲得好的展現(xiàn)位置，一定要配合你的創(chuàng)意圖，這里提醒一點，現(xiàn)在新廣告法出來，注意自己的圖片的描述。這樣會收獲大量的點擊，能不能轉(zhuǎn)化，就看你的寶貝，當(dāng)然，你的寶貝的詳情頁一定要做好，至少要能吸引買家的購買欲。

　　二：直通車質(zhì)量得分

      除去流量，大家對與直通車質(zhì)量得分的關(guān)注也比較大，質(zhì)量分由3個維度組成，分別是創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗，相信對直通車熟悉的大家都知道，基礎(chǔ)分已經(jīng)劃歸到買家體驗里面。

　　但是對于直通車推廣的結(jié)果頁，卻對相關(guān)性有不同的要求。

　　1、PC右側(cè)的和底部的搜索結(jié)果頁，寶貝展現(xiàn)在這個地方，是沒有相關(guān)性要求的。

　　2、PC搜索結(jié)果頁，即我們說的豆腐塊直通車位和第2頁開始的前3個搜索直通車位置，這里是有相關(guān)性要求的，即相關(guān)性這里的一欄必須大于等于4格，不是太熟悉直通車的同學(xué)看下圖片

　　直通車搜索結(jié)果展示位

　　直通車相關(guān)性顯示欄，這里總共有5格，必須大于等于4格哈。

　　3.無線直通車相關(guān)性要求，必須大于等于3格，不然是沒法在移動端的直通車得到展現(xiàn)的

　　買家體驗：主要針對收藏，加購，轉(zhuǎn)化，服務(wù)反饋，旺旺響應(yīng)，賬戶整體投放效果(即基礎(chǔ)分)

　　另外一個值得說的，就是關(guān)于無線質(zhì)量分與展示的關(guān)系了

　　三、直通車無線質(zhì)量分

　　1、有首屏展現(xiàn)機(jī)會

　　在移動質(zhì)量分7-10分的關(guān)鍵詞，是具備無線首屏展示機(jī)會的，那么比較直觀的展現(xiàn)，關(guān)鍵詞如何才有7-10分呢，剛剛說了3個維度，每個維度有5個格子，對了，就是這個地方

　　(相關(guān)性3格以上，其他維度4-5格)

　　相關(guān)性3格保證了在移動得到展現(xiàn)，創(chuàng)意與體驗保持4-5格，質(zhì)量分會有7-10分

　　2、無線展示機(jī)會

　　(相關(guān)性需要3格以上，其他維度3格以上)

　　保持這個格子，質(zhì)量分在6分，可以得到無線的展現(xiàn)機(jī)會

　　3、無展現(xiàn)機(jī)會的，就不截圖了

　　有任何一個維度是2格或者2格以下，都將質(zhì)量分在6分以下，而這也是為什么經(jīng)常說

　　刪除關(guān)鍵詞，初始投放刪除6分以下的原因

　　說清楚了上面的2個點就可以開始做我們具體的操作的事情了，有些會很基礎(chǔ)，但都是花錢得的經(jīng)驗

　　這個計劃，移動的質(zhì)量分也基本都9分10分了，放的關(guān)鍵詞不多

　　第一：初始投放，關(guān)鍵詞多少適宜?

　　對于關(guān)鍵詞的多少，并沒有定論，一般情況下，比較好的是10個左右，20個以下，比較好控制，另外也很容易就可以去進(jìn)行增加刪除的操作。

　　第二：初始關(guān)鍵詞，應(yīng)該選擇什么樣的關(guān)鍵詞?

　　首選我們剛剛說了相關(guān)性的重要性，那么必須選擇相關(guān)性這里的格子滿的或者至少3格以上的,其次作為直通車推廣的目的，還是為了成交，如果點擊轉(zhuǎn)化率為0，那么初始也就沒有必要去選擇了

　　再次對于提升權(quán)重非常大的一個屬性，就是點擊率了，那么什么關(guān)鍵詞點擊率會高呢?必然是屬性詞，長尾詞，和產(chǎn)品緊密相關(guān)的詞和圖片，詳情的匹配也會好，因為不難得出結(jié)論，初始詞選擇長尾屬性關(guān)鍵詞，按照相關(guān)性與點擊轉(zhuǎn)化率來進(jìn)行排序

　　第三：初始出價，應(yīng)該怎么出呢?

　　這里分為2個類型來講述

　　1.賬戶基礎(chǔ)好，加進(jìn)來的詞，移動分在6-7分以上

　　通過上面說的，大家已經(jīng)知道6-7分，在移動是可以獲取到混排的，也就是說，至少我去出價，我是能獲取到流量的，那么在這個情況下，可以以低出價，高移動折扣的方式，來針對移動端出價，溢價后的價格，大概出于行業(yè)均值的1.5-2倍就OK了，當(dāng)然也可以更低。這樣出價的目的后面說。

　　2.賬戶基礎(chǔ)不好，加進(jìn)來的詞，移動端就是5分或5分以下

　　很顯然，這種詞，基本在移動端是沒有展現(xiàn)的，但是我們發(fā)現(xiàn)在出價了，特別是價格高的情況下，移動也會有展現(xiàn)量，當(dāng)然前提你是廣泛匹配，小二在針對無線優(yōu)化的時候，說了這樣一句話，高出價，高溢價，廣泛匹配，優(yōu)化點擊去做無線端吧，OK小二說的沒錯，確實可以這樣，但是你會發(fā)現(xiàn)，你會花很多冤枉錢，我承認(rèn)，才測試時，這個錢我也花了，所以我希望，看到這個的朋友在這里不至于花太多的冤枉錢，小二這樣說的目的，我就不說了，大家懂就好了。

　　不管直通車怎么變，整體的賬戶權(quán)重是共通的，也就是基礎(chǔ)分，如果確實在你的移動端沒有展現(xiàn)了，那么就先做PC吧，或者通過優(yōu)化的方式將移動分先做到6分以上也行。

　　第四：創(chuàng)意圖如何設(shè)置

　　創(chuàng)意圖，現(xiàn)在可以設(shè)置4個創(chuàng)意，選擇流量分配按照輪播來進(jìn)行，讓4個創(chuàng)意都得到充足的展現(xiàn)，來選取最好的推廣圖片，當(dāng)然針對性的投放，可以在創(chuàng)意的投放設(shè)置里，設(shè)定成4個計算機(jī)，或者是1個計算機(jī)，3個只投移動，這里主要看大家的投放策略，創(chuàng)意還是按照4個來就好了，既然有4個創(chuàng)意，也就有4個創(chuàng)意標(biāo)題，你的文本相關(guān)性，是不是可以多考慮下呢?

　　第五：初始投放，要不要去投放定向或者站外

　　初期不建議去投放定向與站外，除非你是做愛淘寶結(jié)合站外的打法的

　　第六：初始是否要投人群溢價

　　首先得說的，溢價確實很恐怖，在價格上，屬于加法，最終結(jié)果最高可以是關(guān)鍵詞的4倍出價

　　如果說，你的收藏和加購不是很多,不建議去做這個，但是如果想要將之前麻吉寶等等做的收藏，進(jìn)行轉(zhuǎn)化，那么人群溢價是可以去做的，另外這樣低價做人群溢價，也是可以做到精準(zhǔn)點擊率的方式。

　　第七：直通車應(yīng)該怎么優(yōu)化

　　優(yōu)化分目的，與階段，不能一概而論

　　前期做銷量的情況下，這個時候相對直通車的ROI也許不會太好，但是基于某些類目，如標(biāo)品這樣的，銷量的因素太強(qiáng)，所以必須要有這個思維，而為了銷量，也并不是無限制的投放，這個地方需要去看另外一個ROI，也就是全店的ROI或者是單品全店銷售ROI，至少全店而言是不虧的，或者對于虧多少，你是心里有數(shù)的，不然這個會比較麻煩。

　　其次，單純就是只希望看到產(chǎn)品，直通車不虧損，ROI要做的高高的，好吧，現(xiàn)在這樣的老板還是很多的，那么你就只能稍低的價格，精準(zhǔn)匹配，人群溢價慢慢的做了。并且在測試階段，往往產(chǎn)出也是不好的，畢竟產(chǎn)品還是很重要的。

　　第八：直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　上面只能說是思維，而非操作，下面針對不同類型關(guān)鍵詞，進(jìn)行說明

　　現(xiàn)階段，我比較喜歡的就是，質(zhì)量分與格子的掛鉤，這個對于優(yōu)化的方向而言，確實幫助很大

　　每個關(guān)鍵詞的15個小格子，我們是知道代表什么的，那么初步的優(yōu)化方式

　　1、創(chuàng)意效果，5格不滿

　　很直接，點擊率不好，或者是點擊轉(zhuǎn)化率不好，那么就可以看下這個關(guān)鍵詞我當(dāng)前的點擊率了

　　以及這個詞在無線端的點擊率，這里你可能不明白，原本你認(rèn)為一個詞，2%的點擊率就還OK了，但是在移動端，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們來看下

　　移動的占比很少，但是點擊率達(dá)到了4.7，如果這個時候你和我說做到2%就ok,那么我只能呵呵了，這里這個詞，在移動的點擊率，你的創(chuàng)意圖單獨的移動點擊至少得5%以上吧

　　如果我們達(dá)不到，而我又要投放，OK創(chuàng)意精準(zhǔn)匹配吧

　　你會說，如果這個詞的投入產(chǎn)出比很OK呢，不虧損，好吧，這個時候優(yōu)先滿足ROI，也就是成交目的

　　繼續(xù)保持廣泛匹配，如果ROI也低甚至沒ROI，那么我想你應(yīng)該知道怎么操作了

　　2、相關(guān)性不滿5格

　　對于相關(guān)性由什么組成，上面我們已經(jīng)說了，類目無法變更，做什么產(chǎn)品大家都知道自己的，那么就剩下屬性和文本了，對于屬性而言，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，可以去往屬性詞上靠，先長尾再大詞，這個和我們的初始選詞理念是一樣的，那么最后剩下的就是相關(guān)性了，這個時候4個計劃的目的就來了

　　首先找出這些相關(guān)性不滿的關(guān)鍵詞，制作一個表格

　　標(biāo)題優(yōu)化大家都懂的，不需要我多說了吧，至于你說的這樣的標(biāo)題，點擊率低問題，我們有創(chuàng)意的優(yōu)選功能，點擊率好的，自動獲取更多的展現(xiàn)，而我的存在，只是提升相關(guān)性好不好

　　3、買家體驗不滿5格

　　至于這個，收藏，加購，成交，旺旺響應(yīng)什么的，你可以設(shè)置收藏有禮，咨詢客服有驚喜，或者是再直接點，你還可以叫人幫忙來幾筆，反正這個你比我懂了，就不細(xì)說了

　　4、針對ROI的關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　不管怎么投放，直通車還是要賺錢的，ROI的高低很明顯是可以說嗎這點的，那么以什么標(biāo)準(zhǔn)來優(yōu)化呢，我們會知道自己產(chǎn)品的毛利率，也會知道如果要做到不虧損我們的ROI至少要做到多少。

　　舉個例子：30%的毛利，那么不虧損ROI就是3.3，而如果我們的關(guān)鍵詞是5的ROI，是不是應(yīng)該變精準(zhǔn)為廣泛，稍微的去提價呢?

　　當(dāng)然這么好的詞，為什么不多給點流量呢?

　　同樣，如果只有0.5的ROI，那么廣泛的你，是不是該改成精準(zhǔn)呢?

　　當(dāng)然這里的優(yōu)化，還要看大家最終的目的，如果是要快速起來量，那就不用考慮ROI了，流量才是王道不是么?比如已經(jīng)過去的樂視手機(jī)，一天燒完120萬，這個必須得頂?shù)阶罡甙。蝗粺煌?，那么ROI這個還真不是考慮的目的。

       各位趁著大促好好準(zhǔn)備直通車，大賺一筆吧！