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　　關(guān)于淘寶點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量以及淘寶搜索之間的關(guān)系可能很多賣家都很模糊，特別是有的賣家會(huì)經(jīng)常問(wèn)，為啥店鋪展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率卻很少，本節(jié)課程開(kāi)淘小編就給大家分析下。

　　一、點(diǎn)擊率為什么那么重要?

　　1丶它是衡量直通車產(chǎn)品推廣價(jià)值的指標(biāo)

　　點(diǎn)擊率直接反映一款寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力以及整個(gè)天貓直通車計(jì)劃的優(yōu)化質(zhì)量，在推廣前期都是根據(jù)點(diǎn)擊率的提升來(lái)進(jìn)行天貓直通車選款以及關(guān)鍵詞的刪選。

　　2丶關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、PPC、寶貝排名都受到它的影響

　　在天貓直通車的推廣和優(yōu)化過(guò)程中，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率以及計(jì)劃點(diǎn)擊率是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分丶平均點(diǎn)擊花費(fèi)丶寶貝關(guān)鍵詞排名的重要因素，是操作天貓直通車關(guān)鍵詞一個(gè)依據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)丶排名都是圍繞點(diǎn)擊率來(lái)進(jìn)行操作的。

　　3丶優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)丶圖片的指標(biāo)

　　根據(jù)天貓直通車點(diǎn)擊率的周期性變化，可以配合店鋪產(chǎn)品主圖丶寶貝詳情頁(yè)來(lái)優(yōu)化店鋪產(chǎn)品，在調(diào)整主圖丶寶貝詳情頁(yè)的過(guò)程，根據(jù)點(diǎn)擊率優(yōu)化圖片。

　　二、影響點(diǎn)擊率的核心因素有哪些?

　　1丶寶貝主圖片,很多賣家為了提高點(diǎn)擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的文字丶促銷信息.

　　搞得圖片好像看到圖片就覺(jué)得您是賣劣質(zhì)產(chǎn)品的店鋪，使得買家信任度大大的降低，就算買家點(diǎn)了你的寶貝可能轉(zhuǎn)化率也極低。

　　2丶推廣標(biāo)題,很多賣家為了想更多的描述一下自己的產(chǎn)品就盡量的在推廣標(biāo)題上加上很多詞，沒(méi)能突出重點(diǎn)

　　3丶寶貝價(jià)格

　　寶貝價(jià)格是根據(jù)寶貝成本和合理的利潤(rùn)空間來(lái)設(shè)置的，相對(duì)穩(wěn)定。

　　三丶優(yōu)化的方向

　　那么我們可以去優(yōu)化的重點(diǎn)就在關(guān)鍵詞丶寶貝主圖片丶推廣標(biāo)題丶寶貝價(jià)格丶關(guān)鍵詞出價(jià)丶日限額幾個(gè)要素。

　　1)優(yōu)化關(guān)鍵詞

　　詞優(yōu)化分為：長(zhǎng)尾詞優(yōu)化丶高流量詞優(yōu)化

　　長(zhǎng)尾詞優(yōu)化

　　長(zhǎng)尾關(guān)鍵字一般都是冷門搜索，搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。所以大家出價(jià)設(shè)置默認(rèn)出價(jià)0.1就可以了,然后慢慢加價(jià)優(yōu)化。

　　第一步：尋找寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞

　　找到與自己的寶貝內(nèi)容比較接近的詞，每個(gè)寶貝都有很多與之相關(guān)的詞，只要詞語(yǔ)短，還可以進(jìn)行詞語(yǔ)搭配，又能形成新的詞。這些詞有人搜索但是競(jìng)爭(zhēng)性一定不強(qiáng)，出價(jià)合理，還是有機(jī)會(huì)能展現(xiàn)。

　　第二步：了解用戶群

　　找好寶貝相關(guān)的詞，您還需要了解您的寶貝用戶，并不是所有的關(guān)鍵字都可以作為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞給你帶來(lái)流量。無(wú)法帶來(lái)展現(xiàn)量的關(guān)鍵字，就是沒(méi)有用的長(zhǎng)尾詞，可以刪掉。

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　　第三步：了解詞的展現(xiàn)機(jī)會(huì)

　　如果您判斷某個(gè)詞是長(zhǎng)尾詞，但是展現(xiàn)機(jī)會(huì)較少，需要判斷是否因?yàn)榕琶亢髮?dǎo)致展現(xiàn)機(jī)會(huì)減少。

　　高流量詞的優(yōu)化

　　高流量詞，一般搜索的人非常多，競(jìng)價(jià)激烈，優(yōu)化的時(shí)候，要注意3個(gè)點(diǎn)：

　　1丶這個(gè)詞與寶貝的相關(guān)性，如果是針織衫寶貝，購(gòu)買棉衣這個(gè)高流量詞，就不夠精準(zhǔn)，應(yīng)該購(gòu)買針織衫這個(gè)高流量詞。

　　2丶購(gòu)買高流量詞的寶貝，在店鋪里本身具有一定的優(yōu)勢(shì)，這樣才能保證流量的投入產(chǎn)出比。

　　3丶高流量詞競(jìng)價(jià)激烈，要合理出價(jià)，比如您想排在第一頁(yè)，但是推廣預(yù)算有限，不一定要排第1名，排第13名也能在第一頁(yè)展現(xiàn)，但是成本相對(duì)較低。

　　2)優(yōu)化主圖片

　　1、主圖要清晰丶突出特點(diǎn)

　　下圖1：該寶貝背景簡(jiǎn)單丶突出主題。一下子抓住了顧客的眼球。

　　下圖2：背圖片整體感覺(jué)非常干凈丶清晰，同時(shí)該圖片非常有創(chuàng)意地突出鞋子的透氣性。

　　2、圖片文案突出賣點(diǎn)，要簡(jiǎn)單丶易懂

　　每個(gè)主圖都要有賣點(diǎn)的文案，文字少，一目了然，也能很快抓住顧客的眼球。 如下圖：

　　第一個(gè)圖片添加了很多文字，使買家的感覺(jué)是霧里看花，而第二個(gè)則讓顧客感覺(jué)清新，一眼就記住了產(chǎn)品。

　　3、圖片創(chuàng)意——適時(shí)制造購(gòu)買緊迫感

　　如果圖片上的信息能給予買家一種緊迫感的，它的點(diǎn)擊效果相對(duì)比沒(méi)有緊迫感的要好。

　　下面2個(gè)圖片，您覺(jué)得哪個(gè)更讓您有下單的沖動(dòng)呢?

　　“搶”字，在傳達(dá)搶購(gòu)的欲望，容易給人造成一種緊迫感。但是限前200名，卻讓顧客感覺(jué)不到什么，因?yàn)轭櫩筒恢烙卸嗌偃嗽儋I，也就沒(méi)了緊迫感。

　　3)優(yōu)化推廣標(biāo)題

　　天貓/淘寶直通車?yán)锩娴耐茝V內(nèi)容是非常重要的，怎么設(shè)置呢?

　　1丶建議每個(gè)寶貝都要設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題;

　　天貓/淘寶直通車標(biāo)題就是“廣告語(yǔ)”，只靠自己的想象，是不能準(zhǔn)確知道買家喜歡點(diǎn)擊什么所以廣告您需要通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，來(lái)不斷優(yōu)化天貓/淘寶直通車標(biāo)題，讓更多買家點(diǎn)擊您的寶貝。如圖所示，2個(gè)標(biāo)題看起來(lái)都很不錯(cuò)。但買家到底喜歡哪個(gè)，不去實(shí)踐是永 遠(yuǎn)不知道的。而通過(guò)測(cè)試會(huì)發(fā)現(xiàn)，第一個(gè)標(biāo)題更優(yōu)。如下圖：這是兩種不同的推廣標(biāo)題，后者加入了一些營(yíng)銷詞匯，虧本促銷。前者就是按照寶貝的標(biāo)題，或者選擇熱搜詞作為了推廣標(biāo)題，一般情況下，傾向前者，用熱搜詞，而不用營(yíng)銷詞匯。

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　　2丶標(biāo)題一定要突出優(yōu)勢(shì)，提高點(diǎn)擊率

　　排名靠前的天貓/淘寶直通車推廣寶貝，寶貝標(biāo)題都寫得非常好。比如

　　“沖冠 爆款 韓版時(shí)尚女裝8折包郵”

　　“2010新款 百搭長(zhǎng)款毛衣 贈(zèng)項(xiàng)鏈”

　　當(dāng)顧客看到第一個(gè)標(biāo)題時(shí)，看到“爆款”丶“8折包郵”，賣得如此火爆的款式，還如此優(yōu)惠，而且前面還有“沖冠”標(biāo)注店鋪?zhàn)鰞?yōu)惠活動(dòng)的原因和信譽(yù)保障，實(shí)在很有吸引力，點(diǎn)擊率自然也就很高。

　　第二個(gè)標(biāo)題的結(jié)構(gòu)也是相似的，“新款”丶“百搭”丶“贈(zèng)項(xiàng)鏈”三個(gè)特點(diǎn)，包括寶貝賣點(diǎn)是新款，特性是百搭，還有店鋪優(yōu)惠是贈(zèng)項(xiàng)鏈。

　　只要您店鋪的內(nèi)功做的好，那么成交的幾率就非常高，所以一定要設(shè)置好這個(gè)寶貝標(biāo)題，標(biāo)題前部分建議加上一些熱賣等有視覺(jué)沖擊力的關(guān)鍵字，中間部分描述寶貝特性，尾部有一個(gè)關(guān)于價(jià)格的促銷活動(dòng)，比如包郵丶特價(jià)等。

　　4)關(guān)鍵詞出價(jià)(養(yǎng)詞重點(diǎn))

　　作為養(yǎng)詞來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)在養(yǎng)詞剛開(kāi)始不宜出價(jià)太高，通過(guò)關(guān)鍵詞查詢可以得知行業(yè)內(nèi)最近一周點(diǎn)擊單價(jià)，當(dāng)然這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)是較低的，我們需要利用他來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)，剛開(kāi)始養(yǎng)詞的時(shí)候，要略高于平均點(diǎn)擊單價(jià)，不求名次，這樣一般來(lái)說(shuō)都會(huì)有展現(xiàn)的(特殊情況除外)哪怕這個(gè)關(guān)鍵詞只有50個(gè)展現(xiàn)，這中間如果你上面做好了，有一個(gè)人符合他想要產(chǎn)品的要求，也就是相關(guān)性符合他想要的，他點(diǎn)擊了您推廣的寶貝 那么您算算1/50這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率是2%了，這個(gè)點(diǎn)擊率都是比較優(yōu)秀的了，像這樣維持幾天，質(zhì)量得分就會(huì)慢慢上升了，雖然效果不明顯，但是質(zhì)量得分是慢慢提升的，到了一定的得分，就算別人出價(jià)4塊 你出價(jià)2.5您的展現(xiàn)都比出價(jià)4塊的多，當(dāng)然點(diǎn)擊更不用說(shuō)了 。親，這個(gè)可是重點(diǎn)奧要理解融匯自己的寶貝當(dāng)中去。

　　5)日限額影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊率

　　關(guān)鍵詞相關(guān)性做好了，出價(jià)也合理，投放時(shí)間段和地區(qū)都設(shè)置完畢，這是我們要考慮的是日限額。您需要直通車帶來(lái)多少的流量，預(yù)算多少，根據(jù)這些來(lái)設(shè)定日限額，當(dāng)然養(yǎng)詞建議日限額調(diào)略高一點(diǎn)。這樣才能保證您設(shè)置的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞就得到展現(xiàn)才有點(diǎn)擊。