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　　為你經(jīng)營的商品制定一個(gè)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上銷售價(jià)位是十分必要的，關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，也是仁者見仁智者見智，那么作為剛?cè)胄械馁u家難道就稀里糊涂憑感覺去制定一個(gè)價(jià)格嗎?

　　其實(shí)，真正的定價(jià)是個(gè)戰(zhàn)略性的問題，應(yīng)該從店鋪發(fā)展的戰(zhàn)略角度出發(fā)，結(jié)合淘寶流量特點(diǎn)以及當(dāng)前的競爭環(huán)境，才能制定出相對合理的知道標(biāo)準(zhǔn)。

　　那么作為戰(zhàn)略性的問題，當(dāng)然要考慮你當(dāng)前的淘寶流量切分市場是怎樣的?那么定價(jià)就是符合各種競爭環(huán)境的價(jià)格。

　　首先來談?wù)劸W(wǎng)上開店商品定價(jià)所遵循的原則有哪些?

　　1)銷售價(jià)格要保證自己的基本利潤點(diǎn)，不要輕易降價(jià)，也不要定價(jià)太高，定好的價(jià)格不要輕易去改。

　　2)包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。

　　3)網(wǎng)下買不到的時(shí)尚類商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。

　　4)店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次，有高價(jià)位的，也有低價(jià)位的，有時(shí)為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價(jià)出售，主要是吸引眼球，增加人氣。

　　5)如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價(jià)情況，可以利用比較購物網(wǎng)站，在上面輸入自己要經(jīng)營的商品名稱，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià)，然后確定出自己的報(bào)價(jià)。

　　6)如果自己愿意接受的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場售價(jià)，直接用一口價(jià)就可以了;如果實(shí)在不確定市場定價(jià)或者想要吸引更多買家，可以采用競價(jià)的方式。

　　7)定價(jià)一定要清楚明白，定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi)，一定在交待清楚，負(fù)責(zé)有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻徺I

　　接下來再分析產(chǎn)品定價(jià)的參考標(biāo)準(zhǔn)：

　　1)活動(dòng)產(chǎn)品定價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)：

　　先明確一點(diǎn)活動(dòng)商品的作用是沖銷量搶排名，你需要考慮的因素是這個(gè)活動(dòng)這個(gè)價(jià)格能不能達(dá)到你想要的銷量。

　　淘寶活動(dòng)和第三方活動(dòng)包括阿里媽媽都有很多的頻道，你要分清楚你的主戰(zhàn)場在哪?天貓店鋪可能是聚劃算、淘搶購等，淘寶店鋪可能是天天特價(jià)、淘金幣之類的，有淘客資源的也許在阿里媽媽，這里有很多，就不一一剖析了，我們就舉個(gè)天天特價(jià)的例子。

　　假設(shè)你是做褲子的，鎖定你要卡的銷量排序位置，算出你要的銷量，打開天天特價(jià)頁面，找到你所屬類目，查看不同價(jià)位可以運(yùn)作出的銷量，找到滿足你要的銷量的價(jià)格段，就是你可以定價(jià)的價(jià)格區(qū)間。

　　2)引流產(chǎn)品定價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)：

　　先明確引流商品的作用是幫助店鋪卡住流量端口，吸引精準(zhǔn)流量進(jìn)店。這里插播個(gè)題外話，假設(shè)你單品能引進(jìn)3000UV/天，理論上店鋪是可以達(dá)到10000UV/天以上的，所以這個(gè)牽扯到店鋪總體運(yùn)營問題，必須綜合考慮卡什么詞。

　　確定你要卡的主詞，參考這個(gè)詞銷量排序你想搶占的位置定價(jià)就行了，當(dāng)然這里面還有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的問題，不在這篇帖子探討的范圍之內(nèi)，大家敬請期待后期作品。

　　僅僅參考這個(gè)價(jià)格是有偏頗的，因?yàn)槟愕哪康氖沁M(jìn)綜合排序首頁，另一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)就是單坑產(chǎn)出，也就是說A賣30元價(jià)格*1萬件=30 萬產(chǎn)出，你賣40元*1萬件=40萬元單坑產(chǎn)出，說明你的實(shí)力高于A，那么理論上綜合排序必然高于A的排名，這里面涉及的細(xì)節(jié)因素比較多，就不做一一闡述了。

　　我給大家總結(jié)一個(gè)引流定價(jià)公式可以參考參考：引流商品定價(jià)紅線=想要卡位上的銷量排序商品售價(jià)*此商品的轉(zhuǎn)化率/你的引流商品轉(zhuǎn)化率。

　　另外，有個(gè)更重要的問題，就是天貓店和天貓搜索問題，如果你定價(jià)過低，會(huì)被天貓搜索自動(dòng)過濾掉，損失巨大，一定要兼顧天貓搜索的價(jià)格最低紅線，可以點(diǎn)開天貓搜索主關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。

　　3)利潤款定價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)：

　　先明確利潤款前期是主要作用是消化引流款引進(jìn)來的流量，這時(shí)你的定價(jià)參考依據(jù)一定是引流款主詞所處的價(jià)格區(qū)間，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的商品，才更容易消化引流款引進(jìn)來的精準(zhǔn)流量;

　　利潤款一旦自身搜索流量大于分流的流量時(shí)，那盈利款可以做適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整，參考依據(jù)是利潤款主詞的銷量排序想要的位置上的商品價(jià)格，定價(jià)方式有2種，同上面引流款定價(jià)邏輯，注意點(diǎn)也是一樣的。

　　4)形象款定價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)：

　　我理解的形象款跟平時(shí)你們理解的形象款完全不同，我的形象款代表了下一步店鋪想要升級的價(jià)格段，形象款在我的概念里面就是測試款，測試那個(gè)價(jià)格段我們能不能做上去，需要什么樣的商品才能做上去，我需要不斷的嘗試。所以，這里面主要考慮的就是提供的價(jià)值定位問題了。

　　在我們的概念里面是沒有絕對的中端價(jià)格的，只有低端和高端兩個(gè)極端，這兩個(gè)極端計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)寶貝主詞想要搶占的價(jià)格段來定位的，我總結(jié)了兩個(gè)公式僅供參考：

　　(價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格)*0.382+最低價(jià)格=低端價(jià)格

　　(價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格)*0.618+最低價(jià)格=高端價(jià)格

　　不同段位都有低端價(jià)格和高端價(jià)格，定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)上面已經(jīng)寫好公式了，這里就不再重復(fù)了。我想說的是價(jià)值定位問題，不同的價(jià)格段你更需要關(guān)注什么?

　　以女裝為例：

　　A.低段位價(jià)格區(qū)間中低端產(chǎn)品，要的是款式(圖片)，用戶更關(guān)注款型。

　　買回去能穿一次不壞就是好的，俗稱垃圾中的戰(zhàn)斗機(jī)，我見過很多賺大錢的都是這個(gè)思路，就做個(gè)皮褲一個(gè)秋冬營業(yè)額能做到1個(gè)多億，這樣的案例身邊比比皆是，不管淘寶喜不喜歡，大家確確實(shí)實(shí)賺到錢了;低段位價(jià)格區(qū)間中的高端，對做工是有要求的，差面料+好款型+好做工，照樣橫行淘寶，賺的盆滿缽滿，這個(gè)價(jià)格區(qū)間消費(fèi)主體是學(xué)生，風(fēng)格以韓版學(xué)院風(fēng)居多，你做了這類的產(chǎn)品，差評是最頭痛的事情，但沒辦法，誰讓你干低端的，退貨率返到還好，沒想象的那么差，也許是價(jià)格太低也懶得退了，給你個(gè)差評出口氣算了。

　　B.中段位價(jià)格區(qū)間中的低端價(jià)格，用戶對于風(fēng)格要求相對較高。

　　說破了也就是拍照片，成本沒提高多少，你是嘻哈俏皮的、還是清新文藝的之類，片子多花點(diǎn)錢是值得的，比低端的品質(zhì)好不了多少，逼格裝的夠就行了，這很簡單理解;中段位價(jià)格區(qū)間中的高端價(jià)位，用戶是比較挑剔的，但僅僅局限于眼睛挑剔，因?yàn)檫@部分用戶對產(chǎn)品本身的品味沒有過深的理解，你只要沒有線頭，他會(huì)覺得你的品質(zhì)就是好的，雖然可笑，但說明他們裝逼的深度，你任然不需要過多的提升產(chǎn)品，只要會(huì)騙就行(開個(gè)玩笑)，用最好料子里面的最差料子(如：10%含毛量的羊毛大衣)其實(shí)這些很坑，公開講出來也許會(huì)引來很多拍磚的，不管了，不同層次的人吸取到的東西也是不一樣的，這個(gè)檔的產(chǎn)品一定要注重圖片的質(zhì)感和細(xì)節(jié)圖，至少表面上讓她們覺得你是好東西，你大可放心，只要沒線頭，確實(shí)是那個(gè)層次上的料子，她們品鑒不出來好貨與孬貨的差別。

　　C.高段位價(jià)格區(qū)間中的低端價(jià)格，這就有些技術(shù)含量了。

　　這個(gè)價(jià)格段的人群還是懂貨的，基本是辦公室白領(lǐng)，喝咖啡、看雜志的一群人，你沒有深度的產(chǎn)品突破，是忽悠不了她們銳利的眼光的，如果你抱著哄騙的心態(tài)，退貨超過50%是常有的事，這點(diǎn)我們深有體會(huì)，如果說上面兩種價(jià)格區(qū)間都是哈韓的小屌絲，這個(gè)段位和下一個(gè)段位的都是吃過法國大餐的人，只要你可以解決版型問題，已經(jīng)可以躋身淘寶高端價(jià)位了，談到這個(gè)問題不得不插入個(gè)大的常識性話題：

　　D.最后一種就是高段位價(jià)格段了。

　　這個(gè)段位沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，只有觀察心得，我們總結(jié)就是最好的圖片+最好的面料+最好的做工+最好的版型+牛逼的設(shè)計(jì)師=輕奢品牌(或天貓?jiān)瓌?chuàng)設(shè)計(jì)師品牌)，一般來說定位都是窄眾，加個(gè)繡花、弄個(gè)特殊面料、搞個(gè)時(shí)尚造型等等。

　　5)再談?wù)劥钆涮撞投▋r(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)，這里要分3個(gè)作用：

　　A.提高店鋪整體客單價(jià)目的：參考強(qiáng)關(guān)聯(lián)寶貝和主體寶貝累計(jì)價(jià)格6-8折即可，或者參考單品價(jià)格段的上一層級價(jià)格段的低端價(jià)格就是你該定的套餐價(jià)，沒有理由，這么定就對了，經(jīng)驗(yàn)。

　　B.測試新品的目的：考慮店鋪平均客單價(jià)*(1.2—1.5)倍就是套餐價(jià)，注意一點(diǎn)，測試單品中可以放多個(gè)做為選項(xiàng)，方便分析哪款消費(fèi)者最喜歡。

　　C.拉動(dòng)輔推款目的：只需要考慮搭配款的活動(dòng)價(jià)+套餐主題寶貝售價(jià)=套餐價(jià)就行了，也沒理由，自己不妨開通腦筋琢磨琢磨，以上這些經(jīng)驗(yàn)也都是我們自己花錢花精力的教訓(xùn)總結(jié)出來的，希望對大家有所借鑒，但我們更希望給到你的是一個(gè)啟示，能開啟你自己琢磨淘寶的大門，能夠舉一反三，當(dāng)然想要切磋的我們再詳談。

　　以上便是關(guān)于淘寶店鋪商品標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)的幾個(gè)參考，希望能幫助到你們，解決你們?yōu)楫a(chǎn)品定價(jià)的煩惱!