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　　淘寶文案策劃，實(shí)際上就是淘寶詳情內(nèi)頁(yè)文案策劃，那么詳情頁(yè)文案策劃的邏輯是什么?如何撰寫(xiě)詳情頁(yè)文案，從而激發(fā)顧客購(gòu)買率呢?

　　一、淘寶詳情內(nèi)頁(yè)文案策劃寫(xiě)作邏輯性問(wèn)題：

　　1.邏輯性問(wèn)題，不能一上來(lái)就寫(xiě)包郵，打折等詞匯信息，

　　2，以產(chǎn)品為中心，“在詳情里不能只見(jiàn)圖片不見(jiàn)人”

　　3，只講商品好處的文案，“抵制王婆賣瓜”

　　4，內(nèi)衣文案不懂營(yíng)銷和促銷不行!

　　5，文案不懂商業(yè)基本合約的問(wèn)題(準(zhǔn)確說(shuō)就是要解決買家考慮的問(wèn)題，快遞，郵費(fèi)，退換，售后服務(wù)等問(wèn)題)

　　6，文案不懂淘寶規(guī)則的問(wèn)題

　　二、淘寶內(nèi)頁(yè)文案寫(xiě)作的5大環(huán)節(jié)：

　　1、如何引發(fā)消費(fèi)者興趣的環(huán)節(jié);

　　2、如何激發(fā)消費(fèi)者潛在需求的環(huán)節(jié);

　　3、什么是營(yíng)銷過(guò)程的環(huán)節(jié);

　　4、如何進(jìn)一步激發(fā)顧客購(gòu)買欲望的環(huán)節(jié);

　　5、如何替客戶做決定的環(huán)節(jié)。

　　上面5個(gè)環(huán)節(jié)，你知道多少又不知道多少?下面我們就逐個(gè)細(xì)說(shuō)下吧，好好的“會(huì)一會(huì)”它們。

　　1、如何引發(fā)消費(fèi)者興趣的環(huán)節(jié)

　　引發(fā)興趣或者說(shuō)是好奇心，是吸引消費(fèi)者關(guān)注的第一個(gè)環(huán)節(jié)。你首先是把消費(fèi)者眼球吸引住了，才能進(jìn)行下一步的營(yíng)銷。而要想引發(fā)消費(fèi)者的興趣可以從品牌介紹、焦點(diǎn)圖、目標(biāo)客戶的場(chǎng)景設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的總體圖、擁有后的感覺(jué)、給購(gòu)買者的購(gòu)買理由這6個(gè)方面考慮。

　　2、如何激發(fā)消費(fèi)者潛在需求的環(huán)節(jié)

　　大家要知道，現(xiàn)在可是一個(gè)商品過(guò)剩時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)很多商品是可以買也可以不買的，這時(shí)就需要去激發(fā)消費(fèi)者潛在的需求。這里舉個(gè)例子說(shuō)明下，如下圖在商品標(biāo)題中加入“父親節(jié)禮物”這樣容易引發(fā)客戶給父親購(gòu)買禮物的詞匯，在父親節(jié)那天，原本可以不用買這個(gè)保健品的消費(fèi)者，就會(huì)激發(fā)他對(duì)父親的孝心，而購(gòu)買了該款保健品。

　　3、 什么是營(yíng)銷過(guò)程的環(huán)節(jié)

　　消費(fèi)者對(duì)一個(gè)商品有一定興趣后，再逐漸地信任，然后從信任到信賴，有了信賴再銷售產(chǎn)品，這就是營(yíng)銷過(guò)程。而這個(gè)過(guò)程中，作為我們網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，淘寶寶貝內(nèi)頁(yè)中，商品的細(xì)節(jié)、用途、產(chǎn)品的參數(shù)展示，特別是第三個(gè)評(píng)價(jià)，即客戶的評(píng)價(jià)記錄，會(huì)嚴(yán)重影響到客戶購(gòu)買的信心，也是獲得消費(fèi)者信任必不可少的營(yíng)銷展示。

　　4、如何進(jìn)一步激發(fā)顧客購(gòu)買欲望的環(huán)節(jié)

　　有時(shí)候我們?cè)谙M(fèi)者有了購(gòu)買的欲望后，我們還得進(jìn)一步營(yíng)銷，讓消費(fèi)者想強(qiáng)烈地“占有”該商品，那成交過(guò)程是水到渠成的事。故我們?cè)趯氊悆?nèi)頁(yè)文案中可以寫(xiě)上，如果客戶購(gòu)買這個(gè)商品會(huì)有什么好處，如果買了這個(gè)商品送給親朋好友，他們會(huì)很高興嗎?同時(shí)，告訴客戶現(xiàn)在立刻馬上購(gòu)買，會(huì)有什么促銷，或什么優(yōu)惠，送什么禮物等，就是要讓潛在客戶感覺(jué)到物超所值，想立刻擁有它!

　　5、如何替客戶做決定的環(huán)節(jié)

　　很多賣家都會(huì)認(rèn)為，有些客戶購(gòu)買商品是完全自己來(lái)決定的，其實(shí)不是這樣的。比如我們?nèi)ワ埖瓿燥?，有時(shí)候我們不知道吃什么飯菜時(shí)，服務(wù)員是不是會(huì)主動(dòng)推薦一些招牌菜給我們，替我們把菜給點(diǎn)好了，這個(gè)過(guò)程我們就可以說(shuō)是替客戶做決定。檢查下，我們自己店鋪內(nèi)頁(yè)文案哪些文字和設(shè)計(jì)場(chǎng)景是做到了，替客戶決定的?

　　五大環(huán)節(jié)說(shuō)完了，有木有一種“大徹大悟，看破紅塵”的感覺(jué)啊，柳暗花明又一村，不，還差一個(gè)沒(méi)有說(shuō)，應(yīng)該是“畫(huà)龍點(diǎn)睛”吧!

　　我們?cè)趯?xiě)營(yíng)銷文案的時(shí)候，不但要有營(yíng)銷理念，更需一種傳遞情感的理念。我們要知道，無(wú)論我們賣什么，我們賣的其實(shí)不是硬邦邦，死死的單一的物品，我們成交的目的是因?yàn)椤皭?ài)”。我們商品給客戶帶去的無(wú)形價(jià)值 ——幫助客戶解決的問(wèn)題或者痛苦。

　　三、淘寶詳情內(nèi)頁(yè)文案策劃寫(xiě)作的15個(gè)邏輯關(guān)系：

　　1，品牌介紹

　　2，焦點(diǎn)圖

　　3，商品的目標(biāo)客戶(一個(gè)是使用者，一個(gè)是適用者)

　　4，場(chǎng)景圖，介紹這款商品出現(xiàn)在什么場(chǎng)合，什么場(chǎng)景

　　5，細(xì)節(jié)圖

　　6，做賣點(diǎn)設(shè)計(jì)，好處是什么

　　7，做好處設(shè)計(jì)的同時(shí)，說(shuō)明如果您不買我們的產(chǎn)品你會(huì)失去什么

　　8，要讓消費(fèi)者選擇，淘寶如此多的同類商品，為什么在我們的店鋪購(gòu)買，做一個(gè)同類對(duì)比，

　　9，增加第三方的評(píng)價(jià)

　　10，告訴用戶這個(gè)商品除了有自己的利用價(jià)值，他還有什么價(jià)值，是否能送禮等一些例子，

　　11，了解買家購(gòu)買商品后的感覺(jué)塑造，強(qiáng)化信任關(guān)系

　　12，一定要給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由，買給自己，父母，同事，還是誰(shuí)，

　　13，一定要發(fā)出購(gòu)買的號(hào)召，讓買家立刻來(lái)店里購(gòu)買，

　　14，寫(xiě)請(qǐng)跟購(gòu)物相關(guān)的東西，郵費(fèi)，快遞，退換問(wèn)題，以及一些售后服務(wù)等。

　　15，推薦同類的產(chǎn)品，做好關(guān)聯(lián)銷售管理。

　　我們所講的淘寶文案可謂是一種營(yíng)銷學(xué)的文案，所謂營(yíng)銷，就是通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而形成的，我們所銷售的產(chǎn)品，并不是要去賣，而是要客戶來(lái)買，淘寶文案策劃，要記住這樣一個(gè)思維。