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　　其實直通車卡位推廣對中小賣家來說是一種非常燒錢的推廣方式，一般店鋪都不會去嘗試卡位推廣。因為非常費錢，如果沒有成交，這樣的推廣無異于自殺式推廣，那么如何確定是否要進行卡位推廣，并且做好呢?

　　一、如何確定是否進行直通車卡位推廣

　　什么樣的店鋪適合做卡位推廣，可能大家會告訴我什么樣的店鋪都適合做卡位推廣，那我們首先得需要明確我們做卡位的目的。

      總結一下，卡位的目的大致可以概括為以下幾點：提高店鋪知名度;引流;提高直通車點擊率，帶動直通車各項數(shù)據(jù);打造爆款。

　　1、提高店鋪以及品牌知名度。如果直通車卡位是以這個為目的，那么店鋪首先是需要有一定的基礎，店鋪做到一定程度且有自己的品牌，這樣才有可能更好的實現(xiàn)。

　　2、引流。一般直通車剛開，流量較少，前期不計回報可以選擇通過卡位引流;其次，針對一些偏門類目的寶貝，寶貝本身關鍵詞較少，那么也可以通過卡位來做引流。

　　3、提高直通車點擊率，帶動直通車各項數(shù)據(jù)。直通車點擊率直接影響到關鍵詞質量得分、PPC，若店鋪直通車點擊率較低，也可以通過關鍵詞卡位來獲得一個好的展示位，提高寶貝的點擊率。

　　4、打造爆款。通過卡位來打造爆款，那么首先選取的寶貝基礎數(shù)據(jù)一定要好，如價格、銷量、評價、自然轉化率;寶貝要應季且符合市場需求;最后寶貝卡位之前做好頁面優(yōu)化。

　　明確了直通車卡位的目的，那么我們就根據(jù)我們的目的選擇是否進行直通車卡位。

　　二、如何做好卡位推廣

　　卡位是通過卡某個關鍵詞來進行卡位推廣，因此我們可以根據(jù)卡位關鍵詞分為大詞卡位和精準詞卡位。

　　大詞卡位：一般如果店鋪基礎較弱，推廣費用較少的店鋪是不建議進行大詞卡位，大詞卡位所需要的推廣費會較多，當然有實力的大賣家如果選好了潛力款是可以進行大詞卡位的。

　　精準詞卡位：精準詞卡位適合中型賣家以上的賣家進行嘗試，當然如果小賣家有好的產(chǎn)品且對某個精準詞有把握也可以進行嘗試。進行精準詞卡位的前提是首先這個精準詞必須得選擇正確，這就需要有一定的直通車數(shù)據(jù)作為支撐。

　　如何進行直通車卡位?

　　1、我們首先需要選對產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品可以是通過直通車、鉆展、淘寶客等推廣方式測款得到的有潛力的寶貝;如果店鋪粉絲數(shù)量較多且互動性較高，那也可以通過微淘去做選款測試，選出的寶貝經(jīng)過推廣后得出數(shù)據(jù)再決定是否進行卡位推廣，最后也可以根據(jù)市場銷售方向選擇相對性價比較高的寶貝。

　　我們可以通過寶貝的下單率、支付轉化率、加購收藏率、寶貝評價、銷量、價格、庫存這些維度去判斷一個是否有進行卡位推廣的必要。

　　2、確定寶貝要卡在直通車哪個展位。寶貝要卡在那個位置可以根據(jù)競爭對手的卡位來確定;其次也可配合自然搜索寶貝的展示位置進行卡位;最后也可以對要進行卡位的關鍵詞進行淘寶搜索，根據(jù)搜索結果對直通車目前的卡位寶貝(圖片、價格、款式、銷量···)進行分析，選擇適合自己寶貝展現(xiàn)的位置。

　　3、單獨打開一個計劃進行卡位，設置好計劃日限額。確定好關鍵詞、產(chǎn)品以及寶貝要卡在哪個直通車展位，那么就可以進行直通車卡位推廣了，這里說的單獨開通計劃進行卡位則是為了更好的進行卡位推廣、控制好卡位寶貝的日限額。

　　三、如何優(yōu)化卡位推廣的投產(chǎn)比

　　任何一個推廣的最終目的都會回歸到投產(chǎn)上，那么如何優(yōu)化卡位計劃的投產(chǎn)呢?

　　1、關鍵詞：卡位計劃往往一個寶貝只有幾個關鍵詞，那么對關鍵詞的調整就顯得沒有那么重要，但我們還是需要通過過去一段時間的數(shù)據(jù)對我們的關鍵詞進行調整，針對點擊率、花費、轉化率、投產(chǎn)這幾個維度來進行優(yōu)化調整。

　　2、搜索人群：進行了一段時間的卡位推廣后，我們可以打開搜索人群的溢價。搜索人群定位的都是優(yōu)質訪客，且其人群標簽的效果也不錯。經(jīng)過一段時間的搜索人群投放，我們需要根據(jù)推廣的數(shù)據(jù)來進行優(yōu)化調整。

　　3、定向推廣：定向推廣也是在進行一段時間的推廣后打開，很多直通車推廣專員會認為定向的效果不好，而選擇不打開定向，但往往定向的效果反倒優(yōu)于整部直通車的效果。

　　4、通過直通車報表來優(yōu)化投放地區(qū)：很多店鋪直通車推廣投放區(qū)域往往只排除了港澳臺及海外，或者說根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)來選擇投放區(qū)域，但生意參謀的買家地區(qū)分布往往不適合直通車，如此就造成了卡位計劃效果不佳。

　　作為一個直通車推廣人員，我們可以不進行卡位推廣，但是不能不懂卡位推廣。關于上述優(yōu)化卡位推廣的投產(chǎn)比我所說的四點內容，可能說前三點大家在調整直通車的時候都會用到，但是最后一點地域投放優(yōu)化往往很多人會忽略，而這點又對卡位計劃又是尤為重要。

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