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　　在淘寶中，中小賣家所占據(jù)的比例還是比較大的，并且分布于各個類目，正如目前淘寶的推薦“品質(zhì)的天貓，萬能的淘寶”一樣，只有你想不到，絕對沒有買不到。今天開淘小編就帶大家來談?wù)?a target="_self" href="http://www.djres.cn/article/201505301611030334.htm">直通車不同的類目是如何選擇關(guān)鍵詞?

　　我們知道，直通車關(guān)鍵詞是開好車的重中之重，選擇了更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，也就意味著為店鋪帶來了更精準(zhǔn)的流量，從而為轉(zhuǎn)化提供了更高的可能。

　　一、 不同類目的選詞

　　1. 男女裝、童裝等大類目

　　服飾類目絕對是淘寶經(jīng)營中很重要的類目，這類的店鋪也是很多，但是風(fēng)格各有不同。作為一般的小賣家來說，在挑選關(guān)鍵詞的時候，更多應(yīng)側(cè)重于長尾詞，也就是核心關(guān)鍵詞加上自己寶貝貼切的各種屬性詞，組成長尾詞。

　　我們知道，當(dāng)你搜索男裝或者短袖男這樣的行業(yè)大詞的時候，肯定是有幾百萬的展現(xiàn)量，這樣的關(guān)鍵詞競爭大，我們只有出很高的價格才能獲得靠前的展現(xiàn)，而且店鋪本身競爭力較小，這樣的流量進(jìn)來也是比較劣質(zhì)的，得不償失。我們更多選擇長尾詞，是因為用更多的屬性限定了特定的買家看到我們的寶貝，進(jìn)店來的流量肯定是比較優(yōu)質(zhì)的訪客。像下圖中的童裝直通車，主要是選擇了長尾詞來上車測試。

　　同時，現(xiàn)在有了越來越多的風(fēng)格服裝店鋪，這類店鋪針對特定人群營銷，往往有很好的效果。

       那么在直通車上，如何選詞呢?

       有特定風(fēng)格的店鋪，最好是選擇該寶貝最不一般的屬性和核心關(guān)鍵詞作為主要的引流詞。這種關(guān)鍵詞可以在生意參謀中參考進(jìn)店關(guān)鍵詞中比較優(yōu)質(zhì)的長尾詞。這種詞引流帶來的流量，恰恰是喜歡店鋪寶貝的特定人群，那么轉(zhuǎn)化肯定很可觀。

　　2. 各種小類目

　　盡管不能和服裝類目相比，其實各種各樣的小類目店鋪也不少，競爭也越來越大。

　　小類目的關(guān)鍵詞選擇，首先以行業(yè)大詞為主，長尾詞為輔。而且需要盡可能的往前卡位置，獲得較好的展現(xiàn)機會。

　　首先是因為買家有的時候在買這種寶貝的時候，很多時候并不清楚自己需要什么屬性的寶貝，所以一般來說，搜索關(guān)鍵詞的時候，多以行業(yè)大詞進(jìn)行搜索。其次，當(dāng)買家連續(xù)翻了幾頁之后，基本上就不是買家想買的這種寶貝了，所以在直通車上盡量往前卡位置，比較靠后的話，連展現(xiàn)的機會都沒有，更不要說進(jìn)店了?？梢钥闯?，下圖中的小類目寶貝主要是以行業(yè)大詞為主的。

　　二、 出價

　　以上關(guān)鍵詞需要給每個關(guān)鍵詞相應(yīng)的價格來獲得展現(xiàn)。那么什么價格比較合理呢?現(xiàn)在直通車后臺有三種出價方式：默認(rèn)出價、自定義出價、市場平均出價。

• 默認(rèn)出價就是默認(rèn)0.1元，現(xiàn)在各個類目的市場均價都是水漲船高，出價0.1基本獲得不了展現(xiàn)機會，不建議這種出價。

• 自定義出價是賣家對該寶貝的大致價格比較了解，可以在上關(guān)鍵詞的時候直接給出這個價格，這個需要較多的經(jīng)驗積累。

• 市場平均出價也就是根據(jù)市場中每個關(guān)鍵詞的平均出價來給自己的關(guān)鍵詞定價格，這個是比較合理的出價方式，新手賣家也用這種出價也可以游刃有余。

　　選詞和定價基本就是這些，完全摸透還需要不斷的經(jīng)驗積累。新手賣家還是抓緊時間試試吧。

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