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　　對(duì)于淘寶母嬰雙促怎么玩，商家要關(guān)注哪些方面，在此次2016淘寶母嬰賣家大會(huì)上，淘寶母嬰負(fù)責(zé)人三愚、母嬰雙促負(fù)責(zé)人陶楚也在會(huì)上為大家分享了淘寶母嬰的行業(yè)規(guī)劃，以及本促雙促的具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)和細(xì)節(jié)。

　　今年雙促淘寶母嬰的關(guān)注點(diǎn)主要如下，首先還是以成交為目的繼續(xù)推好貨和好賣家;其次，會(huì)場(chǎng)的商品的設(shè)置下，淘寶和天貓商品要有所區(qū)隔，體現(xiàn)出差異性;再次，要加強(qiáng)店鋪個(gè)性化的投入，提升用戶瀏覽效果和訪問(wèn)深度;最后，頭部賣家需要關(guān)注老客戶的管理。

　　另一個(gè)重點(diǎn)是今年會(huì)場(chǎng)絕不能出現(xiàn)劣質(zhì)商品，目前為止已經(jīng)很多賣家因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題難以參加大促，商家需要提前核查店鋪中的商品。

　　今年雙11關(guān)鍵詞簡(jiǎn)單、直接、高效率、確定性，雙12關(guān)鍵詞則是好玩、特色、互動(dòng)、去中心化，具體玩法如下：

　　一、雙11篇

　　玩法：店鋪紅包+滿減

　　店鋪紅包必須在雙11當(dāng)天使用，一個(gè)消費(fèi)者在同一個(gè)店鋪領(lǐng)取兩張紅包，如果收藏店鋪可以額外再領(lǐng)取一張，等于一人可以獲取三張，賣家設(shè)置紅包的時(shí)候是有5、 10、20元三檔無(wú)門(mén)檻紅包的選擇，商家會(huì)場(chǎng)以及外圍的商家必須要選擇一檔設(shè)置好，同時(shí)，紅包跟滿減、淘金幣、支付寶紅包疊加使用的，商家們需要評(píng)估好自己的讓利空間。

　　在滿減上，平臺(tái)提供給大家五個(gè)檔次，商家選擇適合自己的三檔設(shè)置，其中，部分類目有特殊要求，例如童裝、童鞋、玩具199元減20元這檔必須要設(shè)置，另外大家根據(jù)店鋪內(nèi)的情況來(lái)設(shè)置就可以了。再次要提醒大家，日常設(shè)置的滿包郵工具在大促期間不生效。

　　會(huì)場(chǎng)：多個(gè)會(huì)場(chǎng)你知多少

　　據(jù)悉，這次淘寶雙11共有37個(gè)會(huì)場(chǎng)，其中簡(jiǎn)單介紹幾大分會(huì)場(chǎng)信息。其中，童裝童鞋玩具是一個(gè)分會(huì)場(chǎng)，奶粉用品孕產(chǎn)是一個(gè)會(huì)場(chǎng)，這兩個(gè)行業(yè)會(huì)場(chǎng)是按照品類來(lái)做樓層規(guī)劃的，會(huì)場(chǎng)中會(huì)主推要特色店鋪，包括紅人店鋪等，另一個(gè)親寶貝會(huì)場(chǎng)，這個(gè)會(huì)場(chǎng)主要通過(guò)場(chǎng)景化來(lái)搭配樓層的，親寶貝的會(huì)場(chǎng)是不單獨(dú)招商的，會(huì)場(chǎng)中所有的商品是從行業(yè)的分會(huì)場(chǎng)來(lái)的。

　　今年跟往年雙11不一樣的點(diǎn)在于今年的分會(huì)場(chǎng)比較多，因?yàn)榻衲觌p11要實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，平臺(tái)是根據(jù)不同的緯度，根據(jù)行業(yè)、特色、品類來(lái)劃分會(huì)場(chǎng)。

　　第一個(gè)是主會(huì)場(chǎng)，主會(huì)場(chǎng)的海景房是通過(guò)賽馬選擇出來(lái)的，主會(huì)場(chǎng)的樓層是全面?zhèn)€性化的，每個(gè)行業(yè)有獨(dú)立的樓層，樓層也是個(gè)性化的，主會(huì)場(chǎng)的樓層何商品都是個(gè)性化的。需要注意的是，分會(huì)場(chǎng)只是樓層之間的個(gè)性化，商品還是賽馬的。

　　在用戶關(guān)注的賽馬邏輯上，我們了解到今年跟往年都是一樣的，這次的主會(huì)場(chǎng)樓層是不參與賽馬的，是全面?zhèn)€性化的，外圍跟去年一樣，外圍打標(biāo)的商品是有機(jī)會(huì)參與到賽馬內(nèi)場(chǎng)的，內(nèi)場(chǎng)和外圍的營(yíng)銷機(jī)制會(huì)有所不同。 在10月31日的，會(huì)開(kāi)啟外圍的報(bào)名入口。

　　關(guān)于會(huì)場(chǎng)的賽馬邏輯，在預(yù)熱期間是根據(jù)前一天加購(gòu)、收藏和紅包領(lǐng)取的情況來(lái)排序的，正式售賣當(dāng)天每個(gè)小時(shí)的成交來(lái)排序的。

　　這些資源你必須知道

　　淘寶母嬰雙11確定性的資源如下，親寶貝是平臺(tái)獨(dú)有的資源，在手淘上有親寶貝的入口，目前為止流量達(dá)到了十幾萬(wàn)，雙11當(dāng)天一定會(huì)上漲，在這些基礎(chǔ)上，親寶貝在11.1到11.10日會(huì)放出logo做活動(dòng)預(yù)熱，以及品牌專區(qū)的預(yù)熱。

　　站外的資源也是商家需要關(guān)注的重點(diǎn)。首先是淘客，針對(duì)本次雙11平臺(tái)會(huì)有高傭金的淘客會(huì)場(chǎng)，目前平臺(tái)正在重新招商中，參與的商家需要注意，不同品類需要設(shè)置一定門(mén)檻要求的淘客傭金，例如童裝、玩具、童鞋設(shè)置的要求是 20%～50%的淘客傭金，奶粉尿布是2%～10%，孕產(chǎn)用品設(shè)置在5%～20%，這是淘客會(huì)場(chǎng)最低的傭金設(shè)置情況。

　　在這個(gè)高傭金的會(huì)場(chǎng)中，平臺(tái)也會(huì)通過(guò)外部的流量，達(dá)人等等幫助商家推進(jìn)站外轉(zhuǎn)化，這次雙11也是一次嘗試，日后會(huì)不定期的做高傭金的淘客商品給大家做外部投放。

　　其次，微淘、微博這塊也是重點(diǎn)，主要是做話題榜，在10月份蓄水期平臺(tái)會(huì)上線有一檔粉絲節(jié)的活動(dòng)，在預(yù)熱期間會(huì)做雙促的一些造勢(shì)，也希望商家自己有微博微信共同炒熱話題。

　　最后，在品牌營(yíng)銷上，本次雙11淘寶母嬰也聯(lián)合了新媒體和自媒體，例如大V、紅人、KOL合力做一些造勢(shì)，其中與優(yōu)酷親子也會(huì)有一些內(nèi)容合作，例如幫助童裝商家拍攝視頻做品牌傳播等等。

　　上一篇《2016淘寶親寶貝母嬰商家如何玩轉(zhuǎn)雙促?淘寶母嬰三大趨勢(shì)》

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