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　　速賣通的火爆吸引了很多小伙伴投入速賣通，而對于速賣通新手來說，速賣通直通車選品的運(yùn)用技巧卻給許多人帶來難題，如何有效的速賣通選品，給速賣通店鋪帶來大流量和高轉(zhuǎn)化，所以小編分享一下如何利用速賣通直通車逆向思維選品。

　　速賣通直通車逆向思維的選品和選款主要分為三個(gè)部分

　　一、不同關(guān)鍵詞的選品和選款

　　首先建立一個(gè)重點(diǎn)推廣計(jì)劃，選擇行業(yè)類目，選取三個(gè)關(guān)鍵詞測試

　　遵循搜索指數(shù)高，競爭指數(shù)低的原則，找到買家熱情高，賣家競爭小的關(guān)鍵詞。圖中三個(gè)關(guān)鍵詞表達(dá)意思不同，3號關(guān)鍵詞搜索指數(shù)最高，競爭最少，暫且認(rèn)為是最好。

　　然后在速賣通買家頁面進(jìn)行搜索這三個(gè)詞：

　　原因是在于，產(chǎn)品的缺乏多樣性，缺乏選擇權(quán)。并且3號關(guān)鍵詞的主圖沒有體現(xiàn)女性特質(zhì)。導(dǎo)致有搜索，沒有轉(zhuǎn)化。所以需要大量上傳新款產(chǎn)品，讓這個(gè)關(guān)鍵詞的市場變得更加豐滿，增加客戶的選擇權(quán)利。主圖清晰展示關(guān)鍵詞屬性。

　　二、速賣通關(guān)鍵詞匹配度做市場的差異化

　　直通車關(guān)鍵詞匹配度對于市場的投放很重要。

　　1. 賣家習(xí)慣用2號關(guān)鍵詞，遺忘1號

　　2. 賣家習(xí)慣使用2號做產(chǎn)品匹配度

　　3. 2號匹配的產(chǎn)品更加豐富，客戶有更多的選擇

　　由于速賣通賣家常常習(xí)慣站在自己的角度做關(guān)鍵詞，往往忘記買家的習(xí)慣，因此雖然兩個(gè)關(guān)鍵詞意思相同，但是2號關(guān)鍵詞的銷量不一定都在2號關(guān)鍵詞里造成的轉(zhuǎn)化，但是可以說明2號關(guān)鍵詞的產(chǎn)品是熱銷的。

　　解決方案：接下來可以將2號關(guān)鍵詞的熱銷品放入到1號關(guān)鍵詞市場，同樣會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。用相同關(guān)鍵詞到eBay和亞馬遜上搜索產(chǎn)品，將熱銷產(chǎn)品放入1號關(guān)鍵詞。

　　三、用直通車關(guān)鍵詞尋找潛力款　　

　　發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品款式單一，價(jià)格很高，銷量少，直通車投放為零。此時(shí)對于這種有潛力的產(chǎn)品應(yīng)該實(shí)時(shí)關(guān)注，并且把握市場動(dòng)向，選擇時(shí)機(jī)一舉拿下。

　　關(guān)于如何利用速賣通直通車逆向思維選品的分享就到這里啦，希望對大家有幫助啦! 

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